Episodi

  • Rodrigo Rasina #181 | O profissional de vendas que não domina o digital está ficando para trás.

    Rodrigo Rasina #181 | O profissional de vendas que não domina o digital está ficando para trás.
    Feb 18 2026
    Neste episódio, aprofundamos uma reflexão inevitável para qualquer profissional que atue na área comercial hoje: independentemente de ser geração X, Y ou Z, ninguém pode mais ignorar o ambiente digital.Falamos sobre a importância estratégica de dominar ferramentas como Instagram, LinkedIn, YouTube, Spotify e inteligência artificial, não como entretenimento, mas como instrumentos de posicionamento, aprendizado e crescimento profissional.Você vai entender por que o Instagram deixou de ser apenas rede social e passou a ser vitrine de autoridade; por que o LinkedIn é construção técnica de carreira; como o YouTube e o Spotify podem transformar tempo comum em desenvolvimento; e como a inteligência artificial já é um multiplicador de produtividade e clareza.Este episódio é um convite para ampliar visão, abandonar resistências e assumir uma postura mais versátil, analítica e atualizada diante do mercado.Porque hoje não basta ser bom tecnicamente, é preciso ser visível, adaptável e estrategicamente posicionado.🪖Exército de Vendas: pessoas transformadas, times fortalecidos e resultados em construção.
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    12 min
  • Rodrigo Rasina #180 | Geração X, Y e Z nas vendas: Onde cada uma performa no comercial.

    Rodrigo Rasina #180 | Geração X, Y e Z nas vendas: Onde cada uma performa no comercial.
    Feb 17 2026
    Neste episódio, discutimos uma dúvida cada vez mais presente nas empresas: qual geração performa melhor dentro do time comercial? Geração X, Y ou Z?Você vai entender as principais características de cada uma dessas gerações, como foram formadas, quais contextos viveram e de que maneira isso impacta diretamente o comportamento profissional no ambiente físico e no digital.Falamos sobre a geração X, marcada por disciplina, análise e maturidade negocial; a geração Y, que transita entre o presencial e o digital com adaptabilidade; e a geração Z, nativa digital, ágil e altamente conectada.O episódio mostra que não existe geração melhor ou pior, existe encaixe estratégico entre perfil, modelo de venda e ambiente de atuação.Se você lidera equipes, está contratando ou estruturando um time comercial, este conteúdo vai trazer clareza para posicionar cada profissional no lugar certo e extrair o melhor desempenho de cada geração.Porque performance não depende da idade.Depende de adequação, estrutura e formação.
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    11 min
  • Rodrigo Rasina #179 | Como evitar os erros mais comuns na seleção e contratação de times comerciais.

    Rodrigo Rasina #179 | Como evitar os erros mais comuns na seleção e contratação de times comerciais.
    Feb 16 2026
    Montar um time comercial forte nunca foi tarefa simples, e, nos últimos anos, essa missão ficou ainda mais desafiadora. Neste episódio, você vai entender por que muitas empresas continuam errando na seleção e contratação mesmo com boa intenção e esforço.Falamos sobre os erros mais comuns que líderes cometem ao abrir uma vaga comercial: descrições genéricas, decisões baseadas em urgência, excesso de confiança no currículo e entrevistas sem método estruturado.Você vai refletir sobre a importância de definir claramente o modelo de venda, os resultados esperados e o perfil comportamental adequado antes mesmo de iniciar o processo seletivo. Porque contratar não é preencher cadeira, é decidir quem vai sustentar crescimento, cultura e margem.Também discutimos como processos desorganizados geram rotatividade, desalinhamento interno e perda de performance, e por que empresas maduras tratam contratação como estratégia, não como improviso.Se você lidera um time comercial ou está estruturando sua empresa para crescer com previsibilidade, este episódio vai trazer clareza, consciência e direção prática.Time comercial forte não nasce da sorte.Nasce de decisão consciente.
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    7 min
  • Rodrigo Rasina #178 | Como selecionar e contratar profissionais que elevam o padrão de vendas da sua empresa.

