Pourquoi dire NON à certains clients sauve ton entreprise ?
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Pourquoi dire NON à certains clients sauve ton entreprise ?
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Signer un client, c’est censé être une victoire.
Mais certains deals coûtent plus qu’ils ne rapportent.
En temps. En énergie. En focus. En équipe.
Alors faut-il vraiment tout accepter pour faire du chiffre ?
Dans cet épisode de Poivre et Sales, on parle d’un sujet que beaucoup d’entrepreneurs et de sales découvrent… souvent trop tard : le NON stratégique.
On échange sur :
Les signaux faibles qui montrent qu’un client va devenir un problème
Pourquoi dire oui à tout est souvent un aveu de faiblesse commerciale
L’impact des “mauvais clients” sur la rentabilité, la motivation et la culture
Comment refuser un client sans griller ton image ni ton pipe
Et en quoi apprendre à dire non est une compétence clé… de vendeur mature
Pas de romantisme.
Pas de leçon facile.
Juste des décisions difficiles qui font la différence entre une boîte qui survit… et une boîte qui dure.
Et bon appétit 🔥
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