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Hike Up Conversations

Hike Up Conversations

Di: Raffaele Contino
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Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.Copyright Raffaele Contino Economia Gestione e leadership Leadership
Episodi
  • 092 - Creazione di valore e M&A con Giuseppe Grasso

    092 - Creazione di valore e M&A con Giuseppe Grasso
    May 20 2026
    In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un percorso da imprenditore in prima persona — ha fondato la boutique Key Finance, cresciuta fino all’ingresso nel gruppo Equita nel 2020, dove è rimasto come azionista — Giuseppe è una delle voci più autorevoli sul tema dell’M&A per le PMI italiane.

    Con lui abbiamo affrontato un tema che riguarda ogni imprenditore e ogni CEO: capire cosa significa davvero creare valore, come si misura con strumenti concreti, e come le operazioni di M&A — sia di acquisizione che di apertura del capitale — possono diventare una leva straordinaria di crescita, se affrontate nel modo giusto. Una conversazione densa, pratica e ricca di spunti per chi guida un’azienda di medie dimensioni e vuole portarla al livello successivo.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • la formula del valore: EBITDA, multiplo e debito finanziario
    • perché raddoppiare il valore ogni 5 anni è necessario (e possibile)
    • le macro-fasi di un’acquisizione e gli errori più comuni
    • perché da acquirente devi prima saperti vendere
    • cosa significa comprare una tribù
    • cessione e apertura del capitale: uno strumento di crescita, non una resa
    • cosa porta davvero un fondo di private equity
    Lo speaker di oggi: Giuseppe Grasso

    Giuseppe Grasso è Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita, investment bank italiana quotata con oltre 100 milioni di fatturato e più di 20 milioni di utili. Dopo aver fondato 27 anni fa Key Finance, boutique specializzata in M&A e co-fondatore della partnership internazionale Clairefield International — presente in oltre 30 paesi — ha guidato l’integrazione della propria società nel gruppo Equita nel 2020, rimanendo azionista e partner. Da oltre tre decenni affianca imprenditori e famiglie imprenditoriali italiane nelle operazioni di crescita, acquisizione e apertura del capitale, portando alle PMI gli strumenti della finanza internazionale.

    Dopo l’ascolto, crea più valore

    Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete.
    Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Grasso, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-r-grasso-a97456185
    Email: gr.grasso@equita.eu
    Sito web: https://midcap.equita.eu/
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    50 min
  • 091 - Relazioni per la vendita nelle PMI con Daniele Moretti

    091 - Relazioni per la vendita nelle PMI con Daniele Moretti
    Feb 4 2026
    In questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.

    Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.

    Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:



    • cosa insegna il retail sulla gestione del cliente
    • come costruire relazioni commerciali solide e durature
    • esempi concreti di customer journey applicata al B2B
    • l’importanza dei dati nella gestione della rete vendita
    • strategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazione
    Lo speaker di oggi: Daniele Moretti

    Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.

    Dopo l’ascolto, crea più valore

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    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Moretti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielemoretti/
    Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/
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    30 min
  • 090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara Arlati

    090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara Arlati
    Jun 9 2025
    In questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI.

    Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.

    Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • IA generativa: cos'è e come funziona
    • Vantaggi concreti per le PMI
    • Come formare un team e superare le resistenze
    • Quali strumenti usare subito e a basso costo
    • I trend da non perdere nei prossimi 3-5 anni
    La speaker di oggi: Chiara Arlati

    Chiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione.

    Dopo l’ascolto, crea più valore

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    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Chiara Arlati, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:

    Profilo LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/chiaraarlati
    Sito web: https://chiararlati.it/contattami/
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    39 min
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