'איזה עוסק?' שאלה אותי הרואת חשבון

'מורשה' אמרתי לה.

'פטור, פטור' היא תיקנה אותי

'לא, בשביל עוסק פטור אני לא הולכת על כל הבלגן הזה'.

אמרה לי 'משוגעת' ופתחה

לא היה לה כלום. אבל ממש. חוץ מחוב ענקי, כמה שקלים לכוסות קרטון, וקפה שהיא לקחה מאמא. הא, וגם תואר במינהל עסקים שהיא סיימה בהצטיינות יתרה, ואפס ידע על חיים של עצמאית חרדית.

אז איך היא נהייתה היועצת העסקית המובילה במגזר?

בראיון חשוף מספרת יעל פיינגולד על הדרך שלה, איך מוצאים את מה שכן יש. איך משתמשים בזה בצורה יצירתית. ואיך עושים מזה עסק. כי גם כשאין לנו כלום, תמיד יש לנו את עצמנו.

היא מספרת למה היא מגרשת החוצה את מי שאומרת לה 'רק תגידי לי למי לשלם. אני מוכנה לשלם כדי שישווק אותי'.

מלמדת אותי מושג חדש 'אוטיזם עסקי'. המודעות אליו קריטית להצלחה של עסק.

וגם מפתיעה אותי בשאלה למה הלכתי ללמוד קורס על בניית פודקאסט ולא עשיתי את זה לבד. התשובה בפנים.

ראיון חובה לכל מי שרוצה לצמוח עסקית.

אבל איך את מסבירה את זה, שאצלה זאתי השיווק עבד פצצה, ואצל אחרות שעשו את אותם דברים, לא?

השאלה הזו מתחרה על המקום הראשון בשאלות שאני מקבלת על כל פרק חדש שאני מוציאה.

אם זו היתה שאלה תיאורטית, לא הייתי מוציאה עליה פרק,
אבל זו לא שאלה של תיאוריה. התשובות רלוונטיות לכל בעלת עסק שמרגישה שהיא עושה פעולות שאמורות לקדם את העסק שלה יותר ממה שהוא מתקדם, או שהשיווק שלה תקוע, או לא מספיק מביא תוצאות כמו שהיא ציפתה ממנו.

בפרק, פרק ספיישל שהקלטתי רק אני בשבילכן, אני מביאה 10 תשובות אפשריות לשאלה הזו, כל תשובה כוללת כלים מעשיים, לקום ולעשות כאן ועכשיו.

אם הנושא רלוונטי לך, אני מזינה אותך להאזין, למצוא את התשובה הנכונה בשבילך, ו- פשוט ליישם.

התחברת? חידש לך? התחדד לך משהו?

זה הזמן לכתוב בתגובות.

וגם לשתף חברות שזה יוכל לעזור להן.

מירי רוט היא יזמית, חוקרת ומרצה, בתחום של עסקים כלכלה ומוטיבציה, בהיבט רוחני ופסיכולוגי. 

מירי התחילה מאפס. בסביבה שלא היו בה עצמאיות בכלל, ובדור כזה שבכלל לא הכירו את בו מילים כמו שיווק, אסטרטגיה ופיתוח עסקי.
כדי לא להיות לבד היא ייסדה את הנטוורקינג החרדי הראשון, ואז גם הקימה בית ספר עסקי לבעלות עסקים חרדיות. והביאה אליו תלמידות בלי שיכירו את השם שלה, בלי תקציב ובלי אינטרנט, שהשימוש בו עוד לא היה נפוץ.

ואם ציפיתן לאישה מתוקתקת, חדורת מטרה, נחושה, לא רואה בעיניים, ו'גברית'
מירי ממש לא כזו
וזה אחד הדברים שאנחנו מדברות עליהם בפרק - 
על מנהלות עסק מסוג אחר, שחשוב להן התוצאות, אבל הרבה יותר חשוב להן האנשים, ההרגשות ומה שקורה בדרך.
אם את כזו – זה פרק חובה בשבילך.

