Comment répondre à « c’est trop cher » sans te justifier ? Comment annoncer ton prix pour qu’il paraisse évident ? Comment attirer des prospects qualifiés sans faire de prospection à froid ?

Dans cet épisode, je reçois Katia Delamotte. Pendant près de vingt ans, elle a négocié des contrats à plusieurs dizaines de millions d’euros face aux acheteurs de la grande distribution. Aujourd’hui, elle forme des entrepreneurs et de futurs closers à la vente et à la négociation.

Elle partage ce qu’elle applique dans ses propres appels de vente :

– pourquoi une objection parle rarement de toi, et comment la questionner ;
– rappeler ta promesse avant d’annoncer ton prix ;
– rendre au prospect sa part de responsabilité dans sa décision ;
– attirer des leads qualifiés grâce à ton contenu et à une vidéo de présentation ;
– pourquoi « la vente est un transfert de certitude ».

On parle aussi de ses anecdotes de négociation, de ce que c’est d’être une femme face à cinq acheteurs dans une salle, et du rôle de l’entourage quand on veut faire grandir son activité.

Le Salon des entrepreneuses
Un espace pour les entrepreneuses ambitieuses qui veulent s’entourer et faire évoluer leur activité. Prochain rendez-vous le 4 décembre à Paris : https://luma.com/x5w4fxfg

Retrouver Katia
Instagram : https://www.instagram.com/katia_delamotte/?hl=fr
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/katia-delamotte-846a341a/

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Tu as toujours tout bien fait. Les bonnes notes, les bons postes, les bons résultats. Puis tu es devenue entrepreneure, et la recette a arrêté de marcher. Alors tu fais ce qu’on t’a toujours appris : travailler encore plus.

Dans cet épisode, je te parle du syndrome de la bonne élève. Un schéma que je retrouve chez beaucoup d’entrepreneures que j’accompagne, et que je connais de l’intérieur.

On y parle de :
– l’équation qui lie ta valeur à tes performances
– la peur de rater, le perfectionnisme et le biais du projecteur
– le schéma du plan B, quand tu fais passer tout le monde avant toi
– pourquoi vivre dans ta tête te coupe de ton intuition
– comment en sortir : ton corps, les signaux autour de toi, et la foi

Si tu te reconnais et que tu veux travailler ça en profondeur, ajoute moi ici : https://www.instagram.com/soniaboisdur/

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Qu'est-ce que cela signifie de développer une posture d’expansion ? Comment s’autoriser à voir plus grand, et à devenir la personne capable de porter ses ambitions ?

Dans cet épisode, je partage les 7 principes qui guident ma vie et mon cheminement dans cette expansion.

Pour travailler cette posture et avancer avec d’autres entrepreneurs, découvre Le Salon ici : https://calendly.com/sonia-boisdur/le-salon

Rdv sur Instagram et LinkedIn pour d’autres outils de coaching, de visualisation et de manifestation. @soniaboisdur

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