Odcinek 9 | Tematyka: Marketing | MDE.9/M - Marketing międzynarodowy vs globalny: porównanie i praktyczne przykłady strategii firm B2B.

Czy Twój produkt i marka powinny być identyczne na całym świecie, czy może wymagają dostosowania pod konkretny kraj? Wybór między marketingiem globalnym a międzynarodowym to jedna z najważniejszych decyzji strategicznych w procesie ekspansji zagranicznej, która przekłada się na zupełnie inny sposób prowadzenia działań operacyjnych.

W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) - praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy - wyjaśnia różnice między strategią marketingu globalnego, opartą na standaryzacji (geocentryczną), a marketingu międzynarodowego, którą wyróżnia lokalizacja (wielocentryczną).

Na praktycznych przykładach konkretnych marek, dowiesz się, jak polskie firmy B2B skutecznie budują swoją przewagę na rynkach zagranicznych. W taki sposób prowadzą swoją działalność zarówno firmy MŚP, jak i duże przedsiębiorstwa międzynarodowe.

🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

1. Globalny vs międzynarodowy: poznaj definicje i kluczowe różnice – czy dostosowujesz ofertę pod wybrany rynek, czy szukasz klientów pasujących do Twojej uniwersalnej oferty?

2. Dla kogo która droga? Dlaczego branża IT/SaaS zwykle wybiera “globalizację” marketingu, a branża budowlana, maszynowa, czy stolarki otworowej musi stawiać na głęboką lokalizację.

3. Konkretne case studies polskich liderów: jak wybrane polskie marki B2B operują na rynku międzynarodowym i którą drogę wybrały.

4. Marketing Mix (4xP) w eksporcie: na co zwrócić uwagę z punktu widzenia: produktu, ceny, dystrybucji i promocji, ale także marki.

📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

1. strategia policentryczna vs geocentryczna

2. lokalizacja w B2B vs standaryzacja

3. przykład marketingu w modelu B2B2C na rynkach zagranicznych

🎙️ Struktura odcinka:

0:00 Wstęp do odcinka + intro

01:57 O czym sobie opowiemy?

03:11 Marketing globalny vs międzynarodowy – definicje i różnice

05:35 3 kluczowe elementy marketingu międzynarodowego

10:37 Dla kogo marketing globalny, a dla kogo marketing międzynarodowy? (Przykłady branżowe w praktyce)

19:56 Praktyka polskich firm B2B: IT, technologia, SaaS, branża meblowa, okienna i maszyny i case studies wybranych polskich marek międzynarodowych

26:37 Podsumowanie odcinka

👤 O prowadzącym:

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Zrealizował ponad 100 projektów doradczych dla polskich MŚP w powyższych obszarach rozwoju biznesu.

👉 Jeżeli szukasz wsparcia w marketingu międzynarodowym, odwiedź stronę!

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |

Odcinek 8 | Tematyka: Eksport | MDE.8/E - Cele strategii eksportowej (cele jakościowe i ilościowe): KPI i identyfikacja ryzyka.

Jak wyznaczać i mierzyć kluczowe cele oraz identyfikować ryzyka związane z ekspansją zagraniczną, czyli 4. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji.

Strategia eksportowa to nie tylko wybór rynku, ale przede wszystkim precyzyjne określenie punktu, do którego dążymy. Bez ustalonych mierzalnych wskaźników KPI i rzetelnej analizy ryzyka, trudno o skuteczną ekspansję zagraniczną. Jak zatem zaplanować cele, które będą ambitne, a jednocześnie realne do osiągnięcia?

W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – praktyk i konsultant marketingu B2B oraz doradca eksportowy – rozkłada na czynniki pierwsze proces definiowania celów strategii internacjonalizacji. Dzięki temu dowiesz się, jak zrównoważyć twarde dane sprzedażowe z miękkimi wskaźnikami budowy marki oraz jak przygotować firmę na komplikacje, które nieuchronnie pojawiają się na nowych rynkach.

🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

1. Cele ilościowe vs jakościowe: dlaczego sam obrót to za mało? Poznaj synergię między twardymi wynikami a budowaniem pozycji eksperta na rynku zagranicznym.

2. Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI): jakie metryki powinien śledzić Export Manager, aby skutecznie raportować postępy do zarządu?

3. Zarządzanie ryzykiem w eksporcie: identyfikacja zagrożeń – od barier celno-prawnych, przez różnice kulturowe, po ryzyka walutowe i polityczne.

4. Monitoring i optymalizacja: jak czytać sygnały płynące z rynku i kiedy korygować założenia strategii?

📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

• systematyka celów strategicznych

• KPI w praktyce

• matryca równowagi eksportowej

🎙️ Struktura odcinka:

0:00 Wstęp doodcinka + intro

01:52 O czym sobie opowiemy?

03:29 Ogólnie o celach strategii internacjonalizacji oraz roli powtarzalności zamówień w eksporcie

12:20 Czym faktycznie są cele strategii eksportowej

13:18 Po co te cele strategii wyznaczać?

16:34 Na czym polega metoda SMART?

21:17 Rodzaje celów - cele jakościowe i ilościowe

41:46 Kluczowe ryzyka utrudniające ekspansję eksportową

49:44 Podsumowanie odcinka

👤 O prowadzącym:

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.

👉 Jeśli szukasz wsparcia w badaniu rynków rynków zagranicznych, tworzeniu strategii internacjonalizacji lub działaniach marketingowych?

Odwiedź: https://inteligentny-rozwoj.com.pl/

🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport - RP CONSULTING Rafał Pasterczyk |

Odcinek 7 | Tematyka: Eksport | MDE.7/E – JAK wejść na rynek zagraniczny? Poznaj 8 sposobów na ekspansję eksportową polskich MŚP i rolę e-commerce.

Większość firm MŚP, myśląc o ekspansji, zadaje sobie pytanie: GDZIE sprzedawać? Jednak równie kluczowe jest pytanie: JAK wejść tam operacyjnie? Wybór formy wejścia to 3. krok w tworzeniu strategii internacjonalizacji, który decyduje o zakresie kontroli, ryzyka i zaangażowania kapitału.

W tym odcinku podcastu MDE, Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B, interim marketing manager oraz specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE – analizuje proces wyboru optymalnego sposobu wejścia na rynek zagraniczny. Z materiału dowiesz się również, dlaczego e-commerce należy traktować jako kanał komunikacji i dystrybucji, a nie osobną formę prawno-organizacyjną.

🎧 Czego dowiesz się z tego odcinka?

1. Rafał Pasterczyk, konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu, na podstawie literatury branżowej, klasyfikuje formy wejścia na rynek zagraniczny: poznaj 8 modeli – od eksportu pośredniego, przez franczyzę, po inwestycje typu Greenfield i przejęcia (M&A).

2. Analiza polskiego sektora MŚP: dlaczego 70-80% rodzimych eksporterów wybiera konkretne rozwiązania?

3. E-commerce i Virtual Entry Mode: rozprawiamy się z mitami. Dowiedz się, kiedy e-commerce staje się „cyfrowym trybem wejścia” na rynek zagraniczny.

4. Wejście na rynki zagraniczne etapami czy jednocześnie: model „wodospadu” vs „polewaczki” – którą drogę wybrać, by zminimalizować ryzyko?

📈 Kluczowe zagadnienia merytoryczne:

1. Formy wejścia na rynek zagraniczny – systematyka:a. Formy eksportowe: eksport pośredni (bezpieczny start) oraz eksport bezpośredni (lider rynku: 50-60% udziału).b. Formy kontraktowe: licencjonowanie, franczyza (Polska jako lider regionu CEE) oraz produkcja kontraktowa.c. Formy kapitałowe: Joint Venture na rynkach o wysokich barierach oraz FDI (Greenfield i M&A).2. E-commerce w strategii internacjonalizacji:a. "Software" vs "hardware" biznesu: e-commerce jako sposób dotarcia do klienta w ramach istniejących struktur prawnych.b. Lokalizacja vs translacja: wielowarstwowe dostosowanie sklepu internetowego (warstwa techniczna, kulturowa, transakcyjna i prawna).c. Compliance i podatki: o czym musi pamiętać menedżer eksportu? (VAT-OSS, certyfikacja CE/FDA, dokumentacja celna CC599C).3. Case Studies – analiza wybranych marek: Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) wskazuje przykładowe strategie eksportowe liderów rynku, m.in.: Grupa Forte (eksport bezpośredni), LPP (franczyza selektywna), Can-Pack (Greenfield) oraz Orlen (przejęcia).

🎙️Struktura odcinka:

0:00 Wstęp do odcinka i intro

1:39 O czym szczegółowo opowiemy

3:14 Formy wejścia na rynek zagraniczny - definicja i omówienie

26:09 Które sposoby wejścia na rynek zagraniczny dominują wśród polskich MŚP

29:14 Jakie branże i które marki wybierają zwykle poszczególne formy wejścia na rynek eksportowy

36:10 Czy wchodzić na rynki zagraniczne jednocześnie czy etapami

39:33 E-commerce jako Virtual Entry Mode i jego rola

52:12 O czym warto pamiętać wchodząc na rynki zagraniczne

01:03:18 Podsumowanie odcinka

👤 O prowadzącym:

Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) – konsultant marketingu B2B i interim marketing manager z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategicznym rozwoju eksportu oraz skutecznym pozyskiwaniu dotacji z UE na internacjonalizację i cyfryzację. Jako konsultant biznesowy zrealizował ponad 100 projektów doradczych w zakresie internacjonalizacji polskich MŚP, łącząc wiedzę o rozwoju biznesu z narzędziami finansowania z Funduszy Europejskich.

👉 Szukasz wsparcia w badaniu rynków lub tworzeniu strategii eksportowej? Odwiedź stronę RP CONSULTING Rafał Pasterczyk

📢 Subskrybuj Podcast MDE, aby otrzymywać praktyczną wiedzę o eksporcie, marketingu B2B i dostępnych dotacjach dla MŚP prosto od praktyka.