Wer ist Tobias Pfütze?

Tobias Pfütze ist Fintech-Unternehmer und arbeitet an SecureLend, einer KI-gestützten Loan-Origination-Plattform für Finanzinstitute. SecureLend automatisiert Schritte wie Underwriting, Compliance-Prüfungen und Dokumentenverarbeitung – damit Kreditprozesse schneller, sauberer und skalierbarer werden.



Was passiert in der Folge?

Im Gespräch geht es um Fintech-Gründen zwischen Regulierung und Produkt, um die Zusammenarbeit mit Banken und die Frage, wie man Kreditprozesse mit KI wirklich besser macht. Tobias erklärt, welche Schritte in der Origination heute noch reiben, wie Daten, Dokumente und Identitäten sauber zusammengeführt werden und warum Automatisierung nur dann wirkt, wenn Rechtssicherheit und Nutzererlebnis mitgedacht sind. Wir streifen Investoren-Logik und Gesellschaftsformen (GmbH/UG), sprechen über Factoring als Praxisbeispiel und darüber, wie man von Proof-of-Concept zu belastbaren Workflows kommt – ohne in Buzzwords zu verfallen.

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Relevante Links

🌐 Website: https://securelend.ai/home

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiaspfuetze/?originalSubdomain=ch

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Kapitel:

(00:00) Intro: Fintech-Gründer Tobias Pfütze über SecureLend & Originate Capital

(01:56) Wie schwer ist es, mit einem Fintech-Start-up Millionär zu werden?

(04:41) Vom Kennenlernen bis zum Werdegang: Studium in Tübingen, Shanghai und Peking

(04:58) Urlaub ohne Geld: wie in Rumänien die Idee für das erste Fintech PAYMEY entstand

(10:22) Crowdinvesting statt Einzelinvestor: Seedmatch, Wettbewerb und Finanzierung von PAYMEY

(12:53) Zu früh im Markt? Timing, Mobile Payment und Learnings aus PAYMEY

(16:09) Zweites Fintech in China: Gründung, Regulierung und der Effekt von PSD2

(24:03) Wenn das Start-up scheitert: Insolvenz, Emotionen und persönliches Wachstum

(28:11) Warum Tobias Pfütze nach China ging: Neustart, Motivation und ein riesiger Markt

(30:38) Vom Gründer zum Corporate-Projekt: App-Ideen, Mobile World Congress und Konzernkunden

(32:41) Supply-Chain-Finance & Blockchain: Zahlungsziele, Transparenz und Finanzierung der Lieferkette

(37:19) Originate Capital: wie Tobias Pfütze Handel zwischen Asien und den USA finanziert

(40:40) Bank oder Fonds? Regulierung, Betrugsfälle und Delaware-Recht im Trade-Finance-Markt

(50:20) GmbH gründen in Deutschland: Notar-Pflicht, KYC und Standortvergleich mit USA & Hongkong

(52:17) Drittes Fintech SecureLend: warum Tobias Pfütze noch einmal ein Fintech gründet

(57:56) Was SecureLend macht: digitaler Assistent für Geschäftsdarlehen und Dokumentenprozesse

(01:00:44) Was Tobias heute mit SecureLend baut: rechtssichere, digitale Kreditprozesse für Firmenkunden

(01:01:04) Wunschbild der Zukunft: voll digitale Darlehensprozesse statt Papierkram in der Bankfiliale

(01:02:19) Outro: Staffel-Pause, Dank an Tobias Pfütze und Ausblick für Köpfe der Szene

Wer ist Tilman Hagen?

Tilman Hagen ist Advisor & Managing Partner bei IJUNO – einer Beratung, die Performance Management nicht nur konzipiert, sondern in die Praxis bringt. IJUNO beschreibt seinen Ansatz als ganzheitlich: Business, People & Culture, Organization und Technology greifen ineinander, „Technology follows Business“. In der Umsetzung fokussiert IJUNO auf den SAP-BTP-Stack (u. a. SAP Analytics Cloud, SAP Datasphere, SAP BW) – mit dem Ziel, Controlling- und Management-Entscheidungen messbar besser zu machen.

Was passiert in der Folge?

