„Ich schlaf nochmal drüber.“
Und du sitzt da und denkst: Jetzt bloß nicht lockerlassen, oder?

Jahrelang haben wir genau da gelernt, Druck zu machen: nachhaken, Einwand behandeln, den Abschluss noch im Call holen. Nur funktioniert das heute nicht mehr so geil. Die Leute halten ihr Geld fester, Sales-Cycles werden länger, Vertrauen braucht mehr Zeit. Und wer im Call drückt, kriegt die Quittung oft erst danach: Absage am nächsten Tag, Ghosting, Funkstille (und meistens merkst du nicht mal, dass es an deinem Call lag).

In diesem Video zeige ich dir:
- warum ich seit Jahren nicht mehr von Einwandbehandlung spreche, sondern von Einwandbegleitung
- was Druck im Call mit deinen Abschlüssen in den Wochen danach macht
- warum „Dich gibt es morgen auch noch“ einer der wichtigsten Sätze im Sales ist
- welche vier Fragen dein Follow-up nach einem „Ich schlaf drüber“ beantworten muss

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Wir schauen uns deinen ganzen Sales-Prozess an, nicht nur den Call, und finden die Stellen, an denen gerade Kohle liegen bleibt.

Timo feiert mit Flo König die längst überfällige „Business-Hochzeit“: Flo ist Geschäftsführer der Funnelspot GmbH, einer All-in-One-Marketing-Software für Coaches, Trainer:innen und Personal Brands - und einer der Menschen, mit denen Timo am längsten zusammenarbeitet.

Die beiden sprechen über Flos Weg von der Digitale-Nomaden-Bubble über Coaching und Beratung bis zur Geschäftsführer Position einer der größten Marketing All-In-One Software Unternehmen, warum Reifer-Werden im Business Geschwindigkeit kostet und wie KI gutes Marketing unterstützt, aber nicht ersetzt. Dazu: Ehrliche Fails inklusive des eigenen verkackten Lead-Magnet-Funnels - und warum genau diese Ehrlichkeit mehr verkauft als jede Fassade.

Links
Instagram: @flo_koenig.funnelspot
Funnelspot: https://funnelspot.io
Marketing Uncut Podcast: https://www.podcast.de/podcast/3691268/marketing-uncut

Warum ist verdammt nochmal meine Closing Rate so niedrig? Wenn du dir diese Frage stellst, guckst du wahrscheinlich an die falsche Stelle. Die meisten drehen am Sales Call: Neues Skript, mehr Druck, Closer:innen zur Rede stellen. Dabei ist die schlechte Abschlussquote oft nur das Symptom - die Ursache sitzt vorher, im Setting Call.

In dieser kurzen Folge zeige ich dir, wo du zuerst hinschauen solltest, welche 4 Qualifizierungskriterien jeder Setting Call sauber klären muss und warum ein etwas leererer Kalender dir am Ende mehr Umsatz bringt.

- Warum eine niedrige Closing Rate meistens ein Symptom ist – und wo die eigentliche Ursache liegt
- Die 4 Qualifizierungskriterien: Investment, Startzeitpunkt, Zeit für die Umsetzung, Entscheider:in
- Warum der oder die Entscheider:in mit in den Call gehört (statt dass dein Beratungsgespräch auf der Couch nacherzählt wird)
- Das Setting-Sabotage-Muster „Irgendwie kriegen wir das schon hin" – und warum es in Teams oft unbemerkt passiert
- Die Selbstsabotage-Falle, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen
- Opportunitätskosten: zehn halbgare Termine für ein, zwei Sales gehen nicht auf
- Ein Praxisbeispiel: wie eine einzige verkorkste Investment-Frage die No-Show-Quote nach oben treibt
- Warum du mindestens 50 % aller Sales-Call-Probleme schon in der Qualifizierung lösen kannst

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