Café com Marketing e Vendas — Episódio 56: O time que você merece

Já aconteceu com você? Um time comercial que era o primeiro do ranking e, de repente, não devolve nem ligação. E aquele pensamento certeiro: "o problema é o time — vou trocar metade."

Neste episódio, eu te convido a olhar para o outro lado do quadro. E se o problema nunca tivesse começado no time? E se ele tivesse começado um andar acima — no espelho?

Em cerca de 20 minutos, a gente conversa sobre gestão de pessoas aplicada a marketing e vendas, com exemplos de bastidor que você vai reconhecer no seu dia a dia:

• A forma silenciosa como a gente fabrica o funcionário que espera encontrar

• Talento no lugar certo vale mais do que consertar fraqueza

• Por que o seu time é atleta, não máquina — energia bem gerida bate hora extra

• Os três chapéus do gestor: juiz, treinador e advogado

• Marketing e vendas: a relação mais ciumenta do mundo corporativo (e como transformá-la em time de verdade)

Se você lidera gente — ou quer liderar — este episódio é um espelho. Escuta, comenta e me conta: qual é a coisa que a pessoa mais forte do seu time faz melhor?

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Abraços

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

🎙️ Café com Marketing e Vendas — Episódio 55 - O que os melhores vendedores sabem, fazem e falam

Neste episódio, Fábio Kalil mergulha no que realmente separa o vendedor mediano do vendedor de elite. Inspirado no livro Vendas: o que os melhores vendedores sabem, fazem e falam (HSM Collection), o papo é contado do jeito Fábio Kalil: com histórias reais de mais de 20 anos de atuação em indústria, varejo, trade marketing e consultoria — nomes trocados para proteger os envolvidos, mas com a pura realidade do mercado.

O que você vai ouvir:

• Por que o comprador moderno mudou — e quem não mudou, morreu
• Mentalidade e processo: o talento sem método é sorte
• A arte de perguntar: pergunta vale mais que discurso
• Confiança, credibilidade e conexão: o trio que fecha negócio
• Por que a venda começa depois da assinatura

Duração: ~23 minutos

Se este episódio te ajudou, compartilhe com alguém do seu time e deixe sua avaliação.

Abraços e até o próximo café! ☕!

Fabio Kalil

O vendedor que vive ocupado e não bate a meta. O vendedor que parece trabalhar menos e bate a meta todo mês. Qual é a diferença?

Não é esforço. Não é inteligência. É essencialismo.

No episódio 54 do Fala Kalil, eu trago o livro Essencialismo — A disciplinada busca por menos, do Greg McKeown, e traduzo para a vida comercial:

• Atividade essencialista × não essencialista: reunião sem pauta, lead fora do perfil e incêndio no WhatsApp parecem trabalho, mas são desperdício com aparência de produtividade.
• O objetivo essencial: uma decisão que vale por mil. Quando o seu perfil de cliente ideal é claro, o critério decide por você — sem hesitação.
• A regra dos 90%: se não for um sim óbvio, é um não.
• O poder do "não" elegante e a coragem de descomprometer-se — porque o tempo investido em um cliente não justifica mais um mês; o que justifica é o resultado futuro.
• Executar: limites, rotina, pequenas vitórias e uma coisa de cada vez.

A vida comercial não é sobre fazer mais. É sobre fazer o que importa. Menos, porém melhor.

🎧 Ouça o episódio completo e descubra as 3 perguntas que vão reorganizar a sua agenda — e a sua meta.

Abraços,

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas (Fala, Kalil)