¿Y si el problema no fuera cuánto crece tu empresa, sino qué te cuesta a ti ese crecimiento?Josep Casas, Pep, es de Manresa, tiene 43 años. Ingeniero de Caminos, cinco años en Ferrovial haciendo autopistas y un MBA del IESE, donde conoció a Esteban, su cofundador. Con él montó Naturitas, un e-commerce de dietética y herboristería que llegó a ofrecer más de 20.000 productos sin tener stock. Creció sin capital riesgo: "nos financiábamos con proveedores y con clientes". La vendieron en 2019 a la familia Uriach facturando 12 millones, con el 95 % de las participaciones todavía repartido entre los dos socios. Él salió del todo en 2021.Hoy tiene Food for Joe, comida cocinada al vacío para perros y gatos; EuroPistachios, toda la cadena del pistacho verticalizada en Lleida; y Real Ventures, un fondo de consumo de 30 millones.No son seis éxitos. Son cinco o seis intentos: Unplys cerró en concurso a los 13 meses compitiendo contra Glovo, e Impossible Bakers se malvendió. Los dos los cuenta aquí sin maquillarlos.En el episodio explica cómo se valida un negocio sin dinero, por qué una barrera de entrada vale más que una buena idea, y por qué prefiere ser el último inversor de tus rondas y no el que te obliga a la siguiente.Y entra en la parte que casi nadie cuenta: el miedo a quedarse fuera, no saber decir que no, la rueda que acaba petando y el precio real de crecer."Por un 10 % más de crecimiento, si tienes que sacrificar una hora con tus hijos, no creo que compense. Pero tus hijos solo una vez en la vida tienen esa edad."Si llevas meses dando vueltas a si aguantar o soltar, este episodio es para ti.Capítulos00:00 ¿Cuántos negocios ha montado en 12 años y cuántos salieron bien?06:45 ¿Quién es Pep Casas y de dónde sale?07:49 ¿Se puede montar una empresa sin capital riesgo?08:42 ¿Qué pasa el día que vendes tu empresa?10:50 ¿Cómo vendes 20.000 productos sin tener stock?12:39 ¿Cuándo dejas tu trabajo para irte a tu proyecto?16:04 ¿Cómo se valida un negocio sin gastar dinero?17:45 ¿Qué pasó con Unplys, la app que compitió contra Glovo?20:47 ¿Qué es una barrera de entrada y por qué vale más que la idea?22:48 ¿Hay que vender la empresa o aguantar?25:45 ¿Qué haces con el dinero el día después del cheque?29:31 ¿Qué lleva hoy y en qué invierte con su fondo de 30 millones?41:26 ¿Por qué cerró Impossible Bakers y cuánto le costó?46:38 ¿Cómo se sostiene mentalmente un emprendedor?50:14 ¿Vale un 10 % más de crecimiento una hora con tus hijos?LO QUE PEP PIDE A LA COMUNIDAD: gente que quiera venir a hablar en Ponent Tech, la asociación de emprendedores y fundadores que ha montado en el territorio de Lleida, con un encuentro al mes rotando de municipio. Y lo que ofrece: una hora de su tiempo a quien le demuestre que es un giver.SÍGUENOS en nuestro Newsletter en Substack para no perderte ninguna novedad o sorteo:Substack: https://jorgearaujomuller.substack.com/Redes de Josep Casas:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josepcasasperez/Real Ventures: https://thereal.venturesEuroPistachios: https://europistachios.comRedes de #NoBullshit:Instagram: https://www.instagram.com/nobullshittalks/TikTok: https://www.tiktok.com/@jorgearaujonobullshitLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nobullshit-company/Substack: https://jorgearaujomuller.substack.com/LinkedIn de Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgearaujomuller/#NoBullshitTalks

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Se aplican terminos y condiciones

¿Y si la vía para financiar tu empresa que ni te has planteado fuera salir a bolsa?

Oriol Vila cofundó Holaluz en 2010 con Carlota Pi y Ferran Nogué: una comercializadora de energía 100 % renovable para clientes domésticos, en un mercado dominado por cinco grandes. El 29 de noviembre de 2019 la sacaron a cotizar en el MAB, hoy BME Growth, con una capitalización inicial de 130 millones de euros. Fue CEO 11 años, hasta finales de 2021, y Holaluz llegó a facturar 1.000 millones. Hoy es cofundador de BlaBlaNote.

Este episodio es el proceso, no la foto de la campana.

Oriol explica qué es una IPO como si se lo contara a tu abuela, y por qué en un mercado alternativo no hace falta ser un gigante: con una valoración de 20 o 30 millones ya cualificas.

Entramos en el dolor. De 2016 a 2019 Holaluz creció y volvió a necesitar dinero. Fueron a los canales de siempre (VC, private equity, family offices, decenas y centenares de primeros contactos) y las valoraciones no reflejaban la compañía que tenían. La bolsa se les puso encima de la mesa tres veces antes de que le hicieran caso.

Cuenta el punto de inflexión: un pre-IPO deal de 10 millones a una valoración de 90 que dio señal de precio al mercado. Cómo se ordena la casa antes de salir, del equipo financiero a la auditoría permanente. Cuánto cuesta de verdad la operación. Los 40 millones finales, 30 de primario y 10 de secundario. Y por qué levantar dinero no es el éxito de ninguna compañía: "te estás casando con alguien que sabes que te vas a divorciar".

