Depois de doze anos numa empresa agroindustrial no oeste da Bahia, Alexandre de Salles percebeu que o desconforto que sentia ao ler os clássicos de gestão não vinha de um manual errado, mas de um mapa correto de outra cidade. Neste episódio, ele parte do projeto de exportação de quinoa, efetivado para os Estados Unidos, para mostrar a distância entre a página do livro e o contêiner embarcado: certificação, rastreabilidade de uma cadeia que não nasceu rastreável, logística do cerrado e capital de giro num país onde o crédito livre às empresas custa 24,2% ao ano, segundo o Banco Central. Com dados do Sebrae sobre o peso real das micro e pequenas empresas na economia e a ordem de grandeza do Banco Mundial sobre as horas gastas com conformidade tributária, o episódio recusa os dois caminhos fáceis, importar o modelo inteiro ou declarar que aqui é diferente, e propõe o terceiro: traduzir. São quatro movimentos, o teste da premissa, a separação entre função e forma na governança, o caixa no centro do painel e a formalização da cadeia como investimento, mais uma postura, o método mínimo viável. Quanto mais hostil o terreno, mais caro sai o improviso. O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria. Assine a Decantar, gratuitamente: decantar.alexandredesalles.com.br

A empresa pede uma década, remunera um ano e depois se surpreende quando recebe o ano. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que o plano de bônus é o documento mais sincero de uma organização e por que todo incentivo carrega um relógio escondido, que decide até onde a empresa consegue enxergar. A partir do artigo clássico de Steven Kerr sobre recompensar A enquanto se espera B, de uma pesquisa com 401 executivos financeiros, de um estudo do McKinsey Global Institute com a FCLTGlobal, de um alerta do IBGC aos conselheiros e do caso Americanas, tratado como acusação, sem antecipar julgamento, o episódio discute o que o bônus anual sobre lucro ensina a sacrificar, por que meta de sustentabilidade sem rigor vira bônus disfarçado e quatro movimentos para dar ao incentivo um relógio mais longo: diferir parte do variável, escrever antes a cláusula de devolução, trocar a régua do lucro isolado por caixa e retorno sobre capital e instalar travas que protejam o longo prazo. Trata também do teste do atalho e do papel do conselho e do CFO como guardiões do tempo. Discurso não corrige metas. Metas corrigem discurso. O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria. Assine a Decantar, gratuitamente: decantar.alexandredesalles.com.br

O melhor vendedor vira gerente, todos aplaudem, e seis meses depois a equipe entrega menos. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que a forma como a maioria das empresas escolhe seus gestores fabrica a fragilidade que depois ela tenta corrigir.

A partir de um estudo com quase quarenta mil vendedores em 131 empresas e de uma pesquisa da McKinsey com gestores intermediários, o episódio trata da diferença entre o ofício do técnico e o do gestor, do custo de confundir reconhecimento com promoção e de quatro movimentos para construir uma liderança média de verdade: abrir mais de um caminho de carreira, mudar o critério de escolha, formar antes de promover e redesenhar o cargo.

Promoção não é prêmio pelo passado. É aposta no trabalho dos outros.

O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria.

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