Every week, Matt Welle books 20 minutes with three of his highest performers. No agenda. Just questions like: "Do we deal with underperformance fast enough?" Their answer is almost always no."They're the 10x employees," Matt says.

"They're picking up the slack, and they get frustrated when we don't take action fast enough." When he shared this on LinkedIn, people pushed back: shouldn't a CEO spend time with underperformers too?

Matt's answer is very un-Dutch: "They're not all equal, unfortunately. High performance is the thing I seek out."

Since his last visit, Matt raised $300 million at a $2.5 billion valuation. Mews now runs 15,000 hotels worldwide. But this year he also restructured 170 roles, to build a faster, AI-native company.

In this episode of Deal With It, we talk about:

✅ Why he spends his time with high performers, not underperformers

✅ How AI turned 7-person product teams into one "builder"

✅ How to do a restructuring the right way, for those who leave and those who stay

✅ Why work-life balance is a myth for founders building at this pace

✅ Why Europe makes it hard to scale, and why you should start anyway?

Is Matt right? Should leaders invest in their best people, or in the ones who are struggling? Let me know in the comments 👇🔔

Enjoyed this episode? Subscribe to the channel and hit the bell, so you never miss a new conversation with the founders and investors shaping the future of tech.

📬 Want more? Every week, I share research insights, lessons from the field and answers to your questions about venture capital in my free newsletter Deal With It: https://evademol.substack.com

🎧 Prefer listening? Find Deal With It on Spotify and Apple Podcasts.

📖 Want to dive deeper into how venture capital really works? Read my book Deal With It.

Deal With It goes LA!

De Olympische Spelen van 2028 lijken misschien nog ver weg, maar in Los Angeles is de race om de zakelijke kansen al begonnen.

Hoe kom je daar als Nederlandse ondernemer tussen?

In deze aflevering spreek ik Jorrit de Vries van het Nederlandse business support-kantoor in LA.

Hij helpt Nederlandse bedrijven om hier voet aan de grond te krijgen: van sporttechnologie tot crowd management en stadioninnovatie.

Drie lessen die je uit dit gesprek meeneemt:

1. Begin voor de grote kans er is.Waarom ondernemers nu al aan hun positie werken voor de Olympische Spelen van 2028.

2. Een goed netwerk versnelt je groei.Hoe lokale kennis en de juiste contacten je tijd, fouten en onnodige trips besparen.

3. Kijk verder dan je eigen sector. Waarom een sportevenement ook kansen biedt voor bedrijven in technologie, veiligheid en dienstverlening.Een gesprek over groot denken, internationaal ondernemen en de business achter de Olympische Spelen. Vanuit Los Angeles!

Wil je meer weten over de kansen voor jouw bedrijf in Los Angeles en rond de Olympische Spelen van 2028? Stuur een mailtje naar NBSO Los Angeles en ontdek hoe zij je kunnen helpen met lokale kennis, contacten en de volgende stap naar de Amerikaanse markt.

In Nederland zeggen we: ‘Doe maar gewoon.’ In Los Angeles vragen ze: ‘Hoe groot wil je het maken?’

Ellen Utrecht koos voor dat laatste. Ze verhuisde met haar gezin naar LA, vrijwel zonder lokaal netwerk. Inmiddels maakt ze met haar productiebedrijf campagnes voor merken als LEGO, Booking.com en DoorDash.

In deze aflevering van Deal with It goes LA deelt Ellen wat die stap echt vraagt. Van je eerste Amerikaanse klanten tot de impact van AI op de creatieve industrie.

Vier ondernemerslessen die je uit dit gesprek haalt:

1. Doe juist níét normaal. Steek je kop boven het maaiveld uit. In LA mag je groot denken en ambitieuze plannen uitspreken. Juist de outliers vallen op. Laat zien wat jou anders maakt en durf daarmee naar buiten te treden.

2. Bouw relaties zoals Ellen dat in de VS leerde: geef eerst, investeer echt. Amerikanen zijn volgens Ellen ontzettend gul met hun netwerk. Maak zelf een introductie, deel een idee of bied hulp aan. Investeer in een paar sterke relaties en blijf betrokken. Zo ontstaan vertrouwen, aanbevelingen en nieuwe opdrachten.

3. Geef klanten drie budgetopties. Laat zien wat een kleine, middelgrote en grote aanpak oplevert. Daarmee maak je de waarde van je werk concreet en geef je klanten ruimte om voor méér te kiezen.

4. Gebruik AI om sneller te werken, met je ervaring als kompas. Ellen gebruikt AI om eerste budgetopzetten voor producties te maken. Dat bespaart tijd, maar haar vakkennis blijft nodig om de uitkomst te beoordelen en bij te sturen.

Een gesprek over groter durven denken, relaties die opdrachten opleveren en kansen pakken voordat je precies weet hoe het moet.