Tilman erzählt, wie Beratung jenseits von Folien aussieht: nahe an den echten Problemen, mit klaren Steuerungsfragen und Kennzahlen, die im Alltag tragen. Er unterscheidet zwischen klassischer Strategieberatung und einem Ansatz, der Umsetzung in den Mittelpunkt rückt – dort, wo CFO/Controlling und Fachbereiche wirklich Entscheidungen treffen. Aus der Praxis spricht er über Dashboarding & Reporting (vom „ich weiß noch gar nicht, was ich brauche“ bis zum ersten brauchbaren Bericht), über Data Analytics als Hebel und darüber, warum Technologie erst dann sinnvoll ist, wenn die fachliche Frage sauber gestellt ist. Dazu teilt er Einblicke, wie man mit dem Mittelstand arbeitet, Erwartungen kalibriert und Projekte so strukturiert, dass sie sichtbaren Nutzen liefern.

Relevante Links

🌐 Website IJUNO: https://ijuno.de/

💼 Tilman Hagen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/tilman-hagen-523659b4/

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Kapitel:

(00:00) Intro: Tilman Hagen (IJUNO) – worum es in dieser Folge geht

(01:50) Einstieg mit Tilman Hagen: Unternehmensberatung im Klartext

(05:17) Vom Konzern-Consulting zur eigenen Unternehmensberatung (IJUNO)

(09:56) Kundenproblem zuerst: so denkt ein Berater in Lösungen

(14:20) Customer Success & Organisation: Zufriedenheit messbar machen

(17:30) Von Daten zu Entscheidungen: Analytics pragmatisch nutzen

(21:24) Strukturen & Verantwortlichkeiten: Beratung, die im Alltag trägt

(25:12) Change Management: Menschen einbeziehen, Wirkung sichern (IJUNO)

(28:26) Qualität prüfen: Was gute Beratung messbar macht

(31:31) Positionierung als Consultant: Nein sagen & Fokus halten

(35:02) Zusammenarbeit & Ergebnisse: was Kundenteams wirklich weiterbringt

(38:17) Akquise ohne Kaltakquise: Events, Intros & Netzwerk (IJUNO)

(41:19) Mittelstand begleiten: wenn Ressourcen fehlen – pragmatische Beratung

(45:01) Skalierung & Alignment: der entscheidende Erfolgsfaktor im Projekt

(48:33) People Business: Beziehungen als Hebel für Berater

(51:49) IJUNO heute: Kundenmix, Wirtschaftslage & Ausblick mit Tilman Hagen

(54:27) Outro: Danke & Abspann

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Wer ist Joti Fotiadis?

Joti Fotiadis ist Moderator, Podcaster und Unternehmer. Bevor er „Köpfe der Szene“ mitmoderiert, arbeitet er mehrere Jahre beim SWR – vor und hinter der Kamera, vor allem in der Wirtschaftsredaktion. Dort ist er Teil des SWR-Formats “Ökochecker”. Einem Verbraucherformat mit dem Fokus auf Nachhaltigkeit. Beim SWR lernt Joti komplexe Themen verständlich zu erzählen – vom Studio bis hin zur ARD-Mediathek. Heute verbindet er dieses Handwerk mit Bühne, Interviews und Community-Aufbau.

Was passiert in der Folge?

Chris dreht den Spieß um und fragt Joti nach seinem Weg ins Moderieren – und was gute Gespräche wirklich ausmacht. Joti erzählt, wie ihn die Zeit beim SWR geprägt hat: strukturiert recherchieren, Fragen schärfen, den „roten Faden“ halten und On-Cam präsent sein.

Relevante Links

🌐 Joti Fotiadis – Website (changing time): https://www.changing-time.de/joti-fotiadis

💼 Joti Fotiadis – LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joti-fotiadis/

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Kapitel:

(00:00) Intro: Begrüßung und Teaser (Chris Veit & Joti Fotiadis)

(01:35) Joti Fotiadis im Deep Dive: Lernen schnell umsetzen

(03:46) Ausdauersport und Disziplin: Fokus durch Laufen

(07:08) Morgenroutine und Struktur für Produktivität

(08:06) Werbung AG1

(10:36) Gesundheit im Alltag: Supplements sinnvoll nutzen

(12:41) Warum gründen? Motivation und Timing (Joti)

(15:00) Mindset-Shift: Vom Zögern ins Umsetzen

(20:54) Moderation statt Klassenzimmer: klare Prioritäten

(24:00) SWR-Volontariat: journalistische Schule und Learnings

(28:56) Moderationshandwerk: Stimme, Präsenz, Vorbereitung

(31:05) Schritt in die Selbstständigkeit: Gründe und Risiken

(35:00) Momentum und erste Kunden: so kam es ins Rollen

(40:00) Selbst-Deadlines und Verantwortung: klug planen

(45:10) Community und Netzwerk: FRAMEWORX als Homebase

(48:48) LinkedIn und Community-Feedback: was wirklich zählt

(51:11) Outro: Danke und Abspann

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Wer ist Chris Veit?

