Performer sans forcer : l’art du commerce authentique

Dans cet épisode, j’échange avec Bruno Lopez sur une approche du développement commercial à contre-courant des clichés.

Ici, pas de “techniques miracles” ni de scripts tout faits.
On parle de posture, de conviction et de stratégie.

Au programme :

• La réalité du dirigeant de TPE/PME qui doit tout porter (marketing, finance, RH, commerce…) et l’importance de savoir s’entourer

• Pourquoi l’ultra-personnalisation fait aujourd’hui toute la différence dans l’accompagnement et la relation client

• Comment passer d’un rôle d’exécutant à celui de pilote de son développement commercial

• L’importance de l’organisation, de la prospection continue et de l’action

• Et cette idée forte : avant de signer, il faut d’abord… y croire

Bruno rappelle que la performance commerciale n’est ni une question de bagout, ni une affaire de forcing.
On signe d’humain à humain. Et souvent, on choisit aussi la personne.

Dans un contexte où l’IA standardise les diagnostics et les recommandations, la vraie valeur se situe dans la capacité à incarner son offre, à ajuster son approche et à rester aligné.

Un épisode concret, lucide et stratégique pour les dirigeants, managers commerciaux et indépendants qui veulent développer leur activité sans renier leur authenticité.

Bonne écoute. 🎙

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