Non devi sempre guidare l’ecosistema: il valore del ruolo di partner

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Non devi sempre guidare l’ecosistema: il valore del ruolo di partner

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Guidare un ecosistema non è sempre la scelta migliore: richiede potere, investimenti e responsabilità significative. Molte imprese, soprattutto PMI, possono creare più valore come partner, fornendo componenti essenziali, servendo più ecosistemi in parallelo e mantenendo flessibilità strategica. L’episodio distingue tra complementors, che arricchiscono la proposta visibile al cliente, e fornitori, che abilitano il funzionamento dell’ecosistema dietro le quinte. Vengono identificati cinque elementi critici per avere successo come partner: scegliere l’ecosistema giusto, definire il livello di impegno (inclusività vs multihoming), costruire una posizione distintiva, evitare la commoditizzazione e saper riconoscere quando uscire da un ecosistema. Una prospettiva strategica alternativa e spesso più realistica per molte imprese industriali.

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