Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?
Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci. Ma perché accade tutto questo?

Te lo racconto in questa puntata!

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.

Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.

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Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda?
La competitività.

Ma cosa  vuol dire competitività?

Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna?

Te lo racconto in questa puntata!

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Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing?

Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro…

Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi?

Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda?

Se hai questi dubbi ascolta subito questa puntata, e poi fammi sapere se basta ancora l'agenzia!

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Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand?

L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?”

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Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.
Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
E so che ti aspetti un mio MA.
In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio.

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Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori.

Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra.

Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa.

E, quando avrai finito questa puntata, ti sarà chiaro il perché.

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In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite!

È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani.
E non ci piace cambiare.
Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
Ma…
La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare?

Scoprilo in questa puntata..

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Saranno i clienti a contattarmi…
La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono…

Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.
Ma non sarà così per il 2023.
Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia.

In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori.

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