    Rodrigo Rasina #178 | Como selecionar e contratar profissionais que elevam o padrão de vendas da sua empresa.
    Feb 15 2026
    Neste episódio, você vai entender por que a decisão final de contratação é um dos momentos mais críticos para o sucesso comercial de qualquer empresa. Não basta atrair bons candidatos ou fazer boas entrevistas, o verdadeiro impacto acontece na escolha de quem entra para o time e passa a influenciar diretamente resultado, cultura e ritmo de vendas.Vamos aprofundar como processos maduros de seleção e contratação comercial avaliam comportamento sob pressão, capacidade de sustentar performance, responsabilidade sobre metas e aderência ao ambiente competitivo. Porque vender não é apenas saber vender, é conseguir continuar performando todos os dias.Também falamos sobre os riscos da contratação emocional, feita sob pressão operacional, e como esse tipo de decisão gera rotatividade, queda de padrão do time e desgaste de liderança.Outro ponto central é entender que cada contratação reforça ou enfraquece a cultura comercial da empresa, impactando diretamente o nível médio de performance da equipe.É exatamente nesse cenário que o 🪖Exército de Vendas ajuda empresas de diversos setores , clínicas médicas, odontológicas, imobiliárias, indústrias, serviços, turismo e comércio, a estruturar seleção, contratação e formação comercial para construir equipes que sustentam resultado ao longo do tempo.Porque no mercado atual, não vence quem contrata mais rápido.Vence quem contrata melhor.
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    10 min
  • Rodrigo Rasina #177 | Como identificar quem realmente aguenta o rítmo de um setor comercial.

    Rodrigo Rasina #177 | Como identificar quem realmente aguenta o rítmo de um setor comercial.
    Feb 14 2026
    Neste episódio, você vai entender por que a maioria dos erros de contratação comercial acontece quando empresas avaliam apenas experiência técnica e ignoram estrutura comportamental e emocional. No ambiente comercial moderno, não basta saber vender, é preciso sustentar performance sob pressão, meta, comparação de resultado e ciclos constantes de frustração e recuperação.Vamos aprofundar como RH estratégico, diretoria comercial e liderança de vendas podem trabalhar juntos para estruturar processos seletivos que avaliem comportamento real, capacidade de adaptação, resiliência emocional e velocidade de evolução profissional. Porque vender não é evento técnico, é comportamento repetido todos os dias.Também falamos sobre como simulações práticas, análise de reação sob pressão e leitura de padrão comportamental são muito mais eficazes do que entrevistas tradicionais baseadas apenas em discurso e currículo.Outro ponto central é entender como erros de seleção impactam cultura, ritmo de equipe, clima emocional e previsibilidade de resultado comercial.É exatamente nesse cenário que o 🪖 Exército de Vendas ajuda empresas de diversos setores , clínicas médicas, odontológicas, imobiliárias, indústrias, serviços, turismo e comércio, a estruturar seleção, formação e desenvolvimento comercial para construir equipes que realmente sustentam performance ao longo do tempo.
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    10 min
  • Rodrigo Rasina #176 | Porque os melhores profissionais de vendas escolhem onde querem trabalhar.

    Rodrigo Rasina #176 | Porque os melhores profissionais de vendas escolhem onde querem trabalhar.
    Feb 13 2026
    Neste episódio, você vai entender por que empresas fortes deixam de correr atrás de talentos e passam a ser escolhidas por eles. Vamos aprofundar como ambiente, liderança e formação estruturada impactam diretamente a atração e a retenção de vendedores de alta performance.O mercado mudou e no universo comercial essa mudança é ainda mais evidente. Hoje, os melhores vendedores não procuram apenas emprego. Eles escolhem ambientes onde podem crescer, evoluir, ganhar reconhecimento e construir valor profissional ao longo do tempo.Empresas que ainda acreditam que salário sozinho atrai talento estão ficando para trás. Profissionais comerciais de alta performance avaliam liderança, cultura, oportunidade de crescimento, estrutura de treinamento, estabilidade organizacional e meritocracia real antes de decidir onde trabalhar.Também falamos sobre o valor da formação comercial estruturada e como processos sérios de desenvolvimento, certificação e reconhecimento aumentam o valor de mercado dos profissionais e fortalecem a cultura comercial das empresas.É exatamente nesse cenário que o 🪖Exército de Vendas atua, ajudando empresas de diversos setores, clínicas médicas, odontológicas, imobiliárias, indústrias, serviços, turismo e comércio — a se tornarem ambientes onde os melhores vendedores querem trabalhar e permanecer.Porque no mercado atual, talento não busca apenas salário.Talento busca evolução, reconhecimento e futuro profissional.
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    10 min
  • Rodrigo Rasina #175 | Porque empresas estão perdendo bons profissionais de vendas sem perceber.

