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Ramata Diallo

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De la finance à la mode, le parcours d'une entrepreneure désireuse de contribuer à la création d'une véritable filière en Afrique.

Rien ne prédestinait au départ Roselynd Laubhouet à diriger un concept store et une maison de maroquinerie de luxe.

Son constat sur le terrain est sans détour : le talent brut est immense, mais sans modèle économique viable, sans calcul précis du coût de revient et sans fonds de roulement, la créativité reste précaire.

À travers Nahyel, fondé à Dakar puis étendu à Abidjan et désormais à Paris, elle a conçu bien plus qu'une boutique : une infrastructure commerciale et logistique pour structurer les marques du continent.

Notre échange permet de décrypter les piliers stratégiques de cette vision :

📍 La pépinière commerciale plutôt que le dépôt-vente passif. Dans son espace du quartier du Plateau à Dakar, Nahyel sélectionne des créateurs prêts à hisser leurs standards de finition, à maîtriser leurs marges et à stabiliser leur production de série pour répondre aux commandes régulières.

📍 La priorité au commerce intra-africain : Avant de chercher la validation des capitales occidentales, la marque a testé sa solidité sur des marchés régionaux dynamiques. De Kinshasa à Nairobi, jusqu'à l'alliance stratégique avec Lagardère Travel Retail au sein de l'Aéroport International Blaise Diagne, elle prouve que le continent offre un bassin de consommation à très fort potentiel pour le haut de gamme.

📍 La démonstration de force avec Afrique en Scène à Paris : Du 15 au 20 octobre, Nahyel investit le quartier du Marais (18 rue de Turenne) pour réunir une vingtaine de maisons africaines.

Le parcours de Roselynd Laubhouet nous rappelle une réalité essentielle : les plus grands empires du luxe mondial se sont construits sur la maroquinerie, la rigueur de gestion et la souveraineté de leur distribution.

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Peut-on réussir dans la mode en famille ? Les empires Mulliez, Arnault, Beaumanoir et Pinault pour ne citer que ceux-ci semblent nous prouver que OUI

Denise Mané et sa mère Marie-Delphine sont à la tête de la marque Sayana. Denise est directrice artistique et en charge de la stratégie et de la communication. Marie-Delphine s’occupe du développement produit.

Leur ambition commune est de construire une marque Made in Senegal solide et internationale

Sous la devise « Rooted in Dakar, made for the world », Sayana refuse l'étiquette traditionnelle pour imposer une silhouette pensée pour le vestiaire de la femme active contemporaine.

Dans ce nouvel épisode, notre échange permet de décortiquer les leviers opérationnels de cette réussite :

📍 La bascule stratégique vers le prêt-à-porter : Longtemps cantonnée aux contraintes chronophages de la commande sur-mesure unique, la marque a opéré un virage vers des séries régulières. Cette standardisation des patrons est la condition indispensable pour monter en cadence industrielle et approvisionner des concept stores partenaires à Dakar, Abidjan, Bamako, Douala ou Cotonou.

📍 Le vestiaire Sayana : Loin de la volatilité de la fast-fashion, l’offre célèbre les lignes épurées et l'architecture du quartier du Plateau à Dakar. Des pièces signatures comme le haut « Wantaï » (éventail en wolof) illustrent comment un détail de pliage devient une signature visuelle intemporelle, conçue pour durer et se transmettre.

📍 Le pop-up comme laboratoire d'analyse de marché : Pour grandir sans s'asphyxier avec des baux commerciaux internationaux prématurés, la marque mise sur le retail nomade. À l'occasion de l'événement Afrique en Scène à Paris (du 15 au 20 octobre 2026), le pop-up devient un outil de mesure direct pour tester l'accueil des prix, le tombé des matières et les grilles de tailles face à une clientèle cosmopolite.

Le parcours de ce duo mère/fille prouve que l'avenir des marques africaines passe par la structuration des processus et la souveraineté du geste, bien avant la quête de validation extérieure.

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