Son premier contrat : 10 €.

12 mois plus tard : 90 000 €.

Héloïse Rozès a codé sur des robots chirurgicaux à 19 ans, puis est passée par Goldman Sachs avant de fonder Corma en 2023, pendant son année à HEC Paris.

La vente, elle la découvre avec JAB.

Trois ans plus tard, Corma est la plus jeune entreprise du classement Gartner.

Héloïse raconte le chemin : le décideur qui te prend pour un stagiaire, les journées sans un seul oui, les contrats que tu brades pour avoir le logo...

Tu vas comprendre :

👊🏻 Comment savoir si le problème de ton prospect vaut 50 € ou 500 000 €

👊🏻 Comment un POC d'un mois est devenu un contrat de trois ans

👊🏻 Quel profil recruter pour tes premiers sales.

Cet épisode est pour ceux qui se trouvent trop jeunes, trop techniques ou trop petits pour signer un grand compte.

Découvre Corma sur https://corma.io

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Le réseau ne suffit pas à faire vivre une entreprise.

C'est la position de Jade Nourisson, cofondatrice du Women Sales Club, la communauté française de 4 000 femmes dans la vente.

Elle vend depuis dix ans, elle forme des commerciales, et pourtant, avec toute cette expérience, elle a choisi de se faire coacher quand elle a lancé sa boîte. Elle raconte pourquoi à Stéphanie Pfeiffer, qui est aussi sa coach chez JAB.

Ensemble on va répondre aux questions :

• Pourquoi une experte de la vente se fait-elle coacher ?

• Est-ce qu'on peut vendre sans réseau ?

• Est-ce que LinkedIn suffit à générer des clients ?

• Pourquoi si peu de femmes aux postes de direction commerciale ?
  

👊🏻 Écoute l'épisode, et envoie-le à une femme qui vend.

Découvre Le Women Sales Club sur https://womensalesclub.com/
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Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business.

Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues.

Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas.

Et puis il a décidé de devenir excellent en vente.

Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur.

Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles.

Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur.

Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça »

Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des deals

Si tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait

… cet épisode est pour toi.

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