Los clientes no compran, contratan - Bill Flynn

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Los clientes no compran, contratan - Bill Flynn

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" la gente no te compra productos y servicios, los contratan para que les resuelvan un trabajo" Es la idea que hoy está en el centro de cómo Bill Flynn enseña a los CEO a vender.En la Parte 1, Bill y Pol Cousineau analizan por qué la mayoría de las empresas venden desde el lado de la oferta, mientras sus clientes compran desde el lado de la demanda. Bill cuenta cómo estudiar la ciencia de la toma de decisiones lo llevó de tener malos resultados en su primer trabajo de ventas a ser el primero o segundo vendedor en cada empresa donde trabajó, qué le enseñó una mesa de comedor a una constructora de condominios sobre por qué la gente no compra y cómo entrevistar a tus clientes para que te cuenten cosas que ni ellos sabían. Cierran con las tres cosas que hacen bien los negocios que prosperan y por qué el efectivo debería ser tu principal métrica financiera.En este episodio, escucharás:Cómo Bill construyó un negocio de asesoría unipersonal en el que trabaja unos 30 días al añoPor qué eligió Scaling Up en lugar de EOS, y por qué para vender necesitas tanto competencia como confianzaCómo estudiar la toma de decisiones cambió sus resultados en ventasJobs to Be Done y Demand Side Sales 101: por qué los clientes contratan productos en lugar de comprarlosLas razones funcionales, sociales y emocionales detrás de cada compraCómo entrevistar a tus clientes como un periodista de investigaciónLas tres cosas que hacen bien los negocios que prosperan: equipos, sistemas y efectivoCapítulos:00:00 - Avance e introducción03:43 - Un negocio de una sola persona construido en torno a 100 días al año07:12 - Elegir tu especialidad: Scaling Up vs. EOS10:33 - Competencia, confianza y cómo aprender a vender17:58 - Jobs to Be Done: por qué los clientes te contratan22:25 - Cómo aplicar Jobs to Be Done a la capacitación25:37 - Cómo convertir las necesidades del cliente en tu mensaje31:59 - Descubrimiento de clientes y cómo diseñar lo que realmente quieren38:29 - Menos funciones, menos bonos y un lenguaje más claro41:36 - Doblar la curva: por qué a la mayoría de los negocios les cuesta48:51 - Mejorar cada año y apuntar a tocar un millón de vidasSobre Bill FlynnBill Flynn es fundador de Catalyst Growth Advisors, coach ejecutivo, conferencista y asesor de CEO de empresas en crecimiento. Enseña ciencia de la gestión a los CEO y a sus equipos de liderazgo para que puedan sacar las conjeturas del crecimiento. Aporta más de 30 años de experiencia operativa: ha sido ocho veces vicepresidente de ventas, dos veces CMO y gerente general de una división de más de 100 millones de dólares, en 10 startups, dos salidas a bolsa y siete adquisiciones. Es miembro de la comunidad de coaching MG100 de Marshall Goldsmith, y sus artículos se han publicado en Harvard Business Review, Training Magazine y ATD. Es autor de Further Faster y vive en el área metropolitana de Boston.El nuevo libro de Bill, The Hero Trap (en inglés), sale en octubre de 2026. Al igual que Further Faster, gira en torno a su idea central: los grandes líderes construyen organizaciones que hacen innecesaria su propia indispensabilidad.Echa un vistazo al libro The Hero Trap, escrito por Bill Flynn: https://catalystgrowthadvisors.com/the-hero-trap/ Conéctate con Bill:Sitio web: https://catalystgrowthadvisors.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/billflynnpublic¿Quieres ser invitado en Mind Of All Trades? Postúlate aquí: https://mindofalltrades.com/podcast-applicationSíguenos en Mind Of All Trades:YouTube: https://www.youtube.com/@MOATespanolSpotify: https://open.spotify.com/show/4Si56L9vzLx7mSJLZ7cTGR?si=ibBMdD0DT0u8HuJxPionEgApple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/mind-of-all-trades-en-espa%C3%B1ol/id6811763013Instagram: https://www.instagram.com/moatespanolAmazon Music: https://music.amazon.com/podcasts/553aa413-ff72-47de-b5d1-4216ff9fa835/mind-of-all-trades-en-espa%C3%B1olLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/moat-espanol/

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