1 million d'euros de chiffre d'affaires par an.

Et un entrepreneur qui ne se verse plus de salaire depuis des années.

Des entreprises comme celle-ci, il y en a des milliers en France.

Elles vendent. Elles tournent. Et elles ne gagnent pas d'argent.

Un seul sujet : la rentabilité.

Par le recrutement, par les process, par l'acquisition.

Ici Alec raconte ses propres erreurs.

Dont une qui a coûté plusieurs millions d'euros à sa propre entreprise.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Les 3 dimensions qui définissent une entreprise réellement rentable

➡️ Pourquoi chercher à couper les coûts peut vous faire perdre de l'argent

➡️ Comment mesurer ce que rapporte réellement chaque collaborateur

➡️ Comment l'intelligence artificielle filtre vos candidats avant le premier entretien

➡️ La méthode pour construire un système d'acquisition rentable en un week-end

➡️ Les indicateurs à suivre pour savoir si chaque client vous rapporte vraiment de l'argent

Votre entreprise fait du chiffre d'affaires.

Mais combien vous rapporte-t-elle vraiment ?

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Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.

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🚨 Du 20 au 22 octobre 2026, en direct et gratuit. L’équipe Entrepreneurs.com vous donne 3 jours pour installer le Système 4 % : les 3 plans d’intelligence artificielle des entreprises qui dépassent 2 millions d’euros de chiffre d’affaires par an. Inscrivez-vous ici : https://l.entrepreneurs.com/systeme-4-podcast

Seules 4 % des TPE/PME françaises dépassent 2 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Au-dessus de cette barre, la marge nette moyenne atteint 400 000 €.

En dessous, elle plafonne à 12 400 €.

Entre les deux, il y a surtout une question d’ordre.

La plupart des entreprises bloquées font les choses à l’envers. Dans l’urgence, elles cherchent d’abord des clients. Elles recrutent ensuite pour absorber la charge, sans la marge pour le financer. Elles s’occupent de leur rentabilité en dernier, quand la trésorerie est déjà sous tension.

Les 4 % suivent l’ordre inverse : d’abord la marge, ensuite l’acquisition, enfin le recrutement. Chaque étape finance la suivante.

Pour cet épisode, on a renversé le format du Déclic. Pendant une immersion Entrepreneurs.com, on a réuni quatre entrepreneurs accompagnés par nos équipes. Ce sont eux qui posent les questions à Alec cette fois-ci.

Chacun arrive avec la question qu’il se pose depuis des mois.

Et chacun découvre que la réponse se trouve un cran plus loin.

- Sophie dirige une chocolaterie près de Brive. Elle veut franchiser sa boutique et se demande comment garantir la même marge à ses futurs franchisés.

- Laurie a repris l’entreprise familiale, qui fabrique des outils pour manipuler les plaques de voirie. Elle veut rendre son chiffre d’affaires prévisible et donner une vraie méthode à son futur commercial.

- Tolgahan construit des salles de sport. Il a vécu une croissance rare dans son secteur et cherche comment sortir enfin de l’opérationnel.

- Alban a ouvert trois coffee shops en Savoie. Il prépare un format pensé pour être dupliqué et veut savoir comment recruter, former et fidéliser les bonnes équipes.

Quatre métiers sans aucun rapport.

Les mêmes mécanismes derrière chaque blocage.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ L’ordre exact suivi par les 4 % d'entrepreneurs qui dépassent 2 M€

➡️ Pourquoi une franchise se prouve d’abord avec une boutique témoin

➡️ Comment une base de clients fidèles peut servir de levier de croissance externe

➡️ Pourquoi refuser des clients pendant quelques mois peut sauver une entreprise en hypercroissance

➡️ Comment construire des process simples

Un épisode à regarder avec un carnet.

Vous risquez de vous reconnaître dans au moins une de ces quatre situations.

Et vous, le problème sur lequel vous travaillez en ce moment est-il vraiment le bon ?

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300 € de capital. Pas de clients, pas de bureau, pas de réseau.

Et tout un desk de traders qui éclate de rire le jour de sa démission.

« Aucune femme ne l’a jamais fait. Laisse tomber, Alice. »

Sur 600 sociétés de gestion en France, deux ont été créées et sont dirigées par des femmes. Alice Lhabouz est l’une d’elles.

Fondatrice de Trecento Asset Management à 29 ans, elle pilote aujourd’hui plus de 250 millions d’euros d’actifs sous gestion.

Entre les deux, il y a des portes fermées par dizaines. Des assureurs qui refusent son fonds par courrier. Un business plan mort-né en quelques semaines. Et une stratégie commerciale qu’elle a baptisée « Tempête du désert », qu’aucune école de commerce n’enseigne.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Comment elle a convaincu 12 entrepreneurs d’entrer au capital d’une société qui n’existait que sur papier

➡️ La stratégie qui lui a ouvert les portes des présidents de caisses de retraite, quand tous les intermédiaires lui disaient non

➡️ Pourquoi elle a misé sur la robotique et l’intelligence artificielle dès 2015

➡️ L’échec à plusieurs centaines de milliers d’euros qui lui a appris le prix d’avoir raison trop tôt

➡️ Pourquoi le pouvoir économique a changé de camp, et ce que ça change pour tout dirigeant de TPE/PME

➡️ Sa vision pour sortir l’épargne des Français de la zone « zéro risque, zéro rendement »

Et vous, combien de projets avez-vous laissé dans un tiroir parce que quelqu’un vous a dit « ça ne marchera pas » ?

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