Episode 3: Collecting hard & soft data on business relationships
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Episode 3: Collecting hard & soft data on business relationships
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This episode focuses on using data collection and analysis tools to measure the existing health and future potential value of customer or client relationships.
Specifically, it explores,
· what current relationship assessment tools are typically used by businesses
· the pros and cons of different techniques, given the complexity of business relationships
· knowing what questions to ask
· the differences between client satisfaction and client commitment
As usual, there are three specific ‘takeaways’ to help the listeners gather and apply actionable relationship intelligence®
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