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SPIN Selling
- Di: Neil Rackham
- Letto da: Eli Woods
- Durata: 6 ore e 12 min
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Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
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SPIN Selling
- Letto da: Eli Woods
- Durata: 6 ore e 12 min
- Data di pubblicazione: 20/07/2021
- Lingua: Inglese
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A venda desafiadora
- Assumindo o controle da conversa com o cliente
- Di: Matthew Dixon, Brent Adamson, Cristiana Serra - translator, e altri
- Letto da: Rodrigo Chueri
- Durata: 8 ore e 20 min
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Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam. A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas.
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A venda desafiadora
- Assumindo o controle da conversa com o cliente
- Letto da: Rodrigo Chueri
- Durata: 8 ore e 20 min
- Data di pubblicazione: 07/04/2025
- Lingua: Portoghese
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