También los dos errores que no repetiría, por qué dejó de ser CEO, y qué es el networking consciente. No tenerlo le costó un par de millones.

Esto va para el que ya factura y lleva el dinero de su empresa. Decidir solo es lo que sale caro.

Primero de los cuatro episodios del Especial Revolut Business.

Capítulos

00:00 ¿Qué decisión cambió el rumbo de Holaluz?

02:48 ¿Qué es una IPO y qué significa salir a bolsa?

06:48 ¿Qué es el BME Growth y qué empresa puede cotizar ahí?

12:34 ¿Por qué los fondos de inversión no les dieron el dinero?

25:28 ¿Qué es un pre-IPO deal y para qué sirve?

33:58 ¿Cuánto cuesta salir a bolsa?

35:54 ¿Qué negocio encaja para cotizar en bolsa?

43:02 ¿Cómo se fija el precio de la acción en una salida a bolsa?

48:28 ¿Cuánto dinero levantó Holaluz al salir a bolsa?

50:56 ¿Qué cambia en la empresa después de cotizar?

1:02:16 ¿Qué errores no repetiría en una salida a bolsa?

1:10:16 ¿Qué es el networking consciente?

LO QUE ORIOL OFRECE A LA COMUNIDAD: pasa la lista de todos los proveedores que les acompañaron en la salida a bolsa, y ofrece una hora de advisory a quien se lo esté planteando.

Escríbele por LinkedIn poniendo "#Nobullshit" y te contesta.

Y ademas un Playbook estrategicob de como salir a bolsa de manera exitosa

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#NoBullshitTalks

¿Qué haces cuando la empresa que fundaste a los 22 años te dice que ya no vas a ser la CEO?

Daniela Linero, de Santa Marta (Colombia) y hoy en Barcelona, lleva 10 años emprendiendo. A los 22 cofundó Licify, una plataforma de licitaciones para la construcción en Colombia y México: levantaron $4M y por ahí pasaron casi $900M en transacciones. Hoy lidera todos los clientes de OnTop, la empresa que ayuda a contratar talento internacional y remoto: +$20M facturados, +80 países, +200 personas y $35M levantados.

Pasamos por cómo se metió en la construcción con un carné de estudiante y un proyecto que ella misma declaró inviable, por qué el "Amazon de la construcción" no funcionó y cómo durante meses "la plataforma era yo", con cuadros comparativos en Excel antes de invertir un dólar en tecnología.

Hablamos del día que su socio le dijo "yo voy a ser el CEO" de la empresa que ella había creado, de llorar todos los días hasta decidir irse, y de lo que pasa cuando no lees lo que firmas: qué es una stock option, por qué cuando la ejecutas pagas, y cómo terminó malvendiendo sus acciones para poder salir.

También entramos en el duelo de identidad al dejar de ser founder, en cinco años y cinco roles distintos en OnTop ("no es personal, es circunstancial"), en por qué no usa la metodología sándwich para dar feedback, y en ser mujer joven en una industria machista: "tomamos la decisión cuando vengas con tu jefe".

Un episodio para quien está pensando en emigrar, en emprender o en dejar la empresa que fundó. Y para cualquiera que tenga stock options y nunca haya preguntado qué son.

Capítulos:

00:00 Juramento sin bullshit y quién es Daniela

02:05 Licify a los 22 y OnTop hoy: las cifras

04:21 Barcelona: el intercambio y 10 años para volver

07:19 ¿Irte a vivir a otro país? Hazlo

10:00 Cómo se metió en la construcción con un carné de estudiante

13:28 Del proyecto inviable a Licify: "la plataforma era yo"

18:33 Un socio 10 años mayor y contratos sin leer

20:46 "No firmes nada sin pasarlo por ChatGPT"

23:55 Cómo se acabó Licify: el ego y "yo voy a ser el CEO"

29:35 Llorar todos los días y decidir irse

32:15 De founder a customer success lead: la llamada de Julián

35:53 Stock options no son acciones: la salida de Licify

40:02 El duelo de dejar de ser founder

42:03 Entrar en OnTop con stock options: cinco años, cinco roles

47:30 No es personal, es circunstancial

49:13 Playbook para conversaciones difíciles (sin sándwich)

51:14 Mujer joven en la construcción: "cuando vengas con tu jefe"

53:23 Brecha salarial y por qué las mujeres tienen que hablar más

59:30 Matar un producto que toda la competencia ofrece

62:37 Qué alinear con un cofundador antes de firmar

65:03 Regalo: 5 mentorías para mujeres

66:46 Constancia, escribir todos los días y el gimnasio

🎁 Regalo para la comunidad: Daniela ofrece 5 mentorías (un café en Barcelona o una charla virtual) para mujeres que quieran emprender, lo estén dudando o estén pasando por una situación laboral crítica. Comenta "MENTORIA" y te mandamos el link por privado. Y un pedido suyo: si eres mujer y te resonó su historia, cuenta la tuya en LinkedIn y etiqueta a Daniela Linero Gámez con "Te escuché y acá va mi historia".

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