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El arte de captar prospectos en el mundo de los seguros requiere estrategia, persistencia y sistemas eficientes. César Pérez, experto en el mercado de Medicare, nos sumerge en las técnicas más efectivas para construir una cartera de clientes sólida y sostenible.

La base de todo negocio exitoso en seguros comienza con lo más cercano: familia y amigos. Estos primeros clientes no solo te permiten practicar tus presentaciones en un ambiente seguro, sino que representan el inicio de tu red de referidos. César enfatiza la importancia crucial de convertir en hábito solicitar referidos al finalizar cada encuentro con un cliente, una práctica simple pero transformadora que multiplica exponencialmente tus oportunidades de negocio.

El trabajo de campo local o "grassroots" sigue siendo extraordinariamente efectivo en la era digital. Visitar centros para personas mayores, participar en eventos comunitarios y establecer conexiones con iglesias locales te posiciona como un recurso valioso dentro de tu comunidad. La estrategia más potente, sin embargo, radica en cultivar relaciones estratégicas con proveedores de servicios de salud. La "técnica de los pastelitos" —acompañar a un cliente a su cita médica o dental con un pequeño obsequio para el personal— abre puertas y establece conexiones basadas en el principio de reciprocidad.

En el ámbito digital, César recomienda mantener presencia activa en múltiples plataformas, destacando sorprendentemente a TikTok como un canal efectivo para conectar con personas mayores de 65 años. La clave del contenido exitoso: enfocarse en los problemas del cliente y cómo tu servicio los resuelve, evitando hablar excesivamente sobre ti mismo.

Todo este esfuerzo de prospección debe respaldarse con sistemas robustos de seguimiento y automatización. Un CRM especializado como AgenIQ transforma radicalmente la eficiencia operativa, permitiéndote "llevar tu negocio en el bolsillo" mientras automatiza el nurturing y seguimiento de cada prospecto. César concluye con una proporción reveladora: dedica el 70% de tu tiempo a prospectar y el 30% a cerrar ventas para garantizar un crecimiento sostenido.

¿Estás implementando estas estrategias en tu negocio de seguros? Cuéntanos tu experiencia y descubre más técnicas especializadas suscribiéndote a nuestro canal.

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