¿Es posible automatizar al 100% una empresa familiar tradicional?En este episodio, Rodrigo Pérez Terra (CEO de My Keego) nos cuenta cómo transformaron un Rent a Car clásico en la primera Startup de Carsharing de Argentina.

Hablamos de:

• 🚀 Transformación Digital: Cómo eliminar el mostrador y validar identidad con IA (Face ID).

• 📉 Resiliencia: La estrategia para pivotar cuando la facturación cae a cero (Caso Pandemia).

• 🏖️ Verano 2026: El desafío logístico de sumar 50 autos en Mar del Plata para la temporada.

• 🏛️ Validación Institucional: Cómo lograron la alianza estratégica con el gigante ACA (Automóvil Club Argentino) y qué significa esto para la movilidad en el país.

Un episodio clave si querés entender el futuro de la movilidad y cómo pasar del "trabajo manual" a la tecnología.

📲 ¿Vas a la Costa? Probá My Keego acá:https://www.mykeego.com/

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En este episodio de Desde el Garage, hablamos con Nacho Fernández (fundador de Escalate) sobre cómo transformar un negocio tradicional en un sistema de ventas online predecible, escalable y rentable. Si tenés una pyme, una empresa familiar, un e-commerce o un negocio de servicios y querés vender más, este episodio es para vos.

Nacho cuenta cómo pasó de trabajar en la empresa familiar en Uruguay a construir una agencia digital enfocada en performance y acompañamiento estratégico. Hablamos de marketing digital, ventas, contenido, anuncios, IA, delegación, equipos, mentalidad, foco y crecimiento real sin quemarse en el intento.

TEMAS PRINCIPALES:
• Cómo construir un sistema de ventas online sin depender de la intuición
• De qué manera llevó las ventas online de 0 a USD 15.000/mes con muy poca inversión
• Qué deben priorizar hoy los dueños de negocio para vender más
• Foco, hiperproductividad y cómo evitar caer en distracciones digitales
• Modas vs. tendencias: qué funciona de verdad en marketing
• Por qué algunas pymes venden y otras no
• Qué rol cumple el dueño de negocio y por qué la ejecución no se delega
• IA en marketing: cómo la usan hoy para contenido, decisiones y creatividad
• Cuándo delegar, cómo armar equipo y cómo crecer sin perder control
• Qué hacer si tu empresa es familiar y hay tensiones o roles poco claros
• El lado emocional del negocio: motivación, identidad, propósito, rutina
• Qué está funcionando hoy en Meta Ads, contenido vertical y campañas
• Embudos, mensajes, WhatsApp, ventas y seguimiento comercial
• Por qué muchos dueños de pymes se desenfocan y cómo corregirlo
• Capacitación, herramientas y mentalidad de largo plazo

BENEFICIOS PARA EL OYENTE:
Este episodio es especialmente útil si estás buscando:
• convertir más leads en ventas• mejorar tu estrategia de contenido• ordenar tu embudo comercial• vender sin perseguir tendencias vacías• tomar decisiones basadas en datos• escalar sin perder calidad• profesionalizar procesos• usar IA de forma práctica• crecer sin burnout• contratar mejor• delegar con claridad

IDEAL PARA:
Dueños de pymes, dueños de negocios, emprendedores, agencias, consultores, creadores de contenido, profesionales independientes, equipos comerciales, líderes, empresas familiares y todo el que quiera mejorar su marketing digital, ventas y estrategia online.

SOBRE EL INVITADO:
Nacho Fernández es emprendedor digital uruguayo y creador de Escalate, con foco en aumentar ventas online y mejorar el sistema comercial de pymes y negocios en Latinoamérica. Desde su experiencia dentro de una empresa familiar, construyó una metodología aplicable a negocios reales.

NOTA:
Hacia el final, el episodio fue editado por un corte técnico de audio.

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Tu apoyo permite que sigamos creando episodios que ayuden a miles de dueños de pymes y negocios en toda Latinoamérica. Nos vemos en el próximo episodio Desde el Garage.