Chris Veit ist Moderator, Podcaster und Unternehmer aus Stuttgart. Als Mitgründer und Geschäftsführer von changing time entwickelt und produziert er Audio-Formate – u. a. unseren Podcast Köpfe der Szene. Zuvor hat er selbst gegründet (u. a. im Food-Bereich) und bringt heute seine Erfahrung in Moderation, Business Development und Community-Aufbau ein. Auf LinkedIn teilt er Einblicke in Inhalte, Partnerschaften und Events – immer mit Fokus auf Menschen, Geschichten und echten Mehrwert.

Was passiert in der Folge?

Wir drehen den Spieß um: Chris erklärt Schritt für Schritt, wie gutes Netzwerken wirklich funktioniert – von der Vorbereitung bis zum Follow-up. Es geht darum, Ziele klarzuziehen, Events/Messen gezielt vorzubereiten und warm einzusteigen (gemeinsame Kontakte, Kontexte), statt kalt zu pitchen. Chris zeigt, wie man auf Veranstaltungen ins Gespräch kommt (Fragen stellen statt Monolog, echtes Interesse, kurze Vorstellung ohne Sales-Buzzwords), LinkedIn sinnvoll nutzt (kommentieren, gezielte DMs mit Bezug) und warum Geben vor Nehmen der schnellste Weg zu Vertrauen ist. Dazu kommen sehr konkrete Tipps: kleine Coffee-Chats vereinbaren, nach dem ersten Kontakt zeitnah und persönlich nachfassen, Dank aussprechen, ein nächster klarer Schritt – und Kontakte anschließend systematisch pflegen, damit aus Begegnungen Beziehungen werden.

Relevante Links

🌐 Chris Veit – Website (changing time): https://www.changing-time.de/chris-veit

💼 Chris Veit – LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chris-veit-21a247152/?originalSubdomain=de

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Kapitel:

(00:00) Intro – Teaser & Begrüßung (Chris Veit, Unternehmer & Moderator, Stuttgart)

(00:37) Anfänge – wie Netzwerken begann (Ausbilderin, erste Schritte) – Chris Veit

(04:15) Persönlich hingehen – warum vor Ort die Chancen steigen

(04:37) Werbung nordesign

(06:22) Schüchtern? So gehst du trotzdem auf Menschen zu (aktiv zuhören & fragen)

(07:03) Ausbildung bei der Badischen Zeitung – Learnings fürs Netzwerken

(09:03) Smalltalk & gute Fragen – Interesse zeigen statt pitchen

(12:47) LinkedIn – wann es sinnvoll wurde & wie Chris Veit es nutzt

(13:09) Events: Kennenlernen vor Ort + Kontaktdaten (E-Mail, Telefon)

(16:24) Events organisieren – wie man ins Gespräch kommt

(19:32) LinkedIn/Xing im Wandel – heute Fokus & Strategie

(26:36) Messen (Biofach) – Präsenz schafft Vertrauen & Chancen

(28:37) Kanäle: LinkedIn oder E-Mail – was in Nachrichten zählt

(31:03) Warm Intro vs. kalt – smarter Einstieg ins Netzwerk

(32:24) Viele Events & Messen – Pipeline aufbauen, Chancen nutzen

(40:10) Event-Strategie & Community – Kontakte warm halten (Chris Veit, Stuttgart)

(45:45) Fehler & Learnings – was wir heute anders machen

(55:59) Outro – Danke fürs Zuhören & bis zum nächsten Mal

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Wer ist Tim Gegg?

