Direkt von der re:think 2026 in Lingen melden sich Christoph Twiehaus und Carlo Dannies mit einer neuen Folge zurück. Diesmal mit einer Premiere: Thomas Thyen, ehemaliger Geschäftsführer und Mitgründer von connectiv!, ist als erster Gast mit dabei.

1998 gründete Thomas sein Unternehmen noch während des Studiums in Lingen. Was mit der Entwicklung von Webseiten begann, entwickelte sich über die Jahre zu einer erfolgreichen Microsoft-Partnerschaft. Nach 28 Jahren im Business hat er sich bewusst für eine Auszeit entschieden und kehrt ausgerechnet auf der re:think an seine alte Wirkungsstätte zurück.

Gemeinsam blicken die drei auf die Entwicklung des Microsoft-Channels zurück. Wie hat sich die Zusammenarbeit mit Microsoft verändert? Welche Entscheidungen waren rückblickend entscheidend? Und was braucht es heute, um als Partner langfristig erfolgreich zu bleiben?

Dabei geht es um persönliche Erfahrungen, den Wandel vom klassischen CRM-Geschäft zur Cloud, die Bedeutung von Partner-to-Partner-Business und die Frage, warum gerade in Zeiten von KI Offenheit, Eigeninitiative und ein klarer Fokus entscheidend sind.

Zum Abschluss liefert Jackie wieder die aktuellen Channel News mit einem Ausblick auf die kommenden IAMCP Events.

Jetzt reinhören und mitdiskutieren!

Microsoft Partner müssen sich fokussieren. Aber worauf eigentlich – wenn Programme, Incentives und Technologien sich gefühlt schneller verändern, als man reagieren kann?

In Folge #3 von Microsoft Channel Klartext ordnen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus ein, was vom aktuellen MCAPS Start wirklich hängen bleibt: Warum Spezialisierung und Fokus immer wichtiger werden, weshalb sich Incentives und Förderlogiken verändern und was Partner heute tun müssen, um strategisch erfolgreich mit Microsoft zusammenzuarbeiten.

Dabei geht es nicht nur um Partner Center, Designations oder neue Programmatiken. Es geht um die größere Frage: Wie muss sich das eigene Geschäftsmodell verändern, wenn sich Microsoft, Technologie und Kundenanforderungen gleichzeitig immer schneller weiterentwickeln?

Carlo und Christoph sprechen darüber, warum Zusammenarbeit zwischen Partnern wichtiger wird, weshalb Konkurrenzdenken dabei eher im Weg steht und wo der Faktor Mensch auch in einer zunehmend von AI und Agenten geprägten Welt entscheidend bleibt.

Außerdem bringt Jacky zu Beginn die neuesten Community News mit – inklusive Ausblick auf die re:think 2026 in Lingen, das Sales Security Training am Vortag und IAMCP Merch für alle, die auch außerhalb der Community Calls Flagge zeigen wollen.

🎧 Eine Folge über Fokus, Transformation, Partner-to-Partner und die Frage, wie Microsoft-Partner in einem Ökosystem erfolgreich bleiben, das sich gefühlt täglich verändert.

Links aus der Folge:

🔐 Microsoft Security Sales Training | 22. September 2026 in Lingen https://forms.cloud.microsoft/e/Ye9kxM4ejD

👕 IAMCP Merch Shop https://cottonconcept.de/collections/iamcp

🎓 re:think 2026 | 23. & 24. September 2026 in Lingen https://rethink.iamcp.de

In der zweiten Folge von Microsoft Channel Klartext werfen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus gemeinsam mit Jackie einen Blick auf den Start des neuen Microsoft-Geschäftsjahres (FY27).

Welche Auswirkungen haben die neuen Incentives, Spezialisierungen und Designations auf Microsoft-Partner? Welche Chancen ergeben sich durch den stärkeren Fokus auf AI und Wachstum – und wo liegen die größten Herausforderungen?

Außerdem sprechen die drei über ihre Eindrücke vom diesjährigen MCAPS-Start, ordnen die wichtigsten Ankündigungen ein und diskutieren, wie die IAMCP Partner dabei unterstützt, die Veränderungen im Microsoft-Ökosystem erfolgreich einzuordnen.

Abgerundet wird die Folge mit aktuellen Community-News: von kommenden Veranstaltungen wie der re:think 2026 und dem Event in Wien bis hin zum neuen Recruiting-Format Pitch & Match.

Themen dieser Folge:

• Start ins Microsoft-Geschäftsjahr FY27

• Neue Incentives, Designations & Spezialisierungen

• MCAPS-Rückblick und Einordnung

• AI, Wachstum und die Zukunft des Partnergeschäfts

• Community-News & kommende IAMCP-Events