Pour ce nouvel épisode,

C'est Benjamin Douablin que j'ai la chance de recevoir.

Et en plus d'avoir un sourire sponsorisé par Colgate,

Il a lancé un logiciel qui va littéralement révolutionner tes coldcalls.

Tu le sais comme moi, quand tu fais de la prospection,

Les listes et les leads, c'est le cœur de ton business.

C'est le carburant du commercial, qui lui permet de chasser ses prospects.

Et donc de choper du rendez-vous.

Et ça, Benjamin l'a bien compris.

Et après :

- Une carrière d'ancien militaire,

- De multiples expériences commerciales,

- Et le lancement de Salesramp, un nouveau système de commissionnement.

Il a décidé de lancer FullEnrich.

Un tout nouveau agrégateur de données,

Qui vient enrichir tes fichiers en cascade.

Ce qui te permet d'obtenir dans plus de 60% du temps,

Les bonnes données de tes prospects.

C'est fort.

Et tu veux savoir le meilleur ?

J'ai eu la chance de l'accueillir pour le symbolique 20ème épisode.

Cet épisode est une vraie masterclass.

Et je suis trop content de te le partager aujourd'hui.

Hâte d'avoir ton retour !

Gus,

Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2024, la prospection de masse qui prime la quantité à la qualité, c'est fini.

Dorénavant, les prospects veulent des échanges les plus qualifiés possibles.

Et la première étape pour y arriver ?

C'est celle de réaliser, au début de ta stratégie de prospection, un ciblage chirurgical, permettant de faire le match parfait entre ton offre, et une cible.

En définissant notamment plusieurs critères pour y arriver.

Fini les phrases du type :

"J'ai de la chance, j'ai une offre qui peut se vendre à n'importe qui."

"Je veux pas limiter mon offre à juste une cible."

"Tout le monde peut acheter mon offre".

Parce au final, à vouloir vendre à n'importe qui, tu vends à personne.

Tes prospects ne se sentent pas concernés par ton offre.

Et donc, ils ne se projettent pas.

Et justement, pour apprendre à définir de la meilleure manière la cible de tes campagnes, j'ai eu le plaisir d'accueillir le poto Anas CHAKRI, pour un 19ème épisode du ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞.

Anas, si tu ne le connais pas encore, c’est le co-fondateur de Lead Panda.

Une agence, spécialisée en ciblage chirurgical.

Et aussi, en création de base de données.

L'expert parfait pour t'apporter son expertise et ses conseils, sur ce sujet.

Je te laisse l'écouter pendant ta balade dominicale, et me faire un retour 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2024, faire du coldcall tout en respectant le RGPD est probablement l'un des casse-tête les plus difficiles à réaliser pour les entreprises.

Mais alors, comment y parvenir ?

Pour y répondre, j'ai eu la chance de recevoir Stephann Fourrier, experte en prospection externalisée, mais aussi, et surtout, déléguée à la protection des données, et DPO certifiée CNIL.

Une véritable pointure du sujet, qui m'a fait l'honneur de répondre à mes questions lors de ce 18ème épisode.

Au programme ?👀

- Comment continuer à faire du coldcall tout en respectant le RGPD ?

- Comment réussir à te constituer un fichier client légalement ?

- Les différentes évolutions du coldcall, et ses conséquences

- Ses meilleurs tips pour contrer le barrage secrétaire.

Et d'autres pépites que je te laisse aller découvrir.

Pour la remercier de toute la valeur apportée, je compte sur toi pour lui faire un petit coucou sur LinkedIn. 💪🏻

Ça lui fera forcément plaisir !

Comme d'habitude, je te laisse également me faire un retour sur l'épisode, il me permet d'améliorer constamment ce projet qui me tient à coeur 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.