Die #maxgrowth Show - Folge 32

Unser heutiger Gast: Christian von Carlowitz | Vertriebscoach & Motivator

Können spezifische Ziele und ein starkes "Warum" Verkäufer wirklich motivieren, ihre Leistung zu steigern? In unserer neuesten Folge beleuchten wir diese Frage aus verschiedenen Blickwinkeln und diskutieren, warum viele Verkäufer möglicherweise besser in anderen Berufen aufgehoben wären. Gemeinsam mit meinem Gast Christian, einem erfahrenen Sales-Trainer aus München, gehen wir der Bedeutung von Kundenbegeisterung auf den Grund und analysieren, wie Verkäufer es schaffen können, dass Kunden nicht nur Produkte kaufen, sondern aktiv an deren Erfolg mitwirken und darüber sprechen.

Interessiert daran, warum Gründer-getriebener Vertrieb oft erfolgreicher ist? Wir argumentieren, dass viele Verkäufer nur mit ihrem Fixgehalt kalkulieren und dadurch der Anreiz für Höchstleistungen fehlt. Christian teilt seine Einsichten darüber, wie konkrete, formulierte Ziele Verkäufern helfen können, unternehmerischer zu denken und mehr Biss zu entwickeln. Zudem beleuchten wir die hohe Quote an Quereinsteigern im Sales-Bereich und diskutieren mögliche Lösungsansätze, um dieses Problem zu bewältigen.

Abgerundet wird die Episode mit einer spannenden Diskussion über Verkaufsvergütungssysteme in Deutschland und die Rolle von Personal Coaches. Wir erörtern, wie das Verhältnis von Fixum und variablem Anteil die Motivation der Verkäufer beeinflusst und ob zusätzliche Anreize helfen könnten. Auch der Vergleich mit Profisportlern zeigt auf, wie wichtig gezielte und regelmäßige Betreuung für bessere Ergebnisse ist. Abschließend teilen wir unsere Gedanken zu den Vorzügen verschiedener Trainingsansätze im Vertrieb und betonen, wie wichtig individuelle Trainingsmethoden und klare Preismodelle sind. Lasst euch inspirieren und erfahrt, wie ihr eure Verkaufsstrategie auf das nächste Level heben könnt!

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Die #maxgrowth Show - Folge 31

Unser heutiger Gast: Christian Städler | Founder von GTM Pioneers

Kann ein solides Mittelstandsunternehmen genauso wertvoll sein wie das nächste Unicorn? In dieser Episode von maxgrowth spreche ich mit Christian Städtler, einem Kenner der Startup-Welt. Gemeinsam diskutieren wir die essenziellen Elemente, die den Erfolg eines Startups ausmachen, einschließlich der Bedeutung von Unternehmenskultur und fundierten Finanzierungsstrategien.

Christian und ich geben euch einen tiefen Einblick in das oft missverstandene Konzept des Product-Market-Fit. Wir sprechen über den Irrglauben, dass es dabei nur um Kundenanzahl oder Umsatz geht und betonen stattdessen die Notwendigkeit von replizierbaren Verkaufsprozessen und vorhersehbarer Kundenbindung. Außerdem sprechen wir darüber, warum viele Startups unrealistische Unicorn-Erwartungen haben und wie wertvoll ein gut laufendes Mittelstandsunternehmen sein kann. Wir erklären, warum ein klares Playbook für Neukundengewinnung und präzise Churn Rate-Vorhersagen entscheidend sind.

Abschließend erkunden wir die häufigsten Fehler, die Startups bei ihren Go-To-Market-Bemühungen machen, und wie man diesen entgegenwirken kann. Wir diskutieren die Wichtigkeit, den Ideal Customer Profile (ICP) zu verfeinern und sich auf spezifische Segmente zu konzentrieren, um ein nachhaltiges Vertriebssystem aufzubauen. Christian teilt seine Erfahrungen und Einsichten, wie man durch fokussiertes Wachstum und aktives Kundenfeedback erfolgreich skalieren kann. Freut euch auf wertvolle Tipps und strategische Einblicke für euren Weg zum erfolgreichen Unternehmen.

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Die #maxgrowth Show - Folge 30

Unser heutiger Gast: Dominic Blank | Co-founder & Managing Director bei hyrise

Wie kann dein Unternehmen durch effektive Strategien auf LinkedIn signifikant wachsen? Diese Frage beantwortet unser heutiger Gast, der renommierte Gründer und Vertriebsexperte Dominic Blank. Gemeinsam analysieren wir, warum viele Firmen trotz der klaren Vorteile von LinkedIn und anderen Kanälen zögern, diese voll auszuschöpfen. Dominic gibt uns Einblicke in die häufigsten Fehler und zeigt auf, wie erste negative Erfahrungen und Mindset-Blockaden, etwa die Angst vor Kontrollverlust, oft zum Stillstand führen. Freuen dich auf praxisnahe Tipps, um diese Herausforderungen zu überwinden und Ihr Wachstumspotential zu entfesseln.

Ein kreativer Kanalmix und eine fundierte Bedarfsanalyse sind im Vertrieb unerlässlich. Doch warum konzentrieren sich Unternehmen oft nur auf Abschluss- und Einwandbehandlung, während die Initialisierung und Qualifizierung vernachlässigt werden? Wir diskutieren die Bedeutung eines vielfältigen Kanalansatzes und die speziellen Vorteile von LinkedIn für die Vertriebsarbeit. Wir zeigen auf, wie wichtig es ist, eine persönliche Marke aufzubauen und relevante Inhalte zu teilen, um andere zum Mitmachen und Teilen zu inspirieren. LinkedIn ist der Schlüssel zu erfolgreichem Social Selling – und Dominic erklärt, wie's geht.

Der Übergang von der Gründungsphase zur Skalierung bringt besondere Herausforderungen mit sich, besonders bei der ersten Anstellung. Dominic beleuchtet die Rolle eines vielseitigen Entrepreneur-in-Residence und warum dieses Profil für die Validierung und das Wachstum eines Start-ups so wichtig ist. Wir sprechen über die Notwendigkeit, skalierbare und wiederholbare Vertriebsstrukturen zu schaffen, die über die anfängliche Gründer-Ära hinaus Bestand haben. Abschließend teilen wir wertvolle Tipps zur Nutzung von LinkedIn für die Demand Generation und Social Selling. Verpasse nicht die spannenden Einblicke und Ratschläge, die Dominic Blank in dieser Episode mit uns teilt.

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