When Free Works (and When It Doesn’t): A Practical Decision Framework for SaaS Founders | Joe Wilkinson
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When Free Works (and When It Doesn’t): A Practical Decision Framework for SaaS Founders | Joe Wilkinson
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Joe Wilkinson is an AI product growth strategist who scaled SaaS businesses from $3M to over $100M ARR - including as Director of Growth at Lucid where he ran thousands of monetisation and experimentation tests.
He now runs Artisan Growth Strategies, working directly with founders to fix and maximise revenue from existing users. In this episode we get into when free actually makes sense, how to find paying users inside a free base, and what's changing with AI pricing in 2026.
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