Wenn wir über Unternehmensverkäufe sprechen, denken viele sofort an große Deals, komplexe Strukturen und professionelle Berater. Die Realität sieht aber oft ganz anders aus: Die meisten Unternehmen in Deutschland sind klein oder sehr klein – und trotzdem stellen sich ihren Inhabern genau dieselben Fragen, wenn sie über einen Verkauf nachdenken. In dieser Insights-Folge gehen wir ganz praxisnah der Frage nach: Was kann und muss ich als Unternehmer selbst tun, um mein Unternehmen bestmöglich auf einen Verkauf vorzubereiten? Ohne Buzzwords, ohne Theorie – sondern Schritt für Schritt aus der Praxis.

Wir beleuchten in dieser Episode:

• wann man sich mit der eigenen Nachfolge befassen sollte,
• ab welcher Unternehmensgröße ein M&A-Berater sinnvoll ist,
• wie man das Unternehmen bestmöglich auf den Verkauf vorbereitet,
• mit welchen Methoden man den Unternehmenswert berechnen kann,
• welche Käufertypen es gibt und welche Vor- und Nachteile sie mitbringen,
• und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(02:55) Wann sollte man sich mit Nachfolge befassen?

(04:49) Wer geht auf wen zu?

(06:53) Unternehmensbewertung

(10:34) Was muss ich tun, um mein Unternehmen verkaufsbereit zu machen?

(16:46) No Gos für Käufer

(20:20) Wann brauche ich einen M&A-Berater?

(25:40) Vergütung & Bewertung von M&A-Beratern

(30:52) Erwartungshaltung zum Verkaufspreis

(33:23) Verkaufspreis konkret ermitteln

(40:07) Zahlungsmodalitäten

(44:22) Rolle der Hausbank

(48:16) Käufertypen

(53:54) Red Flags bei Käufern

(58:23) Take Aways

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/

AMBER auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/amber-deals/

Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

***

Europas größte Plattformen für Unternehmensnachfolge: Inseriert eure Verkaufsmandate kostenfrei, schnell und sicher bei AMBER und der Deutschen Unternehmerbörse DUB: www.amber.deals und www.dub.de

***

Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist selten einfach – und noch seltener wirklich innovativ. Viele Modelle folgen bekannten Mustern: klassische MBI-Kandidaten, Private Equity mit Exit-Horizont oder Search Funds, die innerhalb weniger Jahre Wertsteigerung erzielen müssen. In dieser Folge sprechen wir über ein Modell, das anders funktioniert: Wenn ein langfristig denkendes Investmenthaus und ein junger Unternehmer gemeinsam ein Mittelstandsunternehmen übernehmen – als echte Mitunternehmer.

Meine Gäste sind Dr. Florian Koschat, Gründer und CEO von PALLAS CAPITAL, und Patrick Schleich, der nach Stationen bei N26, McKinsey und IWG als Searcher CTA, die Cleanroom Technology Austria, gefunden und übernommen hat. Wir sprechen darüber, wie sie sich kennengelernt haben, wie ihr gemeinsamer Deal entstanden ist, wie sie sich als Unternehmerduo organisieren und warum ihr Modell etwas ist, das wir im deutschsprachigen Mittelstand künftig hoffentlich häufiger sehen werden.

Wir beleuchten in dieser Episode:

• warum PALLAS Nachfolgen mit Searchern anders angeht,
• wie der gemeinsame Such- und Transaktionsprozess aussah,
• wie die optimale Nachfolge in der Führungsebene aussehen kann,
• welche Best Practices und Learnings die beiden mitgenommen haben,
• und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(01:55) Vita Florian & Gründung PALLAS

(08:38) Vita Patrick & Weg ins Unternehmertum

(15:10) Kennenlernen Florian & Patrick

(21:40) Nachfolgemodell PALLAS

(27:21) Vorstellung CTA

(29:51) Targetsuche und Transaktionsprozess

(37:31) Herausforderungen

(39:56) Zusammenarbeit PALLAS & Patrick

(42:34) Führungsebene und Nachfolge bei CTA

(47:30) Idealszenario für die Führung bei Nachfolgen

(50:30) PMI & Best Practice Tipps

(57:42) Kommunikation zur Nachfolge

(59:16) Ausblick Nachfolgelage und M&A-Markt

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Dr. Florian Koschat auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/floriankoschat/

PALLAS CAPITAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pallas-capital/

Patrick Schleich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-schleich-5b697614a/

CTA auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/cleanroomtechnologyaustriagmbh/

***

Europas größte Plattformen für Unternehmensnachfolge: Inseriert eure Verkaufsmandate kostenfrei, schnell und sicher bei AMBER und der Deutschen Unternehmerbörse DUB: www.amber.deals und www.dub.de

***

Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Heute wird es kreativ – und vielleicht auch ein bisschen größenwahnsinnig. Wir veranstalten unseren eigenen M&A Fantasy Draft! Das bedeutet: Wir denken uns Übernahmen und Fusionen aus, die es so noch nicht gibt, die aber strategisch, finanziell oder einfach aus Spaß an der Freude extrem gut passen würden. Und das Beste: In unserem Draft gelten keine Antitrust-Regeln. Welche Deals würden also auf einmal möglich – und wie würden sie die Märkte verändern?

Noah Leidinger, Geschäftsführer bei OMR X, hat sich diese Episode gewünscht und natürlich erfüllen Florian Adomeit und ich ihm diesen Wunsch mit Vergnügen. Welcher Deal ist euer Favorit? Lasst uns gern auf Spotify oder LinkedIn einen Kommentar da.

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps:

(00:02:24) Welchen echten Deal fanden wir zuletzt spannend?

(00:05:17) Hermès kauft Brunello Cucinelli

(00:11:28) LVMH kauft Patagonia

(00:15:08) Nike kauft On

(00:18:31) Nike kauft Strava

(00:22:08) Zalando kauft Puma

(00:25:15) Adobe kauft Canva

(00:29:46) Pinterest & Snapchat Merger

(00:35:06) Microsoft/Salesforce/Google kauft Notion

(00:41:03) Palantir kauft SAP

(00:44:28) Starbucks kauft Luckin/Blank Street

(00:47:52) Netflix kauft Roblox

(00:52:29) Spotify kauft Universal Music

(00:56:18) New York Times kauft Substack

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Noah Leidinger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/noah-leidinger-55737419b/

OMR auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/officiallyomr/

Florian Adomeit auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-adomeit/

AMBER auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/amber-deals/

Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

***

Europas größte Plattformen für Unternehmensnachfolge: Inseriert eure Verkaufsmandate kostenfrei, schnell und sicher bei AMBER und der Deutschen Unternehmerbörse DUB: www.amber.deals und www.dub.de

***

Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den 📍DEALTRACKER abonnieren und keinen Deal mehr verpassen: https://dealcircle.com/newsletter

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.