 מתוך הפרק:

"באותו יום שקבעתי את השיעור מבוא סופסוף, היה הפיגוע בהר נוף. 
לא היתה לי תחבורה ציבורית, נשים התקשרו לבטל
לקחתי מונית. בעלי התקשר אלי ואמר 'מירי יכול להיות שתגיעי לאולם ריק, 
אבל תזכרי למה את עושה את מה שאת עושה'"
"הייתי מביאה 100 נשים בחודש לכנס, ובסופו של דבר כל כך הייתי מותשת מכל המאמץ שכבר לא היה לי כח לעשות שיווק ומכירה בכנס עצמו"
"אפילו לא היה לי כסף למודעה. לקחתי הלוואה לפרסום אחד, אבל ידעתי שמודעה אחת זה לא מספיק, ושאני חייבת לחשוב הרבה מחוץ לקופסה"
 

אז איך היא עשתה את זה?
 בפרק דיברנו על דרכים יצירתיות לפרסום בלי אינטרנט ובלי תקציב
על מנהלים מסוג איקס ומנהלים מסוג וואי
על כסף בעסק לעומת תדמית והגשמה (רמז: לפעמים כסף חשוב יותר!)
מה זה בעצם שיווק, ואיך פאזל יכול להסביר את הזה בצורה הכי פשוטה שאפשר להבין, ולעשות.
ותפיסה עסקית מעשית, שהיא גם פסיכולוגית, וגם רוחנית ומעצימה.

אנשים מוציאים כסף או על דברים שהם חייבים,
או על דברים שהם ממש רוצים.
אבל למה שיוציאו כסף על משהו שהם בכלל לא שמעו עליו עד היום, והסתדרו יחסית בסדר בלעדיו?

טובה קצנלבוגן היא הסטייליסטית החרדית הראשונה, ומומחית לסטיילינג אישי שלימדה כבר אלפי נשים לדעת להתלבש כמו שהן אוהבות.
האמת? שהיא למדה סטיילינג בשביל הכיף,
ורק שנתיים אחרי שסיימה, בתקופה שהיא לקחה רגע הפסקה בעבודה
היא אמרה לעצמה - וואלה, יש לי תחביב, למה שלא אעשה איתו כסף?

להרבה מאיתנו יש תחביבים,
כמעט כל אחת למדה פעם קורס של משהו שהיא ממש אוהבת,
האם אפשר להפוך כל תחביב לעסק?
אז נפגשתי עם טובה להקלטה.
לשמוע מה הדרך, ואיך הופכים תחביב שהוא, לא ממש מקצוע מוכר או מקובל,
לעסק, משכורת ופרנסה.
שמעתי על תחילת הדרך,
על ניסיונות לשווק שירות שאפילו בחינם לא רצו אותו
כי 'מה הקשר שתגיעי איתי לקנות בגדים ואנחנו בכלל לא מכירות?'
ועל הלקוחה הראשונה
שהזהירה - 'אבל אם רואים אותנו ביחד
את אומרת שאני חברה מהעבודה!'
ואז...?
בדרך הכי הזויה,
היא התגלגלה ליועצת עסקית ש... לא מגלה!
תיכנסי לפרק ותשמעי הכל מהתחלה. 

 מתוך הפרק:

"לא הבינו בכלל מה אני עושה, התקשרו אלי לשאול אם אני יכולה להגיע לעצב שולחן לאיזו הפקה"

"אבא שלי מתקשר אלי אם אני רוצה כל מיני עבודות, כשכירה. כי עצמאית, ועוד בעסק כזה? נו, זו לא באמת פרנסה"

"השקתי את הקורס הדיגיטלי הראשון בהתרגשות וציפיה. ו...? צרצרים. אפס התעניינות ואפס רכישה".

