En este episodio de The Power Up Selling Talks, me senté a conversar con Leticia Hernández, Directora de Supply Chain y Operaciones con más de 15 años de experiencia internacional liderando cadenas de suministro en LatAm, México, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia, y ex Gerente Sr. Global de Logística en Bacardi.Este capítulo es una masterclass real para quienes venden soluciones logísticas globales, trabajan en 3PL, 4PL, freight forwarding, supply chain, operaciones, compras o ventas B2B.Aquí dejamos algo muy claro desde el inicio:👉 Vender logística NO es vender tarifas.Es vender continuidad operativa, control de riesgo, impacto en P&L y ejecución real.Durante la conversación hablamos sin filtros de:❌ Por qué la mayoría de las propuestas logísticas fracasan❌ Los errores estratégicos de vender rutas y precios sin entender el negocio❌ Promesas que se ven bien en PowerPoint, pero fallan en la operación❌ Errores humanos y políticos al no saber navegar estructuras matriciales❌ El hype de la “transformación digital” sin KPIs ni caso de negocioPero, sobre todo, hablamos de lo que SÍ hace la diferencia:✅ Cómo piensa un Director de Supply Chain antes de aprobar un proyecto✅ Qué espera de un partner logístico, no de un proveedor más✅ Cómo conectar logística con S&OP, AOP, KPIs y resultados financieros✅ Qué red flags eliminan a un proveedor en minutos✅ Qué debe traer un 3PL / 4PL a la mesa para ganar confianza, presupuesto y continuidadEste episodio no es para vender más barato.Es para vender mejor, con criterio estratégico, entendimiento del negocio y ejecución sólida.Si alguna vez una propuesta tuya se cayó sin saber por qué…este episodio te va a dar la respuesta.🎧 MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ👉 https://youtu.be/dwoQFYsDh9k🔔 SUSCRÍBETE A THE POWER UP SELLING TALKS👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLEge1XAez13GSzXGzt4D0VY9iIkQYOjZY🔗 CONECTA CON LETICIA HERNÁNDEZ👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leticia-hernandez-guzman?miniProfileUrn=urn%253Ali%253Afs_miniProfile%253AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI&skipRedirect=true&miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAA01nAoBEdz8Hu8IB1Y4FhkETY9vNn89aFI🎙️ HOSTLalo PazFundador de Power Up SellingVentas consultivas | Negociación estratégica | Supply Chain & Logística B2B💬 PREGUNTA PARA LA AUDIENCIA¿Cuál es el error más común que has visto al vender soluciones logísticas globales?Te leo en los comentarios 👇