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E se o segredo para conseguir o que você quer não fosse ser mais duro... mas sim ser mais criativo? E se, em vez de lutar por sua posição, você devesse atacar o problema... ao lado da pessoa com quem está negociando?

Se você se estressa com conflitos ou sente que precisa escolher entre ser "bonzinho" e ser explorado, ou ser "duro" e destruir relacionamentos, este episódio vai mudar seu jogo. Mergulhamos no manual que revolucionou a arte de negociar, "Como Chegar ao Sim", nascido do Projeto de Negociação de Harvard e escrito por Roger Fisher e William Ury. Aprenda a transformar adversários em parceiros e conflitos em soluções.

Neste episódio, você aprenderá:

• 🧠 Interesses vs. Posições: A mudança de mentalidade crucial que transforma adversários em parceiros, focando no "porquê" por trás das exigências.

• 🤝 Os 4 Princípios da Negociação: Separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses, crie opções de ganhos mútuos e use critérios objetivos.

• 💡 Como Aumentar o Bolo: Aprenda a parar de lutar por uma fatia fixa e comece a criar valor através de brainstorming e soluções criativas que ninguém havia considerado.

• 💪 O Poder do MAANA (BATNA): Descubra sua maior fonte de poder em qualquer negociação — sua Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo — e como usá-la para negociar com confiança.

  
  

Este resumo é uma ferramenta indispensável para profissionais, líderes, vendedores e qualquer pessoa que queira transformar conflitos estressantes em conversas produtivas e alcançar acordos melhores em sua carreira e vida pessoal.

(Disclaimer: Este é um resumo e comentário original, criado com fins educativos e não está afiliado com o autor ou a editora original).

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