S2 Épisode 3 Marché restreint et pouvoir de force du fournisseur
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S2 Épisode 3 Marché restreint et pouvoir de force du fournisseur
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Dans certains secteurs, le nombre limité de fournisseurs qualifiés change complètement la dynamique de négociation. Le rapport de force bascule, et les acheteurs publics et municipaux doivent composer avec des conditions souvent dictées par le marché.
Dans cet épisode, nous explorons avec nos panélistes Marie-Michèle Boudrias, Amélie Fugère et Alain Dubé :
- Les causes d’un marché restreint
- Comment le pouvoir de force des fournisseurs influence les prix, délais et conditions contractuelles
- Les stratégies pour conclure des contrats avec des fournisseurs ayant le monopole ou l'exclusivité d'un marché
- Le rôle des clauses contractuelles pour rééquilibrer la relation
- Des exemples concrets de gestion efficace en contexte de marché restreint
Le modérateur et créateur: Patrick William, p.g.c.a.
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