    Rodrigo Rasina #175 | Porque empresas estão perdendo bons profissionais de vendas sem perceber.
    Feb 12 2026
    Existe uma guerra silenciosa acontecendo no mercado: a disputa pelos melhores profissionais comerciais. Empresas que ainda tratam recrutamento como tarefa operacional estão pagando caro , em turnover, queda de produtividade, perda de clientes e desgaste interno de equipe.Muitos negócios acreditam que têm problema de vendas, quando na verdade têm problema de entrada de pessoas. A venda é consequência. A contratação é causa. Quando uma empresa contrata mal, ela não perde apenas salário e treinamento investido, ela perde tempo estratégico, energia da liderança e, muitas vezes, entrega ao mercado um profissional que já aprendeu parte da sua cultura, processo e inteligência comercial.O custo real do turnover comercial pode chegar a múltiplos do salário anual do profissional quando considerados custos diretos e indiretos, além do impacto emocional e operacional dentro do time. E, na maioria dos casos, turnover alto é sintoma de erro estrutural em recrutamento, seleção, formação ou liderança.Empresas que crescem de forma consistente entendem que lucro começa na contratação certa, porque é ela que sustenta a geração de vendas previsíveis e crescimento comercial saudável. Não se trata apenas de preencher vaga, mas de escolher quem será responsável por construir resultado dentro do negócio.Neste episódio, você vai entender como o mercado mudou, por que bons vendedores hoje escolhem onde trabalhar e quais são os erros silenciosos que fazem empresas perderem talentos sem perceber.Porque vendas fortes começam antes da primeira venda. Começam na decisão de quem entra para construir o resultado.🪖 Exército de vendas te ajuda a recrutar, selecionar, contratar e formar.
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    14 min
  • Rodrigo Rasina #174 | Mentalidade vendedora. Pequenas disciplinas que constroem profissionais de vendas imparáveis.

    Rodrigo Rasina #174 | Mentalidade vendedora. Pequenas disciplinas que constroem profissionais de vendas imparáveis.
    Feb 11 2026
    Este episódio mergulha na mentalidade vendedora que separa profissionais comuns de profissionais de vendas verdadeiramente consistentes e respeitados no mercado.Aqui você vai entender que vendas não é apenas técnica ou negociação. Vendas é postura mental, estrutura emocional e capacidade de continuar executando mesmo quando o cenário não é favorável. O mercado muda, clientes mudam, concorrência evolui e desafios surgem. Profissionais medianos reclamam do cenário. Profissionais fortes constroem resultado independentemente dele.Você também vai refletir sobre algo essencial: fracasso não é o oposto do sucesso, é parte do processo. Cada objeção, cada negociação perdida e cada meta não atingida podem se transformar em aprendizado estratégico e fortalecimento emocional.Outro ponto central deste episódio é a necessidade de ousar, enfrentar desafios e manter postura nos momentos difíceis. Alta performance aparece quando a pressão aumenta e mesmo assim você continua executando.Dentro do 🪖Exército de Vendas, esses conceitos são trabalhados de forma profunda. Aqui formamos profissionais preparados para executar sob pressão, manter estabilidade emocional e construir resultados consistentes ao longo do tempo.Porque no final, o mercado não respeita promessas. O mercado respeita entrega. E profissionais que dominam disciplina, execução, resiliência e persistência não apenas batem metas, constroem legado.
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