Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
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Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
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La risposta più comune punta il dito sulle persone… ma quasi sempre è sbagliata.
In questo episodio scoprirai che il vero nemico delle vendite non è il venditore, ma il caos commerciale: quella nebbia invisibile che rallenta la pipeline, confonde i processi e spegne anche i talenti migliori.
Parliamo di follow-up inesistenti, processi poco chiari, pipeline che sembrano piene ma non producono ricavi, mancanza di coaching e assenza di un metodo condiviso.
Analizziamo i segnali pratici che indicano che il caos è entrato in azienda e spieghiamo perché non servono “supereroi”, ma un sistema di vendita ripetibile e prevedibile.
Se vuoi capire davvero perché i tuoi venditori non chiudono — e cosa fare per sbloccare la macchina commerciale — questo episodio è il punto di partenza ideale.
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