Como escolher um novo líder comercial, avaliar talentos internos e decidir quando contratar alguém de fora?

Promover alguém da equipe ou buscar um profissional no mercado? As duas escolhas têm vantagens, mas o que funciona para a empresa hoje pode não ser o que ela precisa para crescer amanhã.

🎙️ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham experiências e discutem quando apostar nos talentos internos, o que buscar em um líder externo e quais erros podem comprometer uma transição de liderança.

Vai contratar ou promover um novo líder? Dá o play antes de tomar essa decisão!

👉 Quer preparar e desenvolver os próximos líderes da sua empresa? Fale conosco.

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Como aumentar as vendas, proteger a margem e crescer sem comprometer o lucro da empresa?

Faturar mais nem sempre significa ter um negócio melhor. Dependendo de quais clientes você conquista, onde investe e como sua operação cresce, vender mais pode aumentar custos, pressionar o caixa e até reduzir sua margem. 📊

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como crescer com mais inteligência, aproveitar melhor a carteira atual, proteger clientes estratégicos e evitar que metas de volume acabem prejudicando o resultado.

▶️ Dá o play e entenda por que, às vezes, a decisão mais inteligente para lucrar mais não é vender mais.

👉 Quer crescer sem colocar sua margem em risco? Fale conosco.

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Como medir a satisfação dos clientes, identificar sinais de insatisfação e transformar feedbacks em melhorias?

Neste episódio, Raul Candeloro e Leandro Biscola recebem Leonardo Badotti, CEO da Solvis, para mostrar por que bons indicadores nem sempre contam toda a história e como uma escuta bem estruturada pode identificar desde as causas de uma venda perdida até os sinais de que um cliente está se afastando.

▶️ Dá o play e descubra os sinais que podem indicar que você está prestes a perder um cliente.

👉 Quer trazer a voz do cliente para as suas decisões comerciais? Fale conosco.

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Como os clientes B2B estão comprando, quais canais preferem e qual é o novo papel do vendedor nesse processo?

O cliente quer agilidade e canais digitais, mas também valoriza relacionamento, confiança e alguém preparado para ajudá-lo a decidir. E equilibrar essas duas coisas virou um desafio para as empresas. 📊

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como adaptar sua operação à nova forma de comprar do cliente B2B, escolher melhor quais canais usar, evitar uma jornada fragmentada e posicionar o vendedor onde ele realmente agrega valor.

Se você lidera uma equipe comercial, dá o play e descubra se o seu modelo de vendas acompanha a forma como seus clientes querem comprar.

📌 Clique aqui e confira a pesquisa da McKinsey que usamos como base neste episódio.

👉 Quer redesenhar seus canais, melhorar a jornada de compra e preparar sua equipe comercial para esse cenário? Fale conosco.

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Como a Reforma Tributária vai impactar preços, margens e o fluxo de caixa das empresas?

A Reforma Tributária começa a mudar o jogo das empresas e deixar para entender seus impactos depois pode sair caro. ⚠️

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem os tributaristas Bruno Risseto e Amanda Galinari para explicar, de forma prática, o que empresários e líderes precisam começar a revisar agora, desde precificação e fornecedores até contratos e estrutura de caixa.

Entenda onde estão os principais impactos, quais empresas podem sentir mais as mudanças e por que estar preparado pode, inclusive, virar uma vantagem competitiva.

▶️ Se você lidera uma empresa ou área comercial, este é um assunto que não pode ficar só com o contador. Dá o play e comece a se preparar.

👉 Precisa preparar sua operação comercial para os desafios que vêm pela frente? Fale conosco.

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Como desenvolver vendedores de alta performance e transformar bons resultados em um método de vendas?

Se está difícil encontrar vendedores prontos no mercado, existe um excelente caminho: construir seus próprios campeões. 🏆

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como identificar o que seus campeões fazem diferente e transformar essas práticas em um método para desenvolver a equipe.

Mais do que depender de um ou dois “supervendedores”, você vai entender como criar um sistema comercial que ajude mais pessoas a performarem melhor.

▶️ Se você lidera uma equipe de vendas e quer descobrir como desenvolver seus próximos campeões, dá o play agora!

👉 Quer treinar sua equipe ou precisa de ajuda para desenvolver um modelo comercial que forme vendedores de alta performance? Fale conosco.

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Como identificar as principais alavancas de crescimento, definir prioridades e transformar estratégia em execução?

Neste episódio especial, gravado ao vivo no Sales Leaders Summit, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Marco Justus, da TIMAC Agro, e Marcelo Amaral, da Sherwin-Williams, para uma conversa sobre como grandes líderes conduzem operações comerciais em busca de crescimento.

Eles compartilham experiências práticas sobre onde concentrar esforços, como criar rituais de gestão, aumentar a produtividade em vendas e simplificar a estratégia para que ela realmente aconteça na ponta. 📈

Se você quer entender onde estão as próximas oportunidades de crescimento, este episódio é para você.

👉 Quer desenvolver seus líderes ou precisa de apoio para encontrar e executar novas alavancas de crescimento? Fale conosco.

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Como desenvolver uma equipe mais madura, autônoma e responsável sem deixar de apoiar e cobrar resultados?

Se toda vez que alguém da equipe traz um problema você entrega a solução, cuidado, você pode estar criando dependência em vez de desenvolver pessoas.

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como sair do papel de “líder babá” e assumir uma liderança que apoia muito, exige muito e estimula a equipe a pensar e resolver problemas.

Entenda como usar perguntas para desenvolver autonomia, aprofundar conversas, dar feedbacks melhores e evitar que o líder vire o resolvedor oficial de tudo.

Se você quer uma equipe que assuma mais responsabilidade, dá o play agora!

👉 Quer preparar seus líderes para desenvolver equipes mais autônomas e responsáveis? Fale conosco.

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