Tim Gegg ist Founding Partner bei Mätch VC, einem Stuttgarter Venture-Capital-Fonds, der die Welt des Mittelstands mit jungen, technologiegetriebenen B2B-Teams zusammenbringt. Mit einem starken Unternehmer:innen-Netzwerk im Rücken investiert Mätch früh (von Pre-Seed bis Series A) und liefert neben Kapital vor allem Sparring, Kundenzugänge und Industrie-Know-how. Tim steht für ein partnerschaftliches Miteinander: erst das Problem schärfen, Team und Go-to-Market verstehen – dann gemeinsam Tempo aufnehmen.

Was passiert in der Folge?

Tim spricht darüber, wann Venture Capital sinnvoll ist (vs. Bankfinanzierung) und worauf es im Cap Table-Fit zwischen Gründer:innen und Investor:innen ankommt. Er erklärt, warum viele Deals sehr früh passieren (teilweise Handshake vor GmbH-Gründung), wie Pre-Seed/Seed bei Mätch gedacht wird und welche Ticketgrößen typisch sind. Wir gehen durch Kriterien wie Team, Problem-Schärfe und B2B-Go-to-Market, sprechen über das Ökosystem Stuttgart, NXTGN (früher Gründermotor) und die Rolle des Mittelstands als Partner – inklusive Brücken zwischen Start-ups und etablierten Industrieunternehmen. Außerdem teilt Tim Einblicke in Prozesse, Dealflow und Zusammenarbeit mit Portfolioteams – vom ersten Kontakt bis zur aktiven Unterstützung nach dem Investment.

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Kapitel:

(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Tim Gegg, Mätch VC)

(02:14) Start-ups × Venture Capital – Einstieg mit Tim Gegg (Mätch VC)

(03:51) Banken vs. VC – so gehst du auf Finanzierer zu

(05:08) Werbung nordesign

(06:53) VC als Anlageklasse bei Banken – was das für Start-ups bedeutet

(08:00) Trade-offs im VC – Timing, Ownership & Erwartungen

(09:32) Ownership & Kontrolle – wie viele Anteile solltest du behalten?

(12:06) Ist Venture Capital für dich geeignet? Entscheidungs-Check

(18:09) VC entmystifizieren – Zugang & Sichtbarkeit (Region Stuttgart)

(20:07) Fonds-Struktur & Dealflow – so baut Mätch VC Prozesse auf

(25:52) Mittelstand-Route statt Exit – langfristige Alternativen zum Playbook

(27:21) Mittelstands-Mindset im Startup – Kultur & Verantwortung

(28:46) Investment-Ansatz von Mätch VC – Auswahl & Vertrauen

(30:15) Value Add von Mätch VC – Support über Kapital hinaus

(34:54) Netzwerk & Intros – so öffnet Mätch VC Türen

(37:37) Pitch-Kriterien – Team, Traction, Tech: worauf Tim Gegg achtet

(39:38) Gründergehalt & Runway – realistisch finanzieren

(40:43) Burn-rate & Downside-Plan – Risiken managen

(41:48) Stuttgart im VC-Radar – was sich Tim Gegg wünscht

(44:55) Outro – Danke & Abspann

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Wer ist Abdullah (Abu) Budik?

Abu Budik ist Gründer von doen doen, einem konsequent veganen Street-Food-Konzept. In Stuttgart betreibt er zwei vegane Kebap-Läden und einen veganen Burger-Laden; zusätzlich gibt es einen Franchise-Standort in Berlin. Gestartet ist er mit einem veganen Döner-Konzept und hat später doen doen burger ergänzt – mit dem Anspruch, Geschmack, Textur und Erlebnis so zu entwickeln, dass auch Nicht-Veganer begeistert sind.

Was passiert in der Folge?

Abu erzählt, wie aus einer Idee am Tresen ein klares Konzept wurde: Er beschreibt die Anfänge mit veganem Döner, seine lange Geschmacks-Recherche und wie daraus eigene Rezepte, Soßen und Details wie veganer Ayran entstanden. Wir sprechen über die Eröffnungsschritte und was bei Standortwahl, Team und Abläufen in der Gastronomie wirklich zählt. Abu erklärt, warum er ohne Rabattschlacht arbeitet, wie er durch Qualität, Konsistenz und Community Stammgäste gewinnt und weshalb „vegan – aber für alle“ seine Positionierung prägt. Außerdem geht es um den Schritt zum Burger-Konzept, Eröffnungs-Events als Hebel und welche Learnings er aus Stuttgart und dem Franchise in Berlin mitnimmt.

