Faut-il attaquer aux États-Unis pour récupérer 50 000 € ? Pour Will Newman, avocat en contentieux à New York depuis près de vingt ans, c'est souvent impossible : la procédure coûte plus cher que la somme en jeu. Dans ce nouvel épisode du Cheat Code, il explique à partir de quel montant un litige outre-Atlantique devient pertinent, et pourquoi tout se joue dès la rédaction du contrat.

Il revient aussi sur la façon dont il a développé sa clientèle en France, sur ce qui distingue vraiment le métier d'avocat à New York et à Paris, sur l'IA et le marketing des cabinets américains, et sur une conviction à contre-courant : donner ses conseils gratuitement pour se faire connaître et apprendre.

Un épisode entièrement en français, avec un avocat new-yorkais qui a relevé le défi.

CHAPITRES

0:00 Introduction

0:51 Will Newman, avocat à New York

2:03 Pourquoi la France ?

3:22 Être avocat à New York

5:25 Comment New York voit les avocats français

7:21 Dans quels cas un Français a besoin d'un avocat américain

9:06 Trump, droits de douane et nouveaux litiges

10:53 L'IA chez les avocats new-yorkais

14:07 Publicité et marketing des avocats aux États-Unis

17:52 Pourquoi les avocats quittent les gros cabinets

22:00 Sa clientèle française

23:24 Travailler avec les avocats français

26:02 À partir de combien attaquer aux États-Unis ?

26:30 Pourquoi il donne ses conseils gratuitement

27:57 Son message aux avocats français

29:25 New York, la meilleure ville du monde

30:02 Conclusion

L'article de l'épisode : https://www.ourama.fr/contenus/will-newman-je-prefere-donner-mes-conseils-gratuitement

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Pour ce nouvel épisode du Cheat Code, nous avons reçu Franck Lobe, fondateur de Lobe Law et avocat spécialisé en fiscalité des dirigeants et des sportifs professionnels. Il revient sur un parcours marqué par un échec fondateur, sa vision très humaine du métier et les réalités souvent méconnues du droit du sport.

Franck est devenu avocat un peu par hasard, porté par l'héritage de son grand-père. Mais c'est un échec qui a réellement façonné sa carrière. Recalé à l'examen du barreau, il a d'abord vécu ce revers comme une épreuve avant d'y voir un mal pour un bien.

Cet échec l'a poussé à se remettre en question et à relever ses exigences. Après des passages dans des cabinets prestigieux comme PwC et Deloitte, il a fait le choix de fonder son propre cabinet, en pleine pandémie. Une décision risquée, mais portée par une vraie conviction. Aujourd'hui, il le dit sans détour : aucun regret. Et pour ceux qui traversent une situation similaire, son message est simple, chaque échec peut être une opportunité déguisée.

Pour Franck, ce métier demande avant tout d'aimer les gens et de savoir écouter. Poser les bonnes questions est selon lui la clé pour établir un diagnostic précis. Le droit peut sembler froid et technique, mais derrière chaque dossier, il y a des émotions, surtout quand il est question d'argent.

Tout l'enjeu, c'est l'équilibre : faire preuve d'empathie pour rassurer ses clients, sans jamais perdre de vue l'objectivité et les faits. Une posture qui, pour lui, fait toute la différence dans le résultat final.

En se lançant à son compte, Franck a pris un risque calculé. Mais c'est aussi une question d'état d'esprit : en cabinet, on peut passer à côté de nombreuses chances. Lui a appris à les anticiper et à les provoquer.

Comment ? En étant visible, en communiquant et en intégrant des réseaux. Les conférences, les rencontres, les connexions sincères comptent bien plus qu'une carte de visite distribuée à la va-vite. Sa conviction est nette : si on n'aime pas les gens, ce métier n'est pas fait pour soi. L'humain est au cœur de tout.

Franck insiste sur un point souvent oublié : le sport est une profession à part entière. Les sportifs ont des droits et des devoirs, comme n'importe quel salarié. Derrière le côté spectaculaire, il y a un cadre juridique complexe à maîtriser, fait de contrats, de salaires et de fiscalité.

Il rappelle aussi un principe essentiel : peu importe le montant du salaire, les règles fiscales restent les mêmes. Reconnaître le statut professionnel des athlètes, c'est aussi reconnaître la réalité business de leur carrière.

Être sportif professionnel demande énormément de sacrifices, et rarement le temps de se plonger dans les questions juridiques et fiscales. C'est là que l'entourage devient déterminant. Une famille ou des proches bien informés peuvent faire toute la différence, là où un environnement mal renseigné peut conduire à des situations compliquées.

Les clubs offrent parfois un bon accompagnement, mais cela dépend des ressources mises à disposition. Le conseil de Franck est clair : ne pas laisser sa carrière entre les mains de personnes mal informées et s'entourer des bonnes personnes sur le plan juridique.

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Un échange concret et inspirant sur l'échec, l'humain et les coulisses d'un métier exigeant. À retrouver dans son intégralité sur Le Cheat Code par OURAMA.

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Pour cet épisode du Cheat Code, nous avons reçu Tanneguy de Bellescize, avocat à la Cour et associé chez Belot Bellescize Mehiri Avocat. Avocat pénaliste passionné, il revient sur son parcours, son rapport au métier et la place qu'occupent aujourd'hui les nouveaux outils dans sa pratique.

Tanneguy est avocat pénaliste au Barreau de Paris. Depuis 2018, il se consacre au droit pénal des affaires, entouré de ses associés. Son attrait pour les lettres l'a d'abord conduit vers le droit, puis son cursus à Paris 1 lui a fait découvrir le pénal des affaires, un domaine où chaque dossier est, selon lui, une véritable aventure humaine.

Au fil d'affaires complexes, il a développé une rigueur et une exigence qui structurent aujourd'hui son travail. Créer son propre cabinet était un rêve de longue date, qu'il a concrétisé avec Daphné. Ensemble, ils ont réuni leurs compétences pour proposer un service à la hauteur de leurs clients.

Tanneguy ne se cache pas d'utiliser l'intelligence artificielle au quotidien. Il s'appuie sur des outils comme Claude et LexisNexis pour gagner un temps précieux dans ses recherches juridiques et exploiter des volumes de données autrefois inaccessibles.

Mais sa position est claire : l'IA ne remplace pas l'humain. Elle aide à poser des bases solides, à aller plus vite, mais la stratégie et la décision restent entre les mains de l'avocat. Il évoque aussi les défis que cela représente pour les jeunes avocats, qui doivent apprendre à intégrer ces outils sans perdre l'élément humain essentiel au métier.

Interrogé sur le conseil qu'il donnerait au jeune collaborateur qu'il était, sa réponse est nette : s'investir dans chaque dossier, même le plus petit. Pour lui, derrière chaque affaire se cache une histoire humaine, parfois une lueur d'espoir dans les situations les plus sombres.

Il raconte notamment avoir défendu une femme qui, malgré ses difficultés, a fait preuve d'une force remarquable. En construisant un dialogue fondé sur la confiance, il l'a aidée à se reconnecter avec la société. Ce sont ces moments qui lui rappellent pourquoi il a choisi cette voie. Son conseil tient en quelques mots : rester curieux, s'investir pleinement, et individualiser chaque cas.

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Un échange sincère sur un métier exigeant, où la technique et l'humain avancent ensemble. À retrouver dans son intégralité sur Le Cheat Code par OURAMA.

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