על מה דיברנו?
 *חינוך שוק. איך מלמדים אנשים לרצות או לצרוך משהו שהם בכלל לא מכירים? מה צריך בשביל תהליך כזה? האם אפשר לחנך את השוק לצרוך כל מוצר? איך עושים את זה? כמה זמן זה לוקח? ומה הכישורים והתכונות הנדרשות? על יתרונות וחסרונות, בללכת על דבר כזה.

מידה תוך כדי תנועה, דיוק מתוך משובים של לקוחות, ומה שאפשר לדעת רק אחרי שיוצאים לדרך.

*כסף. כמה אנשים מוכנים לשלם? ולמה יקר למישהי לשלם על פגישה, אבל היא לא תחשוב פעמיים לפני שהיא מוציאה את אותו סכום על חולצה?

קורסים דיגיטליים, איך עושים את זה נכון, כמה מעורבות נדרשת, כמה נכון להשקיע ואיך מנגישים את זה שזה יהיה שימושי ולא עוד קורס ששקוע בארכיון הקורסים שלא מושמעים.

ולקינוח, איך אפשר שלא? טובה נתנה לנו 2 טיפים של סטיילינג עסקי. אפילו רק בשביל זה שווה להאזין לפרק. 

רוצה להתרשם מהתוכן של טובה?
לטעום קצת סטיילינג עם אבקת שיווק מתוקה?
כאן נרשמים>

"אני רוצה שתכתבי לי תוכן כמו של שושי זליקוביץ"
אמרה לי פעם לקוחה.
ואני הלכתי לבדוק מי זו.
ומאז אני עוקבת אחריה.
גם בגלל שאני אוהבת את צורת העבודה השיווקית שלה 
ובעיקר בגלל התוכן שהיא מעלה.

שושי זליקוביץ, מי לא מכירה, היא מאמנת למערכות יחסים
עם קהילה של עשרות אלפי נשים שעוקבות אחרי התוכן שלה באדיקות,
עם אלפי בוגרות בתוכניות הדיגיטליות השונות שלה,
מנהלת בית ספר לאימון
וגם תלמידת הוי.אי.פי הראשונה של יוסי לוי. כן.

הכלי המנצח של שושי הוא התוכן המדהים שהיא יוצרת
בכתיבה, בסרטונים ובכלל.
אז נפגשתי איתה להקלטה. ושמעתי איך זה התחיל ומה היה.
מסתבר שזה לא התחיל כמו שזה נראה.
היה לה קשוח לכתוב, ממש מחסום כתיבה.
ובכלל, בתחילה היא ניסתה לשווק קורס של מישהי אחרת, קולגה,
וכל הזמן דגדגה לה המחשבה 'היי, למה את לא מדברת?"
ואז היא פתחה קורס דיגיטלי ראשון, והוא היה דיגיטלי כי הוא היה מיועד לנשים שגרות בוינה.
ואז...?
טוב, מה אני מגלה.
היכנסי לפרק ותשמעי הכל מהתחלה. 

 מתוך הפרק:

"אחרי שעשיתי את זה פעם ראשונה והייתי מאוד מבוהלת ומאוד במאמץ, פשוט  עצרתי. לא המשכתי"

"אמרתי: אני פותחת 4 מחזורים בשנה, וזהו, אני מתפרנסת. והמנטור שלי אמר: מה פתאום? את יכולה למכור בשידור, תמכרי גם בשבוע הבא. כל שבוע וובינר"

"אני לא מרגישה שאני עובדת בשיווק. רוב הזמן אני יותר מאפשרת לרצון בתוכי ליצור משהו".

•  בפרק דיברנו על יצירת תוכן.  איזה תוכן אנשים מחפשים? איך יוצרים תוכן 'בלי איפור' שנוגע ומניע לפעולה, איך שואבים השראה ליצירת תוכן כזה?
• דיברנו גם על לעשות עסקים בגישה שמחוברת לחוויה. להביא את עצמי, להיות ערנית לצרכים שלי, ומה התפקיד של המנוחה בדרך להצלחה?
• נגענו קצת ב-מנטורינג. זה שווה את זה? כדאי להיצמד למנטור? שושי נותנת את זווית המבט שלה. זווית מבט ייחודית וחדה.
• דיברנו גם על כסף. כסף יכול להיות גורם מדרבן או גורם חוסם ומשתק. במה זה תלוי? איך משתמשים במספרים ויוצרים מהם מנוע? ואפילו - איך מתח עם הבעל עזר לה למכור?
  

