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Episodi

227. Motivación; el peor enemigo de las ventas

Jan 22 2026

¿Y si la motivación fuera el verdadero problema de tu equipo de ventas?

Te han dicho que todo se arregla con actitud y energía y que la motivación es clave para obtener buenos resultados pero…

...¿y si ese enfoque estuviera saboteando tus resultados sin que te des cuenta?

No porque sea mala.

Sino porque cuando dependes de ella, los resultados y el rendimiento se vuelven inestables

Veremos:

✅ Los 3 venenos silenciosos que debilitan la motivación comercial

✅ Las 3 palancas para activar un sistema que funcione todos los días

✅ Un ejercicio práctico que tu o tu equipo podéis aplicar desde mañana

Si quieres buenos resultados y trabajar sin altibajos, te interesa.

demas, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas.

Si te interesa puedes reservar una reunión conmigo sin compromiso y hablamos.

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226. Lo que NUNCA te contaron sobre la prospección en frío.

Jan 19 2026

Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más.

Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores en este paso fundamental para vender.

Por eso en este episodio voy a dejar muy claro cuales son las claves de la prospección.

Cosas como:

✅ ¿Qué SI es prospectar y qué NO es prospectar?

✅ Cuál es el VERDADERO objetivo de la prospección (que no es vender)

✅ Cómo plantear la prospección y porque a la gente le cuesta tanto este paso.

Además he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026.

Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas o una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.

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225. Cómo plantear tu trabajo para tener el MEJOR año en VENTAS

Jan 15 2026

Si 2025 fue un año bueno pero te quedaste con la sensación de que se perdieron buenas oportunidades o hay mucho margen de mejora este episodio es para ti.

No voy a hablarte de CRMs, automatizaciones o tecnicismos.

Haré algo mucho más útil: saldrás con un plan de acción simple que podrás ejecutar de forma inmediata.

En este directo de Linkedin expliqué:

✅ Las 3 decisiones que definen si 2026 será un año histórico o un año de supervivencia.

✅ Las 5 preguntas de venta consultiva que evitan el “mándame info” o el "lo vemos y te decimos algo".

✅ El protocolo de la “semana complicada”: qué hacer cuando el mercado aprieta

Ademas, ya he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas para eventos y equipos de ventas.

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224.Las tres únicas métricas que importan para VENDER MEJOR

Jan 12 2026

¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas?

La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y revisas las cifras que te voy a explicar.

O se queda atascado en la cantidad de datos que cualquier CRM te proporciona sin saber utilizarlos o interpretarlos.

Estas cifras (sencillas de detectar) son las que te serviaran para

✅ Controlar tu proceso de ventas y corregir errores

✅ Ver qué está funcionando (y que no) de manera rápida y eficaz

✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimiento

Por cierto, he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026.

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223. Cómo aumentar tus ventas sin quemar a tu equipo

Dec 18 2025

¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento?

Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo pero tu equipo ya está al límite.

Aumentar la presión significa más bajas, más rotación y, paradójicamente, menos ventas

En mi último directo en Linkedin expliqué cómo puedes evitarlo.

Y hable de cosas como:

✅ Diseñar sistemas de priorización que hacen que tu gente venda más trabajando en menos

✅ Crear estructuras de rendimiento sostenible donde el alto desempeño no tiene fecha de caducidad

✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimiento sin sacrificar el bienestar.

Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.

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222. Cómo aplico la prospección multicanal para VENDER

Dec 15 2025

Hoy te voy a explicar cómo utilizo diferentes canales para prospectar para que aprendas mi método y lo puedas aplicar en tu caso.

Con él vamos a ver cosas como:

✅ Qué es la prospeción multicanal y como se hace bien

✅ Cómo la utilizo yo (que no tiene nada que ver con la teoría)

✅ Qué te recomiéndo en tu caso para que te funcione.

Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.

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221. Cómo vender siendo fiel a tu forma de ser con Ángel de la Mata

Dec 11 2025

Mi invitado de hoy dice que es un «sherpa de las ventas». Ayuda a founders freelances, consultores y coach a conseguir buenos clientes sin perder su esencia y con una comunicación eficaz.

Se llama Ángel de la Mata y te enseña a atraer, conversar y conseguir clientes para tu negocio de forma orgánica.

Con él vamos a ver cosas como:

✅ Vender no tiene nada que ver con lo que piensas

✅ Cómo trabaja con sus clientes y cúal es su método

✅ Qué te recomiénda para que no dependas del boca a boca

Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.

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220. ¿Estás cometiendo estos ERRORES al prospectar?

Dec 8 2025

En este episodio te voy a dar ideas para mejorar los procesos de prospección de tu equipo corrigiendo los ERRORES que les impiden tener buenos resultados.

Conseguir clientes en frío no es tarea fácil, es la asignatura pendiente de muchos equipos de ventas.

Cuando falla es errores básicos que se repiten una y otra vez en los equipos comerciales.

En este episodio vamos a ver:

Vas a descubrir cosas como:

✅ Los cinco principales errores que se cometen al prospectar

✅ El origen de estos fallos y cómo pudes corregirlos de manera rápida

✅ Cómo planteo yo mi prospección y cómo puedes hacerlo tu desde HOY.

Y si necesitas una guía para que puedas hacer una auditoría exprés de tu equipo para detectar los errores está cometiendo, aquí la tienes.

Es un vídeo de 17 minutos que no tiene desperdicio:

Y lo puedes ver por la cara en el enlace

https://www.jorgecoronado.com/auditoria/

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