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Putz, e agora?

Putz, e agora?

Di: Cassio Politi
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No podcast "Putz, e agora?", exploramos aqueles instantes decisivos que definem nossos caminhos, mergulhando nas histórias de gestores que enfrentaram escolhas cruciais. Cada episódio revela a jornada de um gestor por trás de momentos decisivos, compartilhando experiências e aprendizados valiosos sobre lidar com a incerteza e tomar decisões difíceis.Copyright Cassio Politi Economia
Episodi
  • O produto já estava em todo lugar, mas o resultado não saía do vermelho | Fabricio Cardias

    O produto já estava em todo lugar, mas o resultado não saía do vermelho | Fabricio Cardias
    Oct 16 2026
    Um executivo de uma multinacional alemã, sempre dedicado à venda B2B para indústrias, assumiu em 2017 a cadeira comercial de uma aposta recente no varejo brasileiro, que vinha dando resultado negativo desde a entrada, anos antes. Em 2018, um cliente grande parecia a virada esperada, mas a logística fracionada por todo o país só piorou o resultado, e ele passou dois anos explicando, mês após mês, um número que não melhorava. Sem perspectiva real de reverter o quadro, desenhou um plano de saída completo, apresentou dados à matriz, e em janeiro de 2020 a empresa encerrou oficialmente a operação de varejo no país. Dois meses depois veio a pandemia, e aquele ano acabou sendo o melhor da história da empresa, puxado pelo negócio B2B que continuou de pé, prova de que a decisão tinha sido certa. A lição que ficou é dupla: nunca subestimar a reação da concorrência local, e saber que, depois de um ou dois anos de tentativa genuína, não dá mais para ficar explicando o inexplicável.

    Participantes:
    • Fabricio Cardias, Gerente Comercial Corporativo, Technocoat.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    31 min
  • Ele trocou uma carreira promissora em finanças pela vocação de ser vendedor | Diego Sarmento

    Ele trocou uma carreira promissora em finanças pela vocação de ser vendedor | Diego Sarmento
    Oct 14 2026
    Um trainee da área financeira de uma grande varejista foi se aproximando naturalmente do time comercial, ajudando a estruturar as ofertas, até perceber que gostava mais daquilo do que da carreira para a qual tinha se preparado a vida inteira. Mudar quando nada dá certo é fácil; mudar quando tudo continuaria dando certo, com repertório construído e zona de conforto sólida, é bem mais difícil de justificar. Antes de decidir, criou para si um roteiro de perguntas: ainda sou feliz fazendo isso? Estaria fugindo de algo, ou encontrei mesmo algo que quero perseguir? Estou disposto a ser aprendiz de novo? Migrou sem descartar o que já sabia, levando a lógica financeira para dentro da venda, aproximando-se com humildade dos melhores vendedores em vez de se impor, e nunca mais voltou para uma função puramente financeira. A lição que ficou é que desconforto nem sempre significa que algo está errado, às vezes só sinaliza que existe outro caminho, e que ego bem colocado é ser sênior e ainda assim continuar disposto a aprender.

    Participantes:
    • Diego Sarmento, Head de Vendas, Ringgo.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    24 min
  • Ele foi estratégico ao procurar uma nova oportunidade mesmo frustrado | Giancarlo Trentini

    Ele foi estratégico ao procurar uma nova oportunidade mesmo frustrado | Giancarlo Trentini
    Oct 13 2026
    Aos 50 anos, um executivo viu a expectativa de virar sócio de um negócio em que vinha trabalhando havia tempo quebrar de forma inesperada, justamente na fase da carreira em que o mercado costuma filtrar candidatos com mais rigor. Em vez de disparar currículo para centenas de empresas, ele fez o oposto: filtrou, escolheu poucas oportunidades, estudou cada uma a fundo e, antes mesmo de ser chamado para entrevista, já desenhava o plano que entregaria naquela posição. Fez só dois processos seletivos, e na segunda rodada de um deles chegou com uma apresentação simples, sem identidade visual, só a substância do raciocínio. Foi aprovado, e o plano que levou para a entrevista é, hoje, praticamente o mesmo que executa no cargo. A lição que ficou é tripla: não se vitimizar é uma escolha, cada baque bem processado engrossa a casca, e vale sempre manter um plano B pronto, mesmo quando tudo parece estar indo bem.

    Participantes:
    • Giancarlo Trentini, Diretor de Vendas e Marketing, Proative.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    28 min
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