¿Es posible automatizar al 100% una empresa familiar tradicional?En este episodio, Rodrigo Pérez Terra (CEO de My Keego) nos cuenta cómo transformaron un Rent a Car clásico en la primera Startup de Carsharing de Argentina.

Hablamos de:

• 🚀 Transformación Digital: Cómo eliminar el mostrador y validar identidad con IA (Face ID).

• 📉 Resiliencia: La estrategia para pivotar cuando la facturación cae a cero (Caso Pandemia).

• 🏖️ Verano 2026: El desafío logístico de sumar 50 autos en Mar del Plata para la temporada.

• 🏛️ Validación Institucional: Cómo lograron la alianza estratégica con el gigante ACA (Automóvil Club Argentino) y qué significa esto para la movilidad en el país.

Un episodio clave si querés entender el futuro de la movilidad y cómo pasar del "trabajo manual" a la tecnología.

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En este episodio de Desde el Garage, hablamos con Nacho Fernández (fundador de Escalate) sobre cómo transformar un negocio tradicional en un sistema de ventas online predecible, escalable y rentable. Si tenés una pyme, una empresa familiar, un e-commerce o un negocio de servicios y querés vender más, este episodio es para vos.

Nacho cuenta cómo pasó de trabajar en la empresa familiar en Uruguay a construir una agencia digital enfocada en performance y acompañamiento estratégico. Hablamos de marketing digital, ventas, contenido, anuncios, IA, delegación, equipos, mentalidad, foco y crecimiento real sin quemarse en el intento.

TEMAS PRINCIPALES:
• Cómo construir un sistema de ventas online sin depender de la intuición
• De qué manera llevó las ventas online de 0 a USD 15.000/mes con muy poca inversión
• Qué deben priorizar hoy los dueños de negocio para vender más
• Foco, hiperproductividad y cómo evitar caer en distracciones digitales
• Modas vs. tendencias: qué funciona de verdad en marketing
• Por qué algunas pymes venden y otras no
• Qué rol cumple el dueño de negocio y por qué la ejecución no se delega
• IA en marketing: cómo la usan hoy para contenido, decisiones y creatividad
• Cuándo delegar, cómo armar equipo y cómo crecer sin perder control
• Qué hacer si tu empresa es familiar y hay tensiones o roles poco claros
• El lado emocional del negocio: motivación, identidad, propósito, rutina
• Qué está funcionando hoy en Meta Ads, contenido vertical y campañas
• Embudos, mensajes, WhatsApp, ventas y seguimiento comercial
• Por qué muchos dueños de pymes se desenfocan y cómo corregirlo
• Capacitación, herramientas y mentalidad de largo plazo

BENEFICIOS PARA EL OYENTE:
Este episodio es especialmente útil si estás buscando:
• convertir más leads en ventas• mejorar tu estrategia de contenido• ordenar tu embudo comercial• vender sin perseguir tendencias vacías• tomar decisiones basadas en datos• escalar sin perder calidad• profesionalizar procesos• usar IA de forma práctica• crecer sin burnout• contratar mejor• delegar con claridad

IDEAL PARA:
Dueños de pymes, dueños de negocios, emprendedores, agencias, consultores, creadores de contenido, profesionales independientes, equipos comerciales, líderes, empresas familiares y todo el que quiera mejorar su marketing digital, ventas y estrategia online.

SOBRE EL INVITADO:
Nacho Fernández es emprendedor digital uruguayo y creador de Escalate, con foco en aumentar ventas online y mejorar el sistema comercial de pymes y negocios en Latinoamérica. Desde su experiencia dentro de una empresa familiar, construyó una metodología aplicable a negocios reales.

NOTA:
Hacia el final, el episodio fue editado por un corte técnico de audio.

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🎙️ Episodio completo con Sebastián Llach - Consultor de Empresas | GrupoSE

¿Sentís que tu PyME está estancada? ¿Te cuesta delegar, implementar procesos o adaptarte a los cambios del mercado? Este episodio es para vos.

