Folge 1: Die 95:5-Regel – die berühmteste Zahl im B2B-Marketing ist eine Division
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Folge 1: Die 95:5-Regel – die berühmteste Zahl im B2B-Marketing ist eine Division
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Nur fünf Prozent deiner Zielkunden wollen gerade kaufen. Die Zahl steht auf jeder Konferenzfolie, aber sie wurde nie gemessen. Sie ist eine Überschlagsrechnung: fünf Jahre Kaufzyklus, geteilt durch Quartale.
Paul und Paula nehmen die 95:5-Regel auseinander: woher sie kommt, wer die Studie bezahlt hat, was sie trotzdem richtig macht, und warum drei konkurrierende Zahlen alle von jemandem stammen, der etwas verkauft.
Außerdem: warum selbst Marktführer in jeder zweiten Kaufsituation im Kopf nicht vorkommen, und die Dreißig-Sekunden-Rechnung, mit der du deinen eigenen Wert bestimmst.
Quellen
John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute: Advertising effectiveness and the 95-5 rule (Mai 2021, im Auftrag des LinkedIn B2B Institute)
Forrester: The 95-5 Rule Is Not A Rule, But It's Not A Myth Either
NetLine: Challenging the 95-5 Rule
Marketing Fact Podcast – Relevante Marketing-Themen in 10 Minuten kompakt erklärt. Ein Podcast von Paul Höser.
Das ist der zweite Podcast von Paul und Paula. Den ersten gibt es hier: Biohacking Kompakt – https://open.spotify.com/show/033JO82L47Sg4YSmPYas0z · www.biohackingkompakt.de