Relevante Links:

🌯 doen doen kebap (Instagram): https://www.instagram.com/doen.doen.kebap/?hl=de

🍔 doen doen burger (Instagram): https://www.instagram.com/doen.doen.burger/?hl=de

💼 Abdullah (Abu) Budik (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/abdullah-budik-4a6481165/?originalSubdomain=de

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Kapitel:

(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Abdullah (Abu) Budik, doen doen)

(02:33) Abu im Profil – Gründerweg & was macht doen doen aus?

(03:17) Wie viel Startkapital braucht Gastro heute? Realistische Größenordnungen

(03:38) Werbung Speick Naturkosmetik

(05:19) Know-how & Setup – womit startet man in der Praxis?

(07:36) Person vs. Produkt vs. Brand – was überzeugt bei doen doen?

(08:14) Netzwerk aufbauen – Vertrauen schaffen & richtige Kontakte nutzen

(10:24) Kostenblöcke verstehen – Einkauf, Personal, Fixkosten (Döner-Kalkulation)

(16:07) Preis- & Deckungsbeitrag – so denkt Abu über Kalkulation

(21:10) Finanzierung & Kredit – schlau starten ohne sich zu übernehmen

(22:13) Profitabilität – woran Abu Rentabilität misst

(26:22) Erste Fläche finden – Timing, Kontakte & Lucky Breaks

(32:23) Karrieresprung – Flughafen/Planted zur eigenen Marke (Abu, doen doen)

(39:49) Top-Lagen sichern – wie kommt man an gute Locations?

(42:25) Skalierung planen – 3–4 Läden in Stuttgart, 1 in Berlin (doen doen)

(47:12) Nachhaltigkeit vs. Business – Anspruch, Konsum & Balance

(52:53) Stuttgart vs. Berlin – Zielgruppe, Wettbewerb & Umsätze

(54:13) Partner & Franchise light – Verantwortung clever teilen

(55:20) Real Talk Kosten – Mieten, Rohwarenpreise & Margendruck

(56:32) Outro – Danke & Abspann

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Wer ist Lukas Rehse?

Lukas Rehse ist Co-Founder der Naturbummler GmbH mit Sitz in Mannheim. Gemeinsam mit Mitgründer Christian Sulzer baut er eine D2C-Outdoor-Marke mit Fokus auf Hartschalen-Dachzelte auf – inklusive Beratung vor Ort im Showroom Mannheim. Neben dem Direktvertrieb nutzt Naturbummler selektiv Marktplätze; einzelne Produkte werden z. B. „nur online“ bei Decathlon gelistet und „Verkauf & Versand durch Naturbummler“ abgewickelt. 

Was passiert in der Folge?

Ein sehr praxisnaher Deep-Dive in High-Ticket D2C am Beispiel Dachzelte: Lukas erklärt, wie Naturbummler die Customer Journey systematisch versteht (Welche Google-Suche? YouTube? Reviews?) und daraus Content, E-Mails und Erklärvideos ableitet. Frühe Neukunden kamen über direkte Ansprache/Telefon, heute führen strukturierte Touchpoints vom ersten Interesse bis zur Probemöglichkeit und Beratung. In der Episode geht es außerdem um Learnings aus Amazon-FBA, wie man Nachfrage-Peaks (z. B. während Corona) nutzt, warum Preis-Leistung wichtiger ist als Rabattschlachten, und wie Community-Events und Offline-Touchpoints (Showroom/Telefon) Vertrauen aufbauen – ohne dabei die Marke auf Marktplätzen zu verwässern.

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Relevante Links:

🌐 Naturbummler: https://naturbummler.de/

💼 Lukas Rehse (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/lukas-rehse/

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Kapitel:

(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Lukas Rehse, Naturbummler)

