In dieser Episode spricht Alexander Schmid mit dem Branchenvordenker Jürgen Engelberth, Gründer des BVFI und der IMAG, über die harte Realität für Immobilienmakler in Deutschland – und die goldenen Chancen, die sich durch Vernetzung und Systematisierung ergeben.

Jürgen Engelberth ist Gründer des BVFI (Bundesverband für die Immobilienwirtschaft) sowie der IMAG (Immobilienmakler AG). Seit über 15 Jahren kämpft er für mehr Professionalität, digitale Souveränität und faire Marktbedingungen in der Branche.

5 Key Learnings:

1. Warum sind Netzwerke für Makler heute überlebenswichtig?
2. → Ohne digitale Reichweite und Objektzugang sind neue Makler chancenlos.
3. Wie funktioniert das Multiple Listing System in Deutschland?
4. → IMAG schafft digitale Infrastruktur für gemeinsames Geschäft.
5. Wie können Makler mit wenig Bestand groß wirken?
6. → Durch Netzwerkbörsen und geteilte Objektbestände sofort Sichtbarkeit erzeugen.
7. Warum stirbt der Einzelkämpfer-Makler langsam aus?
8. → Digitalisierung, Bürokratie und KI-Anbieter überrollen klassische Strukturen.
9. Wie sichern sich Makler über BVFI24 langfristige Aufträge?
10. → Durch Zugang zu Eigentümernetzwerken und lokalen Geschäftsstellen.

Timestamps:

02:10 – Die Makler-Erfolgspyramide erklärt

05:40 – Systematics & Coaching als Gamechanger

09:00 – Digitalisierung & KI als Überlebensfaktor

12:30 – Netzwerk oder Niederlage?

15:00 – MLS (Multiple Listing Service) verstehen

18:20 – Wie Gemeinschaftsgeschäfte funktionieren

21:45 – Technik trifft Freiheit

24:10 – Kritik an großen Portalen

27:30 – Praxisbeispiel: Zwei Deals durch das Netzwerk

30:45 – Vergleich USA vs. Deutschland

34:00 – Was deutsche Makler von Toronto lernen können

37:20 – BVFI als aktiver Branchenlobbyist

40:30 – BVFI24 & regionale Geschäftsstellen erklärt

44:10 – Wie Events Immobilienmaklern Leads bringen

47:45 – Warum Einzelkämpfer langfristig verlieren werden

Erfolgsgeschichten von Persönlichkeiten aus der Immobilienbranche.

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