🎙️ Episodio completo con Sebastián Llach - Consultor de Empresas | GrupoSE

¿Sentís que tu PyME está estancada? ¿Te cuesta delegar, implementar procesos o adaptarte a los cambios del mercado? Este episodio es para vos.

Sebastián Lach, contador y consultor empresarial de GrupoSET, comparte más de 10 años de experiencia trabajando con PyMEs, empresas medianas y grandes de Argentina. Desde su paso por una Big Four (Ernest & Young) hasta volver a la empresa familiar en Mendoza, Seba tiene una mirada única sobre los desafíos reales que enfrentan los empresarios argentinos hoy.

TEMAS QUE TRATAMOS:

✅ CULTURA EMPRESARIAL: Por qué es la base de todo (antes que procesos y tecnología)

- Cómo definir propósito y valores que realmente impacten

- El método Disney aplicado a PyMEs argentinas

- Diferencia entre cultura interna vs. cultura deseada

✅ AGILIDAD vs. VELOCIDAD: El concepto que toda PyME necesita entender

- No se trata de ir más rápido, sino de adaptarse mejor

- Cómo ser ágil cuando estás metido en el día a día operativo

- La trampa de gestionar solo con inflación (y qué hacer ahora)

✅ EMPRESAS FAMILIARES: Los desafíos de trabajar con familia

- Cómo alinear visión entre socios/familia (ejercicio práctico)

- Separar el rol de padre/hijo del empresario/empleado

- Por qué nunca hay que dar nada por sentado

✅ CONSULTORÍA Y MEJORA CONTINUA:

- Cuándo contratar un consultor (y cuándo no)

- "Invertir vs. Gastar": cómo cambiar el mindset

- El ejercicio de los 3 ámbitos: Estrategia, Mejora y Operativo

- Quick wins: pequeños cambios que generan resultados rápidos

✅ PROCESOS Y TECNOLOGÍA:

- Por qué los procesos sin cultura no funcionan

- El verdadero problema no es la tecnología, son las PERSONAS

- Cómo preparar tu equipo para IA y automatización (sin miedo)

- Empresas que siguen con "contabilidad en papel": ¿cómo actualizarse?

✅ DELEGACIÓN Y LIDERAZGO:

- El error de querer "almorzarse" al equipo desde arriba

- Formar TU equipo vs. adaptar el que ya tenés

- Visión integral del negocio: por qué el dueño debe saber de TODO

✅ CONTEXTO 2025-2026 EN ARGENTINA:

- Panorama de consumo: qué esperar y dónde poner foco

- Apertura de importaciones y competencia con China

- Por qué las marcas van a ser más importantes que nunca

- Conexión emocional con el cliente (no solo precio/producto)

🎯 ESTE EPISODIO ES PARA VOS SI:

- Sos dueño de una PyME y sentís que estás "apagando incendios" todo el tiempo

- Querés implementar procesos pero no sabés por dónde arrancar

- Trabajás en una empresa familiar y hay conflictos o falta de alineación

- Te cuesta delegar y confiás más en hacer todo vos

- Escuchás hablar de IA y tecnología pero no sabés cómo aplicarlo a tu negocio

- Invertiste en tecnología/sistemas pero no funcionan como esperabas

- Querés crecer pero el contexto económico te frena

- Pensás que "consultoría es muy caro" o "no es para mi empresa"

- Estás evaluando si vale la pena capacitarte o capacitar a tu equipo

📌 SOBRE SEBASTIÁN LACH:

Contador (UNCuyo), especializado en consultoría de empresas. Trabajó en Ernest & Young en auditoría contable antes de volver a San Rafael, Mendoza, para sumarse a la empresa familiar del rubro calzado e indumentaria deportiva.

Desde 2018 combina su rol en la empresa familiar con consultoría de negocios en GrupoSET, trabajando con PyMEs, medianas y grandes empresas en toda Argentina. Especialista en cultura organizacional, modelo Disney de experiencia al cliente, gestión financiera y procesos.

