Comment répondre à « c’est trop cher » sans te justifier ? Comment annoncer ton prix pour qu’il paraisse évident ? Comment attirer des prospects qualifiés sans faire de prospection à froid ?

Dans cet épisode, je reçois Katia Delamotte. Pendant près de vingt ans, elle a négocié des contrats à plusieurs dizaines de millions d’euros face aux acheteurs de la grande distribution. Aujourd’hui, elle forme des entrepreneurs et de futurs closers à la vente et à la négociation.

Elle partage ce qu’elle applique dans ses propres appels de vente :

– pourquoi une objection parle rarement de toi, et comment la questionner ;
– rappeler ta promesse avant d’annoncer ton prix ;
– rendre au prospect sa part de responsabilité dans sa décision ;
– attirer des leads qualifiés grâce à ton contenu et à une vidéo de présentation ;
– pourquoi « la vente est un transfert de certitude ».

On parle aussi de ses anecdotes de négociation, de ce que c’est d’être une femme face à cinq acheteurs dans une salle, et du rôle de l’entourage quand on veut faire grandir son activité.

Le Salon des entrepreneuses
Un espace pour les entrepreneuses ambitieuses qui veulent s’entourer et faire évoluer leur activité. Prochain rendez-vous le 4 décembre à Paris : https://luma.com/x5w4fxfg

Retrouver Katia
Instagram : https://www.instagram.com/katia_delamotte/?hl=fr
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/katia-delamotte-846a341a/

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