(02:42) Lukas Rehse, Naturbummler – Gründerprofil, Fokus & Rollenverteilung

(05:11) Gründung im 4. Jahr – harte Phasen, was wirklich geholfen hat

(07:01) Vision & Marke – wofür Naturbummler steht

(10:34) Positionierung & Zielgruppe – wie Naturbummler Kunden überzeugt

(14:30) LinkedIn Outreach – so gewinnt Lukas Partner & B2B-Kontakte

(16:25) Produktion & Finanzierung – Kosten, erste Stückzahl, Cash

(19:35) Made in China? – Qualität, Margen & Mindestmengen

(21:00) Bootstrapping – erstes Gehalt, Money-Management im Aufbau

(23:24) Newsletter & CRM – Retention statt teurer Neukunden

(26:19) Sortiment-Strategie – Dachzelte & Outdoor-Setup richtig wählen

(27:20) Messen & erste Referenzen – so baut Naturbummler Vertrauen auf

(29:47) Handel vs. Online – was sich wirklich rechnet

(32:02) Produktentwicklung – eigene Expertise vs. externe Spezialisten

(36:52) Investor ja/nein – Prioritäten & Tempo bei Naturbummler

(37:26) Werbung Speick Naturkosmetik

(39:06) Skalierung zum Mittelständler – Prozesse, Verantwortung, Kultur

(43:47) Gründer-Mindset – Druck, Coaching & nachhaltiges Tempo

(46:10) Outro – Danke & Abspann

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Wer ist Danilo Jovicic-Albrecht?

Danilo Jovicic-Albrecht ist Co-Founder und ehemaliger Geschäftsführer von Vialytics, einem der spannendsten Tech-Unternehmen im Bereich Smart City & Infrastrukturmanagement.

Mit Vialytics hat er eine Plattform aufgebaut, die Kommunen hilft, Straßenschäden automatisch zu erkennen, zu bewerten und zu priorisieren – mithilfe von KI und datenbasierten Prozessen.

Heute ist Danilo als Board Member und Business Angel aktiv und unterstützt Start-ups im Bereich Digitalisierung, Mobility und Civic Tech, die wie Vialytics echten Mehrwert für die Gesellschaft schaffen wollen.

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Was passiert in der Folge?

Wie gründet man ein Deep-Tech-Unternehmen, das nicht nur skalierbar ist, sondern auch das Leben von Millionen Menschen verbessert?

Danilo Jovicic-Albrecht erzählt, wie aus einer Idee an der Hochschule ein europaweit gefragtes Unternehmen entstand, das Städte digitaler, effizienter und nachhaltiger macht.

Er spricht über die Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Kommunen, den Aufbau eines skalierbaren SaaS-Modells im öffentlichen Sektor – und darüber, warum Impact und Profit sich nicht ausschließen müssen.

Außerdem geht’s um:

• Wie man ein Tech-Startup im öffentlichen Sektor erfolgreich positioniert

• Warum Geduld und Vertrauen beim B2G-Vertrieb entscheidend sind

• Welche Rolle künstliche Intelligenz bei der Verkehrsinfrastruktur spielt

• Wie Vialytics von einer Uni-Idee zum europaweiten Smart-City-Anbieter wurde

• Und warum Danilo heute lieber investiert, als selbst zu führen

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Relevante Links:

🌐 Vialytics: https://www.vialytics.com

💼 Danilo Jovicic-Albrecht auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danilo-jovicic/

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Kapitel:

(00:00) Intro – Teaser, Begrüßung & Gastvorstellung

(01:55) Danilo im Profil – Persönlichkeit & Führungsstil

(02:37) Werbung Speick Naturkosmetik

(06:25) Kernwerte – die 3 wichtigsten im Team

(09:28) Teamgröße am Anfang – jede Stimme zählt

(20:34) Validierung vs. Bauchgefühl – wie viel Bestätigung braucht’s?

(20:49) Multiplikator-Effekt – was treibt euer Wachstum?

(21:46) Neue Projekte – so gehst du strategisch rein

(25:09) Budget-Hebel – was bewirkt +1 Mio. € pro Jahr?

(25:38) Purpose im Sales-Deck – wie viel ist sinnvoll?

(25:41) Purpose gegenüber VCs – Dos & Don’ts

(25:42) Zielkunden – wer braucht das wirklich?

(27:10) B2G-Vertrieb – Kontakt zum Tiefbauamt aufbauen

(27:15) Erste Referenzen im Public Sector – so gewinnt ihr Kunden

(28:08) Cold Outreach an Kommunen – Nutzen und Proof klar machen

(43:47) Nächste 4 Wochen – Roadmap & Prioritäten

(47:03) Exit aus dem Operativen – wie fühlt sich das an?

(52:23) Erfolgsfaktoren – was bringt euch ans Ziel?

(54:39) Outro – Danke & Abspann