In dieser Folge spricht Olimpia Hordynski mit Beata Bakos, Chief Revenue Officer von BetterCoach, über ihren Weg vom SDR in die Führungsetage.

Beata teilt offen ihre Learnings aus über 10 Jahren Sales & Leadership – von harter Kaltakquise bis hin zu schwierigen Personalentscheidungen auf C-Level.

Ein zentrales Thema:

👉 Wachstum beginnt nicht im Job – sondern bei dir selbst.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Wie Beata von der Kaltakquise zur CRO wurde
• Warum Leadership oft einsam ist und wie du damit umgehst
• Die größten Fehler bei Skalierung und Hiring
• Warum Culture wichtiger ist als klassische Sales-Skills
• Der Unterschied zwischen Funnel- und Flywheel-Denken
• Ehrliche Einblicke in Vereinbarkeit von Karriere und Familie
• Wie du People Pleasing als Führungskraft ablegst

Key Takeaways:

• Leadership bedeutet nicht, gemocht zu werden
• Wachstum erfordert Selbstreflexion und Mut
• Ohne Team kein nachhaltiges Scale
• Harte Entscheidungen gehören dazu
• Du kannst alles haben – aber nicht gleichzeitig

Links und Empfehlungen

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Women in Sales Network Einladungen und Events findet ihr hier

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live. Ihr seid die Besten!

Revenue Leadership neu gedacht Warum Wachstum mehr braucht als Sales

Was braucht es, um aus Vertrieb nicht nur einzelne Deals, sondern eine echte Revenue Engine zu bauen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Juliane Sterzl über ihren Weg von der Musikbranche in den Vertrieb, ihre Rolle als CRO und darüber, warum Revenue Leadership weit mehr ist als klassisches Sales Management.

Sie teilt offen, warum Sales Enablement, die richtigen Menschen im Team und datengetriebene Entscheidungen entscheidend sind, um Wachstum skalierbar zu machen. Außerdem spricht sie darüber, warum Sichtbarkeit, Mut und Lernfähigkeit zentrale Faktoren für Karriereentwicklung im Sales sind.

Ein ehrliches Gespräch über Go to Market, Revenue Teams, Sales Enablement, Führung, KI und die Frage, welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• wie Juliane von der Musikbranche in den Sales gekommen ist

• was die Rolle einer CRO wirklich ausmacht

• warum Revenue Leadership mehr ist als klassisches Sales Leadership

• welche Fehler Unternehmen im Go to Market häufig machen

• weshalb Sales Enablement oft unterschätzt wird

• warum die richtigen Menschen im Team entscheidend für Wachstum sind

• wie Sichtbarkeit intern Karrierechancen beeinflusst

• weshalb Frauen ihre Erfolge stärker sichtbar machen sollten

• warum KI vor allem interne Prozesse und Effizienz im Sales verändert

• welche Sales Rollen auch in Zukunft relevant bleiben

🚀 Key Takeaways

• Eine Revenue Engine entsteht nicht durch einzelne Teams, sondern durch ein starkes Zusammenspiel von Sales, Marketing, SDR, RevOps und Services

• Sales Enablement ist kein Nice to have, sondern entscheidend für skalierbares Wachstum

• Gute Revenue Führung bedeutet, Wachstum und Effizienz gleichzeitig im Blick zu behalten

• Sichtbarkeit ist ein Karrierehebel, besonders intern

• Wer wachsen will, muss lernen, proaktiv Verantwortung zu übernehmen

• KI verändert Sales massiv, ersetzt aber komplexe Sales Rollen nicht vollständig

• Persönlicher Kundenkontakt wird in komplexen Deals weiterhin entscheidend bleiben

• Die besten Karriereentscheidungen entstehen nicht nur über Gehalt, sondern über Umfeld, Aufgabe und Entwicklungspotenzial

• Große Ziele brauchen Energie, Resilienz und die Bereitschaft, wirklich Arbeit zu investieren

🔗 Links und Empfehlungen

-Juliane auf LinkedIn

- Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge

Buch: The First 90 Days von Michael D. Watkins

SaaStr Podcast

Austausch mit dem eigenen Team über neue Tools, KI und operative Verbesserungen

Interne Erfolge bewusst dokumentieren und sichtbar machen

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.Ihr seid die Besten!

Was passiert, wenn Sales nicht mehr über Produktpräsentationen funktioniert, sondern über echtes Verstehen, gute Fragen und klare Entscheidungen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Karolin Voß über ihren Weg in den Vertrieb, ihre Rolle als Führungskraft und darüber, warum moderner Sales mehr braucht als klassische Playbooks.

Sie teilt offen, welche Herausforderungen Führung im Vertrieb mit sich bringt, warum schwierige Entscheidungen dazugehören und weshalb Customer Centricity nur funktioniert, wenn Sales Teams wirklich zuhören und verstehen, was Kund:innen brauchen.

Ein ehrliches Gespräch über Leadership, datengetriebenen Sales, Revenue Teams, Mut, Customer Success und die Frage, was High Performer im Vertrieb wirklich anders machen.

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Customer Centricity mehr bedeutet als nur gut zuzuhören

• wie Karolin ihren Weg in den Vertrieb und in Führung gefunden hat

• weshalb Führung im Sales auch schwierige Entscheidungen bedeutet

• warum starre Sales Playbooks heute nicht mehr ausreichen

• wie Sales Teams lernen können, wirklich zu verstehen statt nur zuzuhören

• was High Performer von durchschnittlichen Seller:innen unterscheidet

• warum Sales, Marketing und Customer Success enger zusammenarbeiten müssen

• weshalb Revenue Teams nicht in Silos denken dürfen

• warum Mut ein entscheidender Faktor für Wachstum und Karriere ist

• weshalb Führung nicht automatisch der nächste logische Karriereschritt im Sales ist

🚀 Key Takeaways:

• Moderner Sales funktioniert nicht über Produktpräsentationen, sondern über echte Probleme

• Playbooks sind Leitplanken, aber kein Ersatz für Denken, Zuhören und Verstehen

• High Performer stellen bessere Fragen und haben keine Angst, tiefer zu bohren

• Gute Führung bedeutet nicht, von allen gemocht zu werden, sondern klare Entscheidungen zu treffen

• Sales, Marketing und Customer Success verfolgen am Ende dasselbe Ziel: zufriedene Kund:innen

• Karriere im Sales muss nicht immer Führung bedeuten, auch fachliche Exzellenz ist ein starker Weg

• Mut entsteht oft in kleinen Momenten und kann große Entwicklung auslösen

• Wer wachsen will, braucht nicht immer die perfekte Voraussetzung, sondern die Bereitschaft zu lernen

🔗 Links und Empfehlungen

Karolin auf LinkedIn

Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge:

Biografie von Jan Frodeno

Roleplays und Perspektivwechsel als Training für besseres Kundenverständnis

Regelmäßiger Austausch zwischen Sales, Marketing und Customer Success

Bewusstes Reflektieren darüber, ob Führung oder fachliche Karriere der passende nächste Schritt ist.

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.