Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover, une scale-up qui transforme la manière dont les équipes commerciales utilisent la voix et l’IA. De ses débuts en Finance à un rôle stratégique à la croisée de la performance, de la data et du leadership, elle nous partage dans cet épisode sa vision très concrète d’un métier en pleine mutation.

Pour Lilia, l’IA ne remplace pas les commerciaux — elle révèle les meilleurs. Elle permet de comprendre, affiner et scaler ce qui fait réellement la différence : l’écoute, la précision et la capacité à créer une vraie connexion.

Au programme :

🤖 L’IA comme levier de montée en compétences des Sales
📈 Mesurer (vraiment) l’impact de l’IA sur la performance commerciale
🧹 Les tâches à éliminer pour se concentrer sur la valeur
🎧 L’analyse des conversations : entre progrès et dérives possibles
🎙️ La voix, un levier stratégique encore sous-exploité
🧬 Existe-t-il un “pattern” des top performers ?
🏗️ La transformation des équipes commerciales avec l’IA
👩‍💼 Le rôle du CRO à l’ère du pilotage par la data
🤝 Installer la confiance dans un environnement ultra-analytique
🔮 Recruter les Sales de demain : profils, compétences, mindset
💡 L’importance croissante de l’empathie et des signaux faibles

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Alexia a ouvert la France pour Oneflow, société suédoise de signature électronique et gestion des contrats.

Aujourd'hui elle nous raconte tous les challenges d'une ouverture de pays et tous ses secrets pour une stratégie inbound réussie.

A écouter sans modération.

🧨 Être aux premières loges de l’ouverture d'un pays : quelles ont été les premières étapes clés pour poser les bases d’une stratégie de croissance solide ?

🏅 En matière de génération de leads, quels canaux ou leviers sont les plus efficaces pour accélérer la traction commerciale lors d'une ouverture de pays ?

⛳ Collaboration Sales et Marketing dans le cadre d'une ouverture de pays : quels ajustements sont nécessaires côté marketing pour coller au cycle de vente local ?

🤔 Avec le recul, quelles sont les erreurs à éviter pour ouvrir un nouveau pays ?

😱 Quels conseils pour une directrice commerciale qui veut mieux aligner ses équipes avec le marketing pour générer des leads plus qualifiés et accélérer la conversion ?

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Saskia a un parcours incroyable. Nous avions à peine une heure pour passer en revue 25 ans d'une carrière brillamment menée. Comment résumer cet échange ? Après ses études, Saskia part plusieurs années faire de l'humanitaire et monter des formations hôtelières en Ethiopie, pour les enfants des rues. Toute sa carrière, elle se forme. Elle gravit les échelons dans plusieurs très grands groupes. On a parlé du temps. Du temps qui passe. Du temps non extensible. De la gestion de son temps. Du temps pro et du temps perso. Un épisode à ne pas louper, sans aucun doute un de ceux que j'ai préféré enregistrer.

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