E39. Comisiones comerciales: el tabú de cobrar por vender bien / Kike Serrano
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E39. Comisiones comerciales: el tabú de cobrar por vender bien / Kike Serrano
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Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa.
El despido, el sueldo y las comisiones.
Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones.
Para algunos, son el motor que impulsa resultados.
Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva.
En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano, responsable de desarrollo de negocio en Peimi, sobre todo lo que se esconde detrás del dinero del que todos hablan en silencio:
- Cómo se diseñan los modelos de incentivos en ventas.
Por qué las comisiones no corrompen, sino que revelan. - Qué diferencia a los vendedores generalistas de los especialistas.
- Y por qué empezar tu carrera en ventas puede ser la mejor escuela profesional.
Un episodio para entender cómo se mide y se premia el valor real de vender.
Y si quieres saber más sobre comisiones e incentivos comerciales:
- Kike Serrano: https://www.linkedin.com/in/kike-serrano/
- Peimi: https://peimi.co/
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