832 - Alzare prezzi e margini senza perdere Clienti!
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832 - Alzare prezzi e margini senza perdere Clienti!
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La tua Azienda potrebbe guadagnare molto di più vendendo esattamente quello che vende oggi!
Perché lo vedi benissimo anche da solo: la concorrenza ci riesce già da anni… cosa ti serve per farlo anche tu nella tua impresa?
In un mercato dove tutti i costi del lavoro stanno crescendo, ti basterebbe aumentare i prezzi del 20 o del 30% per ritrovarti a fine anno con margini decisamente più interessanti sul conto in banca...
Ovviamente c'è un problema enorme: chi ti garantisce che i Clienti continueranno a comprare?
Perché aumentare i prezzi è facilissimo, bastano cinque minuti per modificare un listino. Il difficile è convincere qualcuno a pagarti di più per qualcosa che fino a ieri vendevi a meno!
E qui c'è un errore che tantissimi imprenditori commettono: pensano che il prezzo dipenda da fattori oggettivi come la qualità del prodotto, il servizio che offrono o da quanto costa realizzarlo.
No, questo è solo 1 dei 6 aspetti che determinano quanto un cliente disposto a pagare per quello che vendi!
Se basi tutta la tua strategia solo sul primo di 6 gradini, allora è inevitabile che sarà la concorrenza a crescere, prendendo il fatturato che stai lasciando sul tavolo…
Nella puntata di oggi vediamo perché là fuori ci sono imprese che riescono a vendere a prezzi molto più alti, magari con un prodotto che non è nemmeno migliore del tuo!
Ma soprattutto esaminiamo cosa devi fare da subito per aumentare i prezzi, alzare i margini e se ti giochi bene le tue carte, attirare migliori clienti…
Buona visione!
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