Discovery Calls That Close: Turning a First Call Into a Paid Project
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Discovery Calls That Close: Turning a First Call Into a Paid Project
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Ray and Naomi debate how to run a discovery call that actually turns into paid work — pre-call prep and price floors, opening with the client's real problem instead of pitching tools, handling the "that's too expensive" objection without discounting on the spot, and closing with a clear next step plus a one-page follow-up. Includes a role-play of a vague prospect call and the exact close script Ray uses. For education and entertainment only — not financial, legal, or professional advice. We make no claims or guarantees about income; individual results vary widely.
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