La nueva generación que está transformando la logística en Universal Cargo¿Qué se necesita para transformar una empresa con más de 30 años de historia sin perder su esencia?En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con David Flores, CEO de Universal Cargo, sobre cómo una compañía líder en aduanas, logística internacional, distribución y transporte global vive hoy una evolución profunda impulsada por una nueva generación de liderazgo.Una conversación que va más allá de contenedores, rutas y tarifas.Aquí hablamos de personas, cultura, disciplina y visión estratégica.David comparte cómo se lidera una organización histórica en una industria que nunca se detiene, cómo se construye una cultura ágil, humana y profesional, y cómo se prepara una empresa para seguir siendo relevante durante las próximas décadas.En este episodio descubrirás: • Cómo se gestiona una transición generacional con visión y respeto por el legado • Por qué la cultura se ha convertido en la mayor ventaja competitiva • Qué significa liderar con disciplina en entornos de alta presión • Cómo se construye una estrategia que realmente se ejecuta • La visión 2026 que está guiando el futuro de Universal Cargo • Y el lado humano detrás del rol de CEOEste no es un episodio sobre logística.Es un episodio sobre cómo se lidera una empresa para seguir creciendo, evolucionando y dejando huella.

Este capítulo no es una entrevista.Es una pausa consciente para mirar lo que construimos.En el cierre de la primera temporada de The Power Up Selling Talks, hacemos un alto para agradecer a cada invitado que se sentó frente al micrófono y elevó la conversación sobre ventas, liderazgo, negociación y toma de decisiones reales.Esta temporada fue una mesa abierta entre líderes comerciales, compradores, directores, emprendedores y estrategas que entienden que vender no es presionar, sino pensar mejor, escuchar mejor y ejecutar con criterio.Gracias a quienes compartieron experiencia real, decisiones difíciles, errores, aprendizajes y visión de futuro.Y gracias a la audiencia que busca contenido con fondo, no solo forma.Este episodio marca el cierre de una etapa…y el inicio de una conversación mucho más profunda.La siguiente temporada no viene más grande.Viene más estratégica, más honesta y más incómoda para generar crecimiento real.Bienvenido al cierre de temporada.Seguimos activando el poder de vender con conciencia.

En este episodio de The Power Up Selling Talks, me senté a conversar con Leticia Hernández, Directora de Supply Chain y Operaciones con más de 15 años de experiencia internacional liderando cadenas de suministro en LatAm, México, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia, y ex Gerente Sr. Global de Logística en Bacardi.Este capítulo es una masterclass real para quienes venden soluciones logísticas globales, trabajan en 3PL, 4PL, freight forwarding, supply chain, operaciones, compras o ventas B2B.Aquí dejamos algo muy claro desde el inicio:👉 Vender logística NO es vender tarifas.Es vender continuidad operativa, control de riesgo, impacto en P&L y ejecución real.Durante la conversación hablamos sin filtros de:❌ Por qué la mayoría de las propuestas logísticas fracasan❌ Los errores estratégicos de vender rutas y precios sin entender el negocio❌ Promesas que se ven bien en PowerPoint, pero fallan en la operación❌ Errores humanos y políticos al no saber navegar estructuras matriciales❌ El hype de la “transformación digital” sin KPIs ni caso de negocioPero, sobre todo, hablamos de lo que SÍ hace la diferencia:✅ Cómo piensa un Director de Supply Chain antes de aprobar un proyecto✅ Qué espera de un partner logístico, no de un proveedor más✅ Cómo conectar logística con S&OP, AOP, KPIs y resultados financieros✅ Qué red flags eliminan a un proveedor en minutos✅ Qué debe traer un 3PL / 4PL a la mesa para ganar confianza, presupuesto y continuidadEste episodio no es para vender más barato.Es para vender mejor, con criterio estratégico, entendimiento del negocio y ejecución sólida.Si alguna vez una propuesta tuya se cayó sin saber por qué…este episodio te va a dar la respuesta.🎧 MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ👉 https://youtu.be/dwoQFYsDh9k🔔 SUSCRÍBETE A THE POWER UP SELLING TALKS👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLEge1XAez13GSzXGzt4D0VY9iIkQYOjZY🔗 CONECTA CON LETICIA HERNÁNDEZ👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticia-hernandez-guzman?miniProfileUrn=urn%253Ali%253Afs_miniProfile%253AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI&skipRedirect=true&miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI🎙️ HOSTLalo PazFundador de Power Up SellingVentas consultivas | Negociación estratégica | Supply Chain & Logística B2B💬 PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA¿Cuál es el error más común que has visto al vender soluciones logísticas globales?Te leo en los comentarios 👇