🔗 LinkedIn: Sebastián Lach

📚 RECURSOS MENCIONADOS:

- GrupoSET - Consultoría y capacitación empresarial

- Modelo Disney de cultura de servicio

- Bootcamps presenciales (700+ empresarios en el último)

- Libro: "Los Secretos Detrás de la Magia" - Jonathan Loidy (GrupoSET)

🎧 Si sos empresario PyME, este episodio te va a hacer repensar cómo estás gestionando tu negocio.

👉 Suscribite a Desde el Garage para más conversaciones con empresarios, consultores y expertos que están transformando PyMEs en Argentina.

¿Tu negocio depende 100% de los algoritmos de Instagram o TikTok?

🚩 Entonces estás construyendo sobre terreno alquilado.

En este nuevo episodio de Desde el Garage, viajé a las oficinas centrales de Doppler en Mar del Plata para sentarme con Ennio Castillo (@castilloenniomkt), Partners Manager de la plataforma de Email Marketing líder en Latinoamérica.

Hablamos de la "cocina" de una empresa tecnológica que lleva 20 años en el mercado y que gestiona la comunicación de gigantes como el Vaticano, el equipo de Messi y Duki. Pero lo más importante: bajamos esa experiencia a tierra para Pymes y emprendedores.

🎧 En este episodio vas a aprender:

• ¿El Email Marketing murió? Por qué sigue siendo el canal con mayor ROI y control frente al caos de las redes sociales.

• El "Activo Propio": La importancia de construir tu propia base de datos y dejar de depender de los cambios de algoritmo.

• Doppler vs. Substack: ¿Cuál te conviene? Diferencias entre crear contenido (newsletters) y automatizar ventas (marketing automation).

• Estrategias de Captación: Cómo dejar de perder el 98% del tráfico de tu web y convertir visitantes en suscriptores.

• Entregabilidad y Spam: Mitos y verdades sobre cómo evitar la carpeta de "Correo no deseado" y mejorar tu reputación de dominio.

• Omnicanalidad: Cómo Doppler evolucionó para integrar SMS, WhatsApp y Notificaciones Push en una sola estrategia.

• Marketing + IA: Por qué la Inteligencia Artificial no reemplaza el factor humano y cómo usarla para potenciar tu creatividad sin sonar como un robot.

  
  

• 🚀 Recursos mencionados:

  • Doppler Academy: Cursos gratuitos de marketing digital y certificaciones. Web: academy.fromdoppler.com.

    
    

  • Comunidad de Ennio: Próximo lanzamiento para marketers.

    
    

  • Libros y Autores: Recomendaciones sobre Simon Sinek, Joe Dispenza y el método Ikigai.

    
    

  Conecta con Ennio Castillo:

  • Instagram: @castilloenniomkt

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¿Cómo transformar una PyME familiar en una máquina de marketing digital eficiente?

En este episodio de Desde el Garage, nos sentamos con Diego Bamonte, un referente con más de 20 años de trayectoria que conoce el barro de la venta minorista y la sofisticación de las grandes agencias. Desde sus inicios vendiendo en la verdulería familiar hasta convertirse en Gerente de Marketing manejando presupuestos millonarios y un 70% de Share of Voice, Diego nos entrega una masterclass de realidad, estrategia y tecnología.

Este no es otro episodio teórico sobre IA. Es una guía práctica para dueños de empresas en Latinoamérica que necesitan entender dónde poner su dinero hoy: ¿Google Ads o Meta? ¿TikTok o Instagram? ¿Contratar agencia o hacerlo in-house?

1. Inteligencia Artificial: La Verdad Sin HypeDiego rompe el mito de la automatización total. Explica su filosofía de usar la IA "al 20%" para potenciar el criterio humano. Descubrí por qué la IA debe verse como tener a "1000 semi-seniors trabajando para vos" pero con las manos firmes en el volante de la dirección estratégica. Hablamos de Prompting, Deep Research y cómo evitar que la tecnología diluya la identidad de tu marca.

2. Pauta Digital en 2024: Estrategias de InversiónEl costo por clic (CPC) ha subido y la competencia es feroz. Analizamos cómo diversificar tu presupuesto publicitario entre Google Ads (intención de compra) y Social Ads (descubrimiento). Diego comparte métricas reales de conversión y explica por qué el botón "Promocionar" puede ser tu peor enemigo si no hay una estrategia de retargeting detrás.

