Après quinze ans à aider des dirigeants à développer et mieux organiser leur boîte, Fateh Rouidjali se lance dans sa première reprise à 100% : une entreprise de livraison de colis de 26 salariés en région lyonnaise. Sur le papier, la mariée est magnifique.

Six mois plus tard, le cédant s’en va et tout s’effondre : des clients qui étaient surtout attachés à l’ancien patron et renégocient tous leurs contrats, des tarifs divisés par deux et la flambée du carburant liée à la guerre en Ukraine. Fateh injecte 130 000 euros de fonds propres pour tenter de sauver l’entreprise mais il finit en redressement judiciaire, puis en liquidation.

Plutôt que de tourner la page, il en a fait son métier. Avec le Club des Repreneurs Malins, il accompagne aujourd’hui les repreneurs avec une conviction : pour éviter les erreurs, mieux vaut apprendre de quelqu’un qui les a déjà faites.

Au programme :

00:00:00 : Comment il s’est retrouvé à reprendre une entreprise
00:08:37 : Proposer un crédit vendeur quand les banques refusent de financer
00:12:08 : L’importance de l’audit opérationnel et du fit cédant/repreneur
00:18:55 : Comment le départ du cédant a fait chuter le chiffre d’affaires
00:25:11 : La première année dramatique après le départ du cédant
00:31:46 : Redressement et liquidation : ce qu’il se passe en coulisses
00:42:14 : Comment réussir ses entretiens avec les cédants

L’épisode de VLR avec Roman Nedellec : https://youtu.be/5qw9IFpXI8w

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Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.

Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?

Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.

Au programme :

00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession

00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises

00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte

00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant

00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force

00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur

00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation

00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?

00:37:27 : Les red flags chez les repreneurs

00:43:51 : La singularité des entreprises et le charme des entrepreneurs passionnés

Retrouver Corentin Kerbiriou ici : https://www.linkedin.com/in/corentin-kerbiriou/

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À 23 ans, après ses études, Stéphany Bonnard rejoint l'agence de communication du groupe familial. Elle y apprend le métier de dirigeante sur le terrain, jusqu'à prendre plus tard la direction générale.

En chemin, le groupe rachète une entreprise événementielle, et c'est la douche froide : contrats de travail encore en francs, clientèle dépendante de l'ancien dirigeant, organisation entièrement sur papier… Elle raconte les coulisses de cette reprise et ce qu'elle ferait totalement différemment aujourd'hui.

Dans cet épisode, elle revient aussi sur le poids de la transmission familiale, le syndrome de la bonne élève, l'importance des mentors et les outils de gouvernance qui permettent de moins se sentir seul quand on dirige.

Aujourd'hui cofondatrice du cabinet Legato, elle aide les cédants à préparer la cession de leur entreprise.

Au programme :

00:00:00 : Comment ça se passe vraiment lorsqu’on rejoint l’entreprise familiale

00:07:42 : Le réseau méconnu pour aider les dirigeants : l’Association Progrès du Management

00:11:46 : La croissance externe du groupe : quelles sont les questions à se poser

00:17:26 : Comment prendre du recul par rapport à son entreprise et ne pas se laisser happer émotionnellement

00:18:27 : Comprendre le poids de la transmission et de la légitimité

00:22:32 : Le syndrome de la bonne élève et l’importance de trouver des mentors

00:25:24 : Maîtriser le temps : la valeur d’une agence et de ses créatifs

00:28:51 : Les conseils les plus importants pour réussir sa reprise familiale

00:37:59 : Comment préparer la cession de son entreprise

Retrouvez Stéphany Bonnard ici : https://www.linkedin.com/in/stephany-bonnard/

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