In dieser Solo-Folge sprechen Robin Engelbrecht und Boris Goncharov über die unterschätzte Macht von Incentive-Systemen im Vertrieb und was passiert, wenn sie falsch aufgesetzt sind. Du erfährst, warum Rückforderungsklauseln, Cap-Modelle und Thresholds oft mehr zerstören als sie bewegen, wie Fälle wie Wells Fargo oder Gravity Payments zeigen, was schiefgehen kann, und wie KI die Rolle von Vertriebssteuerung gerade grundlegend verändert.

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Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine

Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere

das Gesundheitssystem.

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QUELLEN ZUR FOLGE

▶︎ https://hbr.org/2025/03/how-salespeople-game-the-system
▶︎ https://theirf.org/research_post/roi-incentive-programs-a-case-study-for-channel-sales-success/
▶︎ https://www.level6.com/blog/sales-compensation-structure-examples/
▶︎ https://prospeo.io/s/sandbagging-in-sales

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