MILLONARIO PARTE 2

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Episodio 7 ATRACCIÓN Y PERSUASIÓN “Si quieres confianza, la generas. Lo jalas desde adentro. Lo convocas. Tu lo haces suceder. Tú lo pones en juego. Y cuanto más lo hagas, una y otra vez, más ganarás esa habilidad. Entonces le resultará más fácil hacerlo en muchos contextos diferentes. Nadie va a estar completamente seguro en todos los contextos, y no debería estarlo, porque de lo contrario no aprenderías ". - Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi EL COMPUESTO DE DINERO Déjame hacerte una pregunta: ¿Qué importancia tienen la atracción y la persuasión en la búsqueda de más éxito y más riqueza? Para mí, van más allá de los ingredientes cruciales. Si no tiene la capacidad de atraer las oportunidades y las personas adecuadas, y si no tiene la capacidad de persuadir a los demás y a usted mismo para que tomen medidas, entonces simplemente tiene una buena idea que nunca cobrará impulso. Si ya sabe que esto es cierto, entonces probablemente esté asintiendo con la cabeza y diciendo: “Diablos, sí, Dean. Estás cien por ciento exacto en la importancia ". Para aquellos que no lo hacen, permítanme explicarles cómo es esto cierto. Cuando miro hacia atrás en mi lista de logros y éxitos comerciales, la atracción y la persuasión son los dos hábitos de más alto nivel que he dominado y que me impulsaron a un nivel de prosperidad que parecía inconcebible cuando era más joven. He tenido la suerte de crear un impulso e ingresos masivos solo a través de estas dos habilidades. He visto una y otra vez dónde estas dos piezas cruciales de riqueza se descuentan y, a veces, se ignoran. Créeme, he fracasado miserablemente en estos áreas en el pasado porque no me di cuenta de lo importantes que eran. Si lo desea, puede pasar todo su tiempo experimentando los mismos fracasos que tuve en mi pasado. Pero ambos sabemos que eres más inteligente que eso. Tiene este libro en sus manos y puede sacar provecho de mí, beneficiándose de mis muchos años de perfeccionamiento. Y antes de profundizar en los hábitos de atracción y persuasión, permítame asegurarle que no le voy a ofrecer ningún truco publicitario que le permita vender "sin esfuerzo". De eso simplemente no se trata este libro, y ahora sé que te has dado cuenta. Estos hábitos tratan de llegar a las piezas fundamentales profundas que le permiten convertirse en una persona de nivel superior y llevar su riqueza a un nivel superior. Así que definamos nuestros términos. Vayamos al grano: la atracción y la persuasión son en realidad formas más elegantes de decir marketing y ventas. Déjame darte dos de las mejores definiciones que he escuchado para cada uno. "El marketing consiste en atraer lo que quieres a tu vida y rechazar las cosas que no quieres". Estos podrían ser clientes, posibles compradores e incluso relaciones. Y vender es “hacer que la gente se involucre emocionalmente para tomar la acción que usted quiere que tomen”, ya sea que quiera que compren algo, digan que sí a su oferta, acepten usar sus servicios o consientan comenzar una sociedad o relación. Agregue a eso hacer que tomen medidas con algo que pueda mejorar sus vidas, y realmente ha logrado un jonrón. Creo que esas son grandes definiciones. Y así es como planeo hacer que mire el marketing y las ventas para cuando haya terminado con este episodio. El problema real, sin embargo, es que algunas personas no quieren ser etiquetadas como comercializadores o vendedores. Déjeme preguntarle esto: ¿Martin Luther King Jr. usó el marketing para que la gente lo escuchara? ¡Absolutamente! Y cuando lo escucharon, ¿estaba tratando de vender sus ideales? ¡Diablos, sí! ¿Y si nunca recibimos el mensaje que nos entregó? ¿Y si no era bueno en la atracción y la persuasión, y no movía nuestro país en una mejor dirección? ¿Qué pasa con la Madre Teresa, Gandhi, Benjamin Franklin y Thomas Jefferson? ¿Eran todos vendedores y especialistas en marketing talentosos? Si no lo fueran, ni siquiera sabrías sus nombres o el increíble impacto que tuvieron en este mundo. ¡Comercializar y venderse éticamente es lo que hace girar al mundo! O, tomando un ejemplo del mundo de los negocios, ¿cree que Apple o Microsoft no usan el arte de la persuasión y la atracción cada segundo de cada día? ¡Usan estas disciplinas como nadie! Y aquí hay una verdad que he aprendido a lo largo de mis años. Si desea iniciar un nuevo negocio o desea ascender en los rangos de su empresa y tiene miedo de vender y comercializar, significa dos cosas: 1) No va a tener éxito en el nivel que desea, y 2) Está viendo la venta y el marketing completamente equivocados. Cuando sabes que eres el candidato perfecto para ocupar un puesto, o tienes un producto o servicio tan asombroso que le estás haciendo un flaco favor a la gente si no lo consigues en sus manos, entonces debes sentirte obligado a venderlo como un loco. O contrate a alguien que sea excelente en este trabajo. Y si todavía...

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