3. Caso Real: Campaña "Pase lo que Pase"Desglosamos una campaña de crisis diseñada para una empresa de salud en tiempos pre-electorales en Argentina. Aprenderás cómo la escucha activa del cliente (Social Listening) y la agilidad para cambiar el mensaje permitieron no solo frenar la caída de ventas, sino aumentar la conversión en momentos de incertidumbre económica.

4. Contenido Orgánico: TikTok vs. Instagram¿Tu empresa debe estar en TikTok? Discutimos las diferencias fundamentales de algoritmo y audiencia entre las plataformas. Por qué el contenido educativo y auténtico ("desde el garage") está superando a las producciones hiper-estéticas y costosas.

"Tenés 1000 semi-seniors trabajando para vos con la IA, pero las manos en el volante las tenés que tener vos."

"Vender peras en la verdulería te enseña más de contacto con el cliente que cualquier MBA teórico."

"Las herramientas cambian, la conexión humana no. Si no entendés a tu audiencia, no hay algoritmo que te salve."

• Libro: "Nexus" de Yuval Noah Harari (Historia de las redes de información).

• Libro: "Artificial" de Mariano Sigman y Santiago Bilinkis.

• Podcast: "Chisme Corporativo" (Casos de negocio explicados).

• Conceptos Clave: Deep Research, Share of Voice, Impression Share, ROAS, Customer Persona, Embudos de Venta.

Diego es Diseñador Gráfico, Publicista y Especialista en Marketing Digital con un Máster en Barcelona. Fue Director Digital en la agencia Leo Burnett, formó a más de 260 profesores en Digital House durante 6 años y actualmente se desempeña como Gerente de Marketing en Emergencia Salud. Su enfoque combina la creatividad publicitaria con la rigurosidad de los datos y la analítica web.

Un podcast conducido por Emi Bugliolo, consultor especialista en ayudar a PyMEs a integrar Inteligencia Artificial y Estrategia Digital. Aquí tenemos conversaciones sin filtro con expertos que están en la trinchera, compartiendo tácticas reales para escalar negocios en el contexto latinoamericano.

¿Querés llevar tu empresa al siguiente nivel con IA y Marketing?No dejes que la tecnología te pase por encima. En mi sitio web encontrarás recursos, artículos y formas de trabajar conmigo para optimizar tus procesos y ventas.

👉 VISITÁ MI WEB Y SUSCRIBITE:🔗 https://www.emibugliolo.com/

(Temas que tocamos en este episodio para ayudarte a encontrar soluciones)Marketing para PyMEs Argentina, Estrategia Digital Latam.

En este episodio conversamos con Iván Gauna, abogado, emprendedor y CEO de ETHIX, una startup que aplica inteligencia artificial a procesos de compras gubernamentales para combatir la corrupción y mejorar la eficiencia en Latinoamérica.

Iván pasó por Berkeley SkyDeck (aceleradora top de Silicon Valley), cofundó OFFI (un Airbnb para oficinas que escaló a 24 países), y hoy lidera ETHIX, que en su primer año factura USD 55.000 y planea llegar a USD 1 millón expandiéndose a Chile, Colombia y Costa Rica.

EN ESTE EPISODIO HABLAMOS DE:

🚀 Startups vs PyMEs: Las diferencias claveIván explica la lógica startup: valuación, rondas de financiación, escalabilidad sin estructura física, y por qué empresas como Rappi pueden no tener balance positivo durante años y valer miles de millones.

🤖 IA reduce 80-90% del trabajo operativoUn equipo de 30 personas puede hacer el mismo trabajo con 10. La pregunta incómoda: ¿qué hacemos con las personas que quedan afuera? ¿Cómo reconvertimos equipos en lugar de solo reducirlos?

💡 El consejo del cofundador de Uber que cambió todo"Para crear una empresa de USD 1.000 millones, no solo tenés que ser bueno, tiene que conectar con tu misión de vida". Este consejo hizo que Iván dejara su primer startup exitoso para fundar ETHIX.

🌎 Expansión regional: network antes que capitalIván cuenta su error más caro: subestimar Brasil y perder plata. Ahora aplica la regla: "No me hables en abstracto de un país, decime a quién tenés ahí". La clave son las relaciones humanas antes de entrar a un mercado.

📈 De USD 55K a USD 1M en 12 mesesETHIX comenzó a facturar hace 3 meses. El objetivo 2025 es multiplicar por 10 expandiéndose a 3 países. La IA cambió las reglas: antes necesitabas 4-5 rondas de financiación, ahora podés hacerlo con una porque el costo de desarrollo se redujo 5-6 veces.

🏢 Equipo: ¿Generalistas o especialistas?Iván prefiere generalistas para startups early stage: "Lo importante no es lo que saben, es cómo piensan". Trabajan con flexibilidad desde oficina en Corrientes, cerca del Obelisco.

🇨🇳 China vs USA: "China ya ganó"En autos eléctricos, IA y manufactura, China está varios pasos adelante. Europa y USA no pueden cortar relaciones porque se pararían la mitad de sus fábricas.

🪙 IA vs Bitcoin: La verdadera revolución"La IA es 100 veces más revolucionaria que Bitcoin. Bitcoin mejoró algo que ya hacíamos. La IA nos permite hacer cosas que NUNCA hicimos: hablar con un ente autónomo que toma decisiones".

👨‍💼 Silicon Valley: mentalidad de negocios11 meses en San Francisco. A las 2-3 semanas ya estaban con dueños de 100.000 square feet de oficinas. "Todo el mundo tiene buena onda para los negocios. No preguntan nada personal, solo hablan de negocios". Ecosistema muy low profile: pibes con jeans y ojotas que vendieron empresas a USD 1.000 millones.

🎯 El consejo final"No esperen el plan perfecto, la mejor idea o tener plata. Solo háganlo. Nadie tenía esas certezas. 100% ejecución. Eso los diferencia porque el resto no se anima".

RECURSOS RECOMENDADOS:📚 Biografía de Steve Jobs🎙️ Podcast "Idnic - Historia de Emprendedores" (cofundadores de Factorial, unicornio español)

SOBRE IVÁN: Abogado (UBA), posgrado en Startups (Di Tella), ex asesor legislativo, cofundador de OFFI, Berkeley SkyDeck Batch 17, CEO de ETHIX.

Primer episodio de Desde el Garage 100% mundo startup. Menos teoría, más acción real desde Latinoamérica.

🎙️ Desde el Garage - Episodio #7

Contraté una agencia, invertí plata, y no vendí nada. ¿Qué hago?

Si alguna vez pensaste esto, este episodio es para vos.

Lucas Irigoin cuenta su historia: pasó 10 años con un negocio exitoso que lo tenía agotado. Hoy tiene una agencia de publicidad digital, trabaja desde su casa mientras su hija dibuja al lado, y ayuda a negocios en toda Latinoamérica a vender más sin complicarse la vida.

En esta charla, Lucas explica TODO en lenguaje simple. Sin tecnicismos. Sin palabras raras. Como si estuvieran tomando un café.

LO QUE VAS A ENTENDER EN ESTE EPISODIO:

ANTES DE INVERTIR EN PUBLICIDAD:

✅ Cuándo realmente es momento de poner plata en publicidad (spoiler: no es cuando arrancás de cero)

✅ Qué tiene que estar funcionando en tu negocio primero

✅ Cómo saber si una agencia es buena o te va a hacer perder plata

✅ Las señales de alarma: cuando tu agencia te ignora o no te explica nada

✅ Cuánto tiempo tenés que esperar para ver resultados (la respuesta te va a sorprender)

CUANDO YA ESTÁS INVIRTIENDO:

💰 Por qué a veces invertís $100 y no vendés nada (y no siempre es culpa de la agencia)

💰 Las 3 métricas que SÍ importan (olvidate del resto)

💰 Cómo hablar con tu agencia cuando no entendés lo que te dicen

💰 El error más grande: cuando bajan las ventas, cortás la publicidad (por qué esto te hunde más)

💰 Qué hacer cuando tu equipo de ventas no cierra lo que la publicidad trae

LA PARTE QUE NADIE TE CUENTA:

🔍 Por qué hoy todo cambió: antes un anuncio duraba 3 meses, hoy dura 15 días

🔍 Tu cliente te ve 6 veces antes de comprarte (sí, 6 veces)

🔍 Por qué el precio no es el problema (aunque pensés que sí)

🔍 La publicidad es inversión, no gasto: cómo cambiar el chip mental

🔍 Cuándo SÍ está bien cambiar de agencia vs. cuando es problema tuyo

🎯 ESTE EPISODIO ES PARA VOS SI:

- Tenés un negocio y querés vender más pero no sabés por dónde empezar con lo digital

- Ya invertiste en publicidad y sentís que tiraste la plata

- Tenés una agencia pero no entendés lo que te dicen en las reuniones

- Pensás que "esto de internet" no es para tu negocio o tu rubro

- Te da miedo invertir porque no sabés si va a funcionar

- Querés entender cómo funciona sin tener que estudiar marketing

- Necesitás saber si el problema es tu agencia o es otra cosa

- Estás pensando en contratar a alguien pero no sabés cómo elegir

👨‍💼 SOBRE LUCAS IRIGOIN:

Lucas no arrancó en marketing. Tuvo un negocio de decoración por 10 años. Le iba bien económicamente, pero estaba agotado: de 8 de la mañana a 6 de la tarde en la fábrica, sin tiempo para su familia, estresado.

Un día dijo: "esto no lo quiero más".

Había aprendido publicidad digital para su propio negocio (porque era curioso y quería vender por internet). Amigos le pidieron que les ayude. Al principio tenía miedo: "¿Cómo voy a manejar la plata de otra persona?"

Hoy tiene su agencia Roas Marketing, trabaja 100% remoto, su equipo está distribuido por todo el país, y ayuda a negocios de toda Latinoamérica.

Su filosofía: menos teoría, más acción. Hablar en simple. Trabajar en equipo con el cliente.

Instagram: @roasmkt.agencia

Web: linktr.ee/roas.marketing

🎙️ SOBRE DESDE EL GARAGE:

Un podcast sin verso para dueños de negocio.

Emi entrevista a emprendedores y empresarios de Argentina y Latinoamérica que cuentan la posta: qué funciona, qué no, los errores que cometieron, cómo los solucionaron.

Nada de teoría. Nada de fórmulas mágicas. Historias reales de gente que construye negocios todos los días.

Si tenés un negocio o querés tener uno, acá vas a encontrar respuestas honestas.

📲 SEGUINOS:

Instagram: https://www.instagram.com/emibugliolo

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🎙️ Esteban Cervi en Desde el Garage: Emprendedor serial, pionero del trabajo remoto y autor de "El Emprendedor en la Arena"En este episodio hablamos sobre:✅ Trabajo remoto: Cómo cerró su oficina en 2014, 6 años antes de la pandemia✅ 40 emprendimientos: El ratio real del éxito (10%) y los 36 fracasos✅ Neolo: Cómo armó una empresa de hosting 100% remota✅ Inteligencia Artificial: Por qué hay que implementar IA YA en tu negocio✅ Mindset emprendedor: La importancia de la terapia y el autoconocimiento✅ El libro "El Emprendedor en la Arena": Por qué decidió escribirlo🔗 LINKS:- El Emprendedor en la Arena: elemprendedorenlaarena.com- Instagram Esteban: @estebancervi- Twitter: @estebancervi- Neolo: neolo.com💬 Esteban Cervi es emprendedor desde los 14 años, fundador de Neolo, vive en Madrid y ha creado más de 40 proyectos. Su filosofía: emprender sin inversores, priorizando libertad de tiempo y vida.📱 Seguí Desde el Garage:Instagram: @desdeelgarageYouTube: Desde el Garage Podcast#emprendimiento #trabajoremoto #startup #inteligenciaartificial #negocios #remotework #emprendedores #mindset #ia #pymes