Sebastián Lach, contador y consultor empresarial de GrupoSET, comparte más de 10 años de experiencia trabajando con PyMEs, empresas medianas y grandes de Argentina. Desde su paso por una Big Four (Ernest & Young) hasta volver a la empresa familiar en Mendoza, Seba tiene una mirada única sobre los desafíos reales que enfrentan los empresarios argentinos hoy.

TEMAS QUE TRATAMOS:

✅ CULTURA EMPRESARIAL: Por qué es la base de todo (antes que procesos y tecnología)

- Cómo definir propósito y valores que realmente impacten

- El método Disney aplicado a PyMEs argentinas

- Diferencia entre cultura interna vs. cultura deseada

✅ AGILIDAD vs. VELOCIDAD: El concepto que toda PyME necesita entender

- No se trata de ir más rápido, sino de adaptarse mejor

- Cómo ser ágil cuando estás metido en el día a día operativo

- La trampa de gestionar solo con inflación (y qué hacer ahora)

✅ EMPRESAS FAMILIARES: Los desafíos de trabajar con familia

- Cómo alinear visión entre socios/familia (ejercicio práctico)

- Separar el rol de padre/hijo del empresario/empleado

- Por qué nunca hay que dar nada por sentado

✅ CONSULTORÍA Y MEJORA CONTINUA:

- Cuándo contratar un consultor (y cuándo no)

- "Invertir vs. Gastar": cómo cambiar el mindset

- El ejercicio de los 3 ámbitos: Estrategia, Mejora y Operativo

- Quick wins: pequeños cambios que generan resultados rápidos

✅ PROCESOS Y TECNOLOGÍA:

- Por qué los procesos sin cultura no funcionan

- El verdadero problema no es la tecnología, son las PERSONAS

- Cómo preparar tu equipo para IA y automatización (sin miedo)

- Empresas que siguen con "contabilidad en papel": ¿cómo actualizarse?

✅ DELEGACIÓN Y LIDERAZGO:

- El error de querer "almorzarse" al equipo desde arriba

- Formar TU equipo vs. adaptar el que ya tenés

- Visión integral del negocio: por qué el dueño debe saber de TODO

✅ CONTEXTO 2025-2026 EN ARGENTINA:

- Panorama de consumo: qué esperar y dónde poner foco

- Apertura de importaciones y competencia con China

- Por qué las marcas van a ser más importantes que nunca

- Conexión emocional con el cliente (no solo precio/producto)

🎯 ESTE EPISODIO ES PARA VOS SI:

- Sos dueño de una PyME y sentís que estás "apagando incendios" todo el tiempo

- Querés implementar procesos pero no sabés por dónde arrancar

- Trabajás en una empresa familiar y hay conflictos o falta de alineación

- Te cuesta delegar y confiás más en hacer todo vos

- Escuchás hablar de IA y tecnología pero no sabés cómo aplicarlo a tu negocio

- Invertiste en tecnología/sistemas pero no funcionan como esperabas

- Querés crecer pero el contexto económico te frena

- Pensás que "consultoría es muy caro" o "no es para mi empresa"

- Estás evaluando si vale la pena capacitarte o capacitar a tu equipo

📌 SOBRE SEBASTIÁN LACH:

Contador (UNCuyo), especializado en consultoría de empresas. Trabajó en Ernest & Young en auditoría contable antes de volver a San Rafael, Mendoza, para sumarse a la empresa familiar del rubro calzado e indumentaria deportiva.

Desde 2018 combina su rol en la empresa familiar con consultoría de negocios en GrupoSET, trabajando con PyMEs, medianas y grandes empresas en toda Argentina. Especialista en cultura organizacional, modelo Disney de experiencia al cliente, gestión financiera y procesos.

🔗 LinkedIn: Sebastián Lach

📚 RECURSOS MENCIONADOS:

- GrupoSET - Consultoría y capacitación empresarial

- Modelo Disney de cultura de servicio

- Bootcamps presenciales (700+ empresarios en el último)

- Libro: "Los Secretos Detrás de la Magia" - Jonathan Loidy (GrupoSET)

🎧 Si sos empresario PyME, este episodio te va a hacer repensar cómo estás gestionando tu negocio.

👉 Suscribite a Desde el Garage para más conversaciones con empresarios, consultores y expertos que están transformando PyMEs en Argentina.