#90 - Dein Skript wird euch nicht retten! Wie Sales Enablement in 2026 wirklich funktioniert.
Impossibile aggiungere al carrello
Rimozione dalla Lista desideri non riuscita.
Non è stato possibile aggiungere il titolo alla Libreria
Non è stato possibile seguire il Podcast
Esecuzione del comando Non seguire più non riuscita
#90 - Dein Skript wird euch nicht retten! Wie Sales Enablement in 2026 wirklich funktioniert.
-
Letto da:
-
Di:
Ein Ordner voller Playbooks. Ein Skript, das jemand mal geschrieben hat. Einmal im Jahr ein Trainer für zwei Tage, wenn es gut läuft. Und einmal die Woche ein YouTube-Video in den Team-Chat.
Dann die Frage, die Führungskräfte irgendwann laut stellen: Warum werden die eigentlich nicht besser?
Weil Content kein Training ist. Menschen lernen nicht dadurch, dass etwas abgelegt wurde, wo sie es finden könnten. Und ein Playbook, an dem niemand mitgeschrieben hat, bleibt fremdes Eigentum — man hält sich daran, solange jemand hinschaut.
Davide und Thomas nehmen in dieser Folge auseinander, woran Sales Enablement in der Praxis scheitert, und legen sechs Bausteine daneben, die ein System daraus machen: klare Standards, regelmäßiges Training, Best-Practice-Austausch, Rollenspiele, Coaching und eine ehrliche Standortbestimmung zweimal im Jahr. Dazu Start-Stop-Continue als Mechanik, mit der das Playbook vom Dokument zum lebenden System wird — und irgendwann dem Team gehört statt dir.
Und Thomas' Amazon-Geschichte: zwei Tage im Kundendienst, ein Paket im Wert von 80 Euro kurz vor Muttertag, ein Anruf beim Paketdienst und die Umleitung zur Abholstation. Von den Folien an diesem Tag weiß er nichts mehr. Von diesem einen Call weiß er alles.
Am Ende steht ein Satz, an dem der Rest hängt: Wenn du als Führungskraft auf das Playbook pfeifst, darfst du es von niemandem sonst erwarten.
🎧 Jetzt reinhören.