כל פעם שמגיעה אלי צלמת לייעוץ, היא שואלת אותי

'איך מירלה כהן עשתה את זה?'

הלכתי לשאול וקיבלתי תשובה, שרלוונטית ממש לא רק לצלמות.

מירלה כהן, למי שלא מכירה, היא צלמת שצילמה אלפי משפחות

מנהלת בית ספר דיגיטלי לצילום, עם מאות תלמידות.

ויש לה רשימת תפוצה שהיא גם פלטפורמת השיווק העיקרית שלה, עם 7000 עוקבות נאמנות ו-70% פתיחה, שזה נתון פסיכי ברשימה בגודל כזה.

מירלה ממש לא אהבה שיווק. הרגיש לה פיכסה.

היא גם ממש לא ידעה לכתוב, בשיעורי הבעה בכיתה ה' תמיד היתה מקבלת הערות מהמורה.

אז איך היא עשתה את זה?

בפרק דיברנו על הדרך שלה, שהתחילה מהשתתפות חד פעמית בקבוצת נטוורקינג (שהיא ממש לא התחברה אליה!)

המשיכה בפגישת ייעוץ שהיא הבטיחה לעצמה 'את הולכת, אבל לא מתפתה לקנות כלום אחר כך' (עבד או לא? תשמעי בפרק)

וכשסופסוף העסק שלה התחיל להמריא, הגיע הריון ושמירה שהשבית אותה ומנע ממנה לגמרי לרוץ לימי צילום (ובאופן מפתיע דווקא זה הצמיח את העסק שלה!)

דיברנו על מה חשוב שיהיה ברשימה תפוצה כדי שתהיה פעילה ואפקטיבית

איך ומתי מניעים לפעולה

מה צריך כדי לבנות בית הספר דיגיטלי, ואיך יצא לדרך הקורס הדיגיטלי שלה, בצעד אחר צעד.

דיברנו גם על כסף ועל הנחות. ולמה בזארה לא מבקשים הנחה, אבל כשאת בעלת עסק עצמאית כן.

 לחצי על הפליי, ובואי - לדבר עסקים, לדעת שיווק, לעשות קיצורי דרך.

מתוך הפרק:

"אם לא היית חרדית הייתי בא, תופס לך את הראש מאחורה, ומסובב לך אותו.

יש לך אוצר בתוך הבית,

ובגלל שאת רוצה לא להישמע שיווקית

את לא מפרגנת אותו לאף אחד."

"אמרתי לעצמי

'את לא תתקדמי לעוד קורס שילמד אותך על ניהול העסק, זה אזור הנוחות שלך'"

לא עפה על שיווק? הפרק הזה הוא בול בשבילך.

פעם שיווק עשה לי צמרמורת, היום הוא השם השני שלי.

איך עשיתי את השינוי הזה? ומה גיליתי בדרך?

את חייבת (או לפחות ממש ממש כדאי לך) לאהוב את השיווק של העסק שלך,

כי, תרצי או לא תרצי, זה ישפיע ישירות על התוצאות שלו, האם הוא יעבוד או לא.

אבל מה עושים אם לא?

בפרק הזה נגעתי במאחורי הקלעים של השיווק –

למה בכלל הדבר הזה עליך? מה גורם לך לחשוש ממנו? ומה הדרכים לפתור את זה?

פרק ראשון שהוא קצת כמו הקדמה לפודקאסט שלי

'קונטרול שי – לדבר עסקים, לדעת שיווק, לעשות קיצורי דרך'.